Титули позицій продажу - що шукати

01 Національний директор з продажу

Національний директор з продажів розробляє широкі плани продажів і цілі, які повинні виконувати всі офіси продажів по всій країні. Такі плани мають бути достатньо гнучкими, щоб регіональні або місцеві офіси могли їх коригувати, якщо це необхідно для задоволення певних потреб, які можуть бути специфічними для їх місцезнаходжень. Загальні цілі та завдання, однак, повинні бути твердими.

Людина з цією роботою тісно співпрацює з регіональними директорами з продажу, щоб переконатися, що плани продажів належним чином реалізовані, а цілі виконуються. Очікується, що вони також будуть координувати роботу з відділом маркетингу при розробці планів і стратегій продажів.

Станом на 2018 рік, середня зарплата для національного директора з продажів перевищує $ 100,000, за даними payscale.com, і очікується ступінь бакалавра у відповідній сфері та багаторічний досвід.

02 Регіональний менеджер з продажу

Регіональний менеджер з продажу зазвичай контролює менеджерів з продажу в декількох місцях в одній загальній області. Ця посада може бути використана в роздрібній або нерентабельній галузі, а розмір регіону може змінюватися від компанії до компанії.

Очікується, що ця людина часто подорожує до магазинів або офісів у регіоні, щоб тісно співпрацювати з окремими менеджерами з продажу. Вони допомагають реалізовувати загальнокорпоративні плани продажів і переконуватися в їх дотриманні, а також досягнення цілей продажів у кожному регіоні.

У налаштуваннях, що не здійснюють розсилання, вони можуть керувати основними обліковими записами в регіоні.

Середня плата за цю посаду, за станом на 2018 рік, становить лише $ 80,000 щорічно, повідомляє payscale.com. Ступінь бакалавра зазвичай є обов'язковим, але кандидати зі значним досвідом продажу можуть вважатися без них.

03 Менеджер з продажу

Менеджер з продажу назви охоплює безліч різних галузей промисловості, як роздрібних, так і нерентабельних. Звичайним прикладом нереалістичних налаштувань є місцеві ЗМІ, такі як газети, радіостанції або телевізійні станції, які продають рекламу.

Менеджер з продажу несе відповідальність за нагляд за персоналом з продажу, реалізацію стратегій продажів та забезпечення виконання поставлених цілей. У великих компаніях або навіть невеликих компаніях з декількома місцями, менеджер з продажу може працювати з регіональним менеджером з продажу.

Менеджери з продажу часто матимуть практичну роль з найбільшими, найбільш значущими або найбільш чутливими обліковими записами.

За даними 2018 року, менеджери з продажу заробляли в середньому близько 53 000 доларів щорічно, повідомляє payscale.com.

04 Внутрішній торговий представник

Торгові представники, які обробляють клієнти або беруть телефонні дзвінки від потенційних клієнтів, вважаються торговими представниками.

Це охоплює широкий спектр галузей промисловості, але незалежно від того, що продається, навички обслуговування клієнтів є надзвичайно важливими. Особа, що перебуває на посаді, повинна вітати потенційних клієнтів, направляти їх на продукт або послугу, яка найкраще відповідає їхнім потребам, і закривати продаж.

Середня плата за всередині торгових представників, за станом на 2018 рік, складає близько 42 000 доларів щорічно, повідомляє payscale.com.

05 Зовнішній торговий представник

Зовнішні торгові представники активно шукають нових клієнтів або через телефонні дзвінки, або особисто відвідуючи клієнтів, а робота може включати широкий спектр галузей. На додаток до пошуку нових клієнтів, зовнішні торгові представники зазвичай мають список облікових записів, які вони підтримують, і регулярно контактують.

На відміну від перебування в офісі весь день, більша частина часу за межами торгового представника витрачається на дорогу відвідування клієнтів. Проте, ця подорож, як правило, обмежується містом або загальною територією, що оточує домашній офіс торгового представника.

Як і в торговому представнику, людина в такому положенні повинна мати відмінні навички для людей і добре спілкуватися з клієнтами і потенційними клієнтами.

Станом на 2018 рік, payscale.com повідомляє, що середня зарплата за зовнішніми торговими представниками становить близько $ 48,000.

06 Помічник з продажу

Асистенти з продажу, як правило, виконують різні завдання для підтримки менеджерів з продажу та торгових представників у їхніх обов'язках.

Багато зобов'язань можуть бути канцелярськими, але помічники з продажу також допомагають досліджувати та ідентифікувати потенційних клієнтів, збирати презентації з продажу, а іноді служать точкою контакту для існуючих клієнтів.

Оплата за помічників з продажу має досить широкий діапазон, залежно від промисловості та відповідальності. Деякі робочі місця помічника з продажу можуть вважатися початковим рівнем, але прибутки можуть бути вищими для тих, хто має більшу відповідальність. За станом на 2018 рік, середня зарплата склала близько 38 тисяч доларів щорічно, повідомляє payscale.com.

07 Інженер з продажу

Інженери-продавці продають продукти, розроблені спеціально для різних галузей або галузей. Продукти часто пов'язані з виробництвом або наукою або в іншому випадку складні, і продаж їх вимагає детального знання того, як вони працюють. З цієї причини очікуйте, що ступінь бакалавра у відповідній галузі буде мінімальною вимогою для будь-якої посади інженера з продажу.

За даними американського Бюро статистики праці, середня заробітна плата в 2017 році була лише 100 тисяч доларів щорічно.

08 Продаж оптової та виробничої продукції

Фахівці з продажів у цій галузі подібні до інженерів-продавців, але продукти, які вони продають, є менш технічними та зазвичай потребують менше знань для розуміння. В іншому випадку робота все ще передбачає продаж від імені оптовиків або виробників підприємствам і державним установам, серед інших потенційних клієнтів.

Загалом, зростання робочих місць у цій галузі прогнозується на рівні 5%, що входить у діапазон середнього рівня для всіх професій.

За даними Бюро трудової статистики США, середня заробітна плата в 2017 році становила близько 60 000 доларів США щорічно.

09 Роздрібні продажі

Це охоплює майже все, що стосується обслуговування клієнтів у сфері роздрібної торгівлі. Багато посад платять погодинно або заробітні платні, інші ж комісії цілком або частково.

Це область, де для опису виконуваної роботи використовуються кілька назв посад. Найчастіше використовувані посади включають торгового представника, торгового партнера, консультанта з продажів або просто слова продажів. Іноді слово "роздрібна торгівля" входить до слова "продаж".

Навіть робочі місця, вказані як помічник менеджера магазину, зазвичай є позиціями продажів, як і будь-яка інша. Багато роздрібних торгових точок розглядають всіх штатних працівників як потенційних менеджерів-тренерів, тому за невеликим винятком очікують, що будь-яка назва, що "зберігається" в ній, відноситься до позиції роздрібної торгівлі.

За даними Бюро статистики праці США, середня заробітна плата в 2017 році становила близько 23 000 доларів США щорічно.