Як бути успішним у продажах

Зміст:

01 Чому треба потрапити в продаж на першому місці?
03 Управління часом
04 Навички пошуку
05 Закриття продажу

Успіх у продажах - це скоріше питання підготовки, аніж перебування в потрібному місці в потрібний час. Будучи "щасливчиком", безумовно, має своє місце в продажах, перебуваючи в потрібному місці в потрібний час, вимагає від професіонала з продажу відвідування клієнтів або активного спілкування.

Для створення списку статей або ресурсів, які можна вважати повним посиланням на те, як досягти успіху в продажах, буде майже неможливо. Продажі та бізнес-клімат дуже динамічні, і те, що є найсучаснішим, - це наступний.

Успіх продажів - це подорож, а не місце призначення. Прийнявши цю віру, ви станете на шлях успішної кар'єри!

01 Чому треба потрапити в продаж на першому місці?

Після того, як ви проведете кілька років у позиції з продажу, ви неминуче зустрінете співробітників, які просто не можуть стояти, йдучи на компанію, яка проводить навчання з продажу. Їх причини, як правило, узгоджуються з "чому говорити про продаж, коли можна продати?"

Хоча дуже мало компаній, що займаються продажем, люблять приймати своїх фахівців з продажу перед своїми клієнтами, всі вони знають або принаймні визнають величезне значення навчання з продажу.

Як професіонал продажів новобранець, ви повинні не тільки уважно відвідувати кожен тренінг, що пропонується вам, але й шукати додаткове навчання. Перейдіть на семінари, наймайте бізнес-тренера, читайте книги і робіть все можливе, щоб завжди вдосконалювати свої навички продажу.

03 Управління часом

Успішні фахівці з продажів мають спільну проблему: керування зайнятим графіком. Успіх приносить вимоги у формі навчання клієнтів, зустрічей, конференц-дзвінків, тренінгу з продажу, мереж і особистих зобов'язань.

Без ефективного, динамічного і гнучкого плану управління часом важливі речі або не отримають уваги, яку вони заслуговують, або не потраплять у тріщини. Навчитися говорити "ні" - це навички, які багато хто потребує вчитися, але так само навчається говорити: "так, але я не можу зробити це пріоритетом прямо зараз".

04 Навички пошуку

Незалежно від того, наскільки добре ваші кваліфікаційні, презентаційні, мережеві та закриваючі навички можуть бути, якщо у вас немає клієнтів, щоб продавати, ваші інші навички марні.

Розвідка - це акт пошуку потенційних клієнтів, які можуть стати справжніми клієнтами. Розвідка робиться сто різних способів від стукання по офісних дверях до прямої пошти.

Незалежно від того, як ви або ваші компанії перспективи, ви повинні зробити ваш час пошуку священні для вас. Пропустіть день розвідки і ви виправдовуєте не пошуки на інший день. Міс тиждень розвідки і ваші результати постраждають.

Дозвольте розвідці стати ", коли я обійти до нього" завдання, і ваша кар'єра продажів приречений.

05 Закриття продажу

Закриття продажу - це найцікавіше, що робить професіонал у сфері продажів і найбільш напружений. Закриття має відбуватися в кінці циклу продажів і має бути природним завершенням кожного з попередніх кроків.

Правда полягає в тому, що ви зустрінете людей, які, незалежно від того, наскільки ефективні ви були на всіх етапах циклу продажів, просто не зобов'язуються. Коли ви стикаєтеся з цими людьми, які ви, звичайно ж, будете мати, ваші здібності до закриття є критичними.