Ace Інтерв'ю Питання про Зустріч цілей продажів

Під час співбесіди для роботи з продажем, інтерв'юер, швидше за все, запитає вас про те, чи ви виконали свої цілі продажів у минулому. Основна причина, з якою інтерв'юери ставлять це питання, полягає в тому, щоб переконатися, що ви, ймовірно, будете відповідати цілям продажів у своїй компанії в майбутньому.

Acing інтерв'ю збуту все про те, чи можна продати себе як кращий кандидат на роботу. Відповідь на це питання також може допомогти вам продемонструвати свої навички продажу та вразити інтерв'юера. Якщо ви досягли своїх цілей продажів у минулому, відповідь відносно легка. Це складніше відповісти на це питання, якщо ви не досягли своїх цілей, але все одно виконано.

Отримайте поради про те, як відповісти на запитання інтерв'юера щодо цілей продажів, а також деякі зразки відповідей, які можна прийняти відповідно до власного досвіду.

Поради щодо відповідей на запитання про цілі продажів

• Готуйтеся заздалегідь.Приїжджайте готові поговорити про свої найбільші досягнення в продажах. Перед інтерв'ю погляньте на рекорд продажів. Зверніть увагу на будь-які періоди великого досягнення або успіху. Готуючись заздалегідь, ви зможете краще відповісти на це питання.
• Вийдіть за межі "так" або "ні".Цілком можливо, що це питання буде сформульоване як так чи ні: чи ви відповідали вашим цілям продажів на вашій останній позиції? У вашій відповіді ви захочете піти далі. Це можливість показати свої навички та забезпечити контекст. Пам'ятайте, ви обидва відповідаєте на питання інтерв'юера тут, а також підкреслюєте ваші здібності продажу.

• Визначте свою відповідь.Коли це можливо, використовуйте цифри для кількісної оцінки вашого успіху. Можна згадати, наскільки ви перевищили мету продажу, скільки разів ви перевищували мету продажу, або навіть скільки грошей ви зробили для компанії. Такі відповіді показують роботодавцеві, як ви додасте цінності для своєї компанії.
• Поясніть, як.Якщо це можливо, поясніть як Ви досягли своїх цілей продажів у минулому. Можливо, ви розробили нову стратегію продажів або працювали особливо добре в командних продажах. Покажіть, як ви досягли успіху, щоб роботодавець міг краще зрозуміти ваші навички.

• Не звинувачуйте інших.Іноді роботодавець ставить запитання, наприклад: «Розкажіть мені про час, коли ви не досягли своїх цілей продажів». Такі негативні питання можуть бути складними. Однак уникайте звинувачувати інших - наприклад, вашого роботодавця або колег - за провал. Коротко опишіть обставини події, але потім зосередьтеся на тому, як ви поліпшили свої продажі. Зосередившись на кроках, які ви зробили для досягнення успіху в наступний раз, ви покажете роботодавцеві, що ви новаторські і можете вирішити виклик.

Приклади найкращих відповідей

• Так, я зустрічала або перевершувала свої цілі продажів щоквартально за п'ятирічну кар'єру в бізнесі. Наприклад, минулого року я змусила свою команду перевищити наші прогнози продажів на 20 відсотків - і ми досягли цього на дуже складному ринку, коли більшість інших команд у нашій групі не виправдалися. Багато цього успіху було пов'язано з силою нашої команди - я підтримував сильне відчуття колективної роботи серед своїх співробітників, і це допомогло нам перевершити наші цілі разом.
• Я завжди відповідав або перевищував свої професійні цілі продажів, а найчастіше і особисті, особливо протягом останніх кількох років. З моїм досвідом, я навчився ставити свої особисті цілі на досяжний рівень, який є дуже високим, але не недосяжним.

• Протягом моєї кар'єри я досягла декількох рекордів продажів. У період між 20XX та 20XX, коли багато моїх колег з продажів залишали мою промисловість і шукали іншу роботу у світлі рецесії, мені вдалося збільшити виробництво на 12% порівняно з попереднім роком, розробляючи нові стратегії і методи продажів, щоб допомогти збільшити свій успіх.
• Хоча за останні шість років я займаю перші 10% продажів моєї компанії, тоді я не досяг мого типового високого рекорду продажів. Проте, я відразу ж вжила заходів, вносячи зміни до своєї стратегії продажів у наступному кварталі. Насправді, я зробив ряд рекордних продажів цього кварталу. Всякий раз, коли у мене є невдача, я роблю поліпшення і в кінцевому підсумку досягти нових рівнів успіху.