Запрошення просування до управління продажами

Не кожен у сфері продажів має зацікавленість у зароблянні на посаді менеджера з продажу або директора з продажу, але багато торгових представників це роблять. Якщо у вас є бажаний кар'єрний шлях, який включає в себе просування до менеджменту, ви повинні знати не тільки, коли потрібно просити просування по службі, але і як запитати таким чином, що збільшує ваші шанси отримати цю акцію.

Чи існують можливості для промоції?

Перше, що вам потрібно зробити, може здатися очевидним, але часто пропускається. Запрошення на просування по службі, коли немає можливості для просування по службі, слугуватиме лише для створення стресової ситуації для вас і для особи, яку ви просите просування.

Поширеною думкою старших керівників, яких працівник просить просування на посаду, яка не є вакантною або не існує, є запитання, чи працівник прагне піти з компанії.

Перш ніж подумати про те, щоб попросити просування по службі, переконайтеся, що існує або відкриття позиції, або потрібно створити нову позицію.

Ви довели себе?

Тільки тому, що ви хочете бути просунутим, це не означає, що ви заслужили. Мало того, ви, можливо, не заслужили "права" попросити просування в розум ваших старших керівників. Перш ніж просити просування по службі, визначте, як особи, які приймають рішення у вашій компанії, відчувають вас.

Якщо ви отримуєте оновлення продуктивності, перечитайте їх, звертаючи увагу на будь-які оцінки або коментарі, які показують, наскільки готові старші керівники вважають, що ви збираєтеся приймати більше відповідальності.

Звичайно, у продажах найкращим способом довести себе є результат. Очікується, що ви отримаєте відповідну квоту; ті, хто постійно перевищує свої квоти, зазвичай розглядаються для просування.

Які навички ви маєте?

Припускаючи, що ви зарекомендували себе в поточному положенні з продажу, настав час розглянути інші навички, які зроблять вас кандидатом на просування по службі. Хоча ваші продажі навички важливі, вони не роблять багато хорошого для менеджера, який не володіє навичками навчання, коучингу і побудови почуття команди.

Старші керівники, як правило, дуже неохоче тягнуть талановитих торгових представників з позиції продажу і просувають їх до управління, якщо людина має поляризаційну особистість, з якою важко працювати і орієнтована виключно на їхні інтереси.

Найкращі та найуспішніші менеджери з продажів та директори збуту поєднують потужні навички продажу, з сильними зв'язками, переговорами, керуванням проблемами та набором кадрів.

Якщо ви (або ваші начальники) відчуваєте, що вам не вистачає будь-яких критичних управлінських навичок, утримайтеся від прохання про заохочення, поки ви не зможете покращити їх усіх. Якщо ваш роботодавець пропонує додаткову підготовку, переконайтеся, що ви запитаєте вас про те, щоб бути включеними до наступних навчальних занять, а також повідомити, що ви зацікавлені у заохоченні. Дозвольте їм, що ви серйозно ставитеся до просування своєї кар'єри, перш ніж просити просування по службі, ймовірно, поставить вас в дуже сильні позиції.

У ваших качок у рядку

Якщо ви готові і бажана позиція доступна, переконайтеся, що ви витрачаєте багато часу на підготовку до прохання просування та інтерв'ювання на посаду. Ви зробили занадто багато роботи, щоб ви могли впевнено просити просування, щоб втратити можливість, зібравшись на зустріч з вашим керівником.

Підготуйтеся до зустрічі або співбесіди так само, як і під час підготовки до великої презентації. Дізнайтеся, з якими конкретними навичками людина, з якою ви будете зустрічатися, хоче мати менеджера з продажу. Врахуйте, що ви відчуваєте, що команда продажів, якою ви хочете керувати більшістю потреб, повинна досягти наступного рівня і підготувати 90-денний план дій, який деталізує, що ви будете робити і які результати очікує ваш керівник.

Зробіть презентацію переконливою, але збережіть її в реальності. Останнє, що ви хочете зробити, це представити себе як щось, що ви не є.