Як вивести ваш продукт на ринок всього за 5 кроків

Ви пройшли через розробку та тестування. Ви провели фокус-групи і глибоко занурилися в дослідження ринку. Упаковка для вашого продукту вдосконалена, і ви повинні зробити зараз, щоб продати його.

На жаль, легше сказати, ніж зробити. Отримання повідомлення - незважаючи на революційну природу вашого продукту - передбачає подолання сумнівів у споживачів, побиття конкуренції та встановлення ціни, що робить гроші для вас, не відключаючи потенційних покупців.

Для цього вам потрібні виняткові знання про продукти, творчість, уява, наполегливість і тонну енергії. Однак, якщо ви дотримуєтесь наступних кроків, ви побачите потрібні результати. І не хвилюйтеся. Незалежно від того, чи є ви професійним спікером, тренером, артистом чи професіоналом реклами, ця стратегія залишається незмінною.

Створення маркетингового плану

Відмінний маркетинговий план є важливим і служить планом для вашого бізнес-успіху. Почніть з підтвердження того, що є власне ринок для вашого продукту. Почніть з вашого дослідження в Інтернеті, і в місцевій бібліотеці, або книжковому магазині. Існує велика кількість інформації та літератури, які допоможуть вам визначити, чи є цільова аудиторія для того, що ви хочете продати. Ви також повинні здійснювати пошук на підприємствах, подібних до вашого, і (якщо можливо) говорити з особами, які керують цими підприємствами.

Іншим способом проведення цього дослідження є відвідування торгових виставок і приєднання до вашої галузевої торгової асоціації.

Далі запишіть ваші конкретні цілі, цілі та бажаний результат для вашого бізнесу. Після цього ви готові створити свій маркетинговий план. Обов'язково вкажіть:

• Опис продукту
• Цільовий ринок
• Демографія клієнтів
• Ціна
• Гарантія продукту
• Конкурс
• Плани просування та реклами
• Відсоток прибутку
• Страхування продукції та відповідальності
• Запустити бюджет

Встановіть дату запуску

Яка точна дата, коли ваш продукт потрапляє на полицю, в стійку, перед аудиторією або в Інтернеті?

Запишіть його.

Дату запуску вважається вашим дебютом або відкриттям. Це - день, коли ваші клієнти вишикуються на вулицю або в кіберпросторі, щоб стати першим у черзі, щоб купити ваш продукт. Визначте дату запуску, а потім працюйте назад, щоб встановити часові рамки для всього іншого. Це особливо важливо, якщо це сезонний продукт.

Як правило, датою запуску є не менше шести місяців до введення продукту, але дата запуску може становити більше 18 місяців. Тільки не забудьте залишити достатньо часу для проведення сильної маркетингової кампанії. І, незалежно від дати, яку ви придумали, фактор протягом декількох додаткових тижнів для тих несподіваних snafus, які завжди виникають.

Не забудьте врахувати достатньо часу, щоб організувати радіо, телебачення, цифрові та друковані інтерв'ю, щоб вивести ваші новини - і не забувайте про довгі публікації за часом, такі як інформаційні бюлетені.

Робота з бізнес-тренером або невеликою групою

Кожен може отримати користь від керівництва та підтримки професіоналів. Бізнес-тренер або група підтримки бізнесу може допомогти вам у будь-яких справах (наприклад, найкращій системі оплати для вашого онлайн-продукту).

З іншого боку, групи підтримки можуть допомогти вам довести свою відповідальність за досягнення ваших щоденних цілей і завдань. Ви можете зустрічатися з людьми раз на тиждень, раз на місяць або раз на квартал. Тобі вирішувати.

Приймайте дії кожен день

Я не можу підкреслити важливість цього кроку. Ви повинні щось робити щось, що наближає вас до представлення вашого продукту.

На додаток до хардкорної тактики (наприклад, знайти правильну PR-фірму), переконайтеся, що у вас є мережа та встановлення ділових відносин у вашій громаді. Хорошим місцем для початку є приєднання до своєї торговельної палати.

Розглянемо Початок малих і потім продаємо, продаємо, продаємо

Але не без цілеспрямованої стратегії.

Залежно від вашого продукту та відповідного маркетингового плану, ви можете розпочати продаж приватним особам, а потім наближатися до малого бізнесу. Як тільки ви отримаєте вигини і маєте гарне відчуття того, наскільки великий ваш потенційний ринок, ви можете розширити, щоб включити роздрібні або оптові операції. Продаж бізнесу на бізнес часто є основою для успіху багатьох продуктів.

--------------------------------------------------

Франн Бриггс - професійний спікер, відома авторська бізнес-леді та педагог.