Як Ace інтерв'ю продажів

Це не завжди легко, коли ви інтерв'ю для продажу роботу. Перш ніж потрапити на стадію інтерв'ю з процесом найму, вам необхідно кількісно визначити свої навички продажу в своєму резюме, тобто, Збільшився обсяг продажів на 28% за рік, що сприяє безпрецедентному зростанню ». Вам також потрібно написати привабливий супровідний лист, в якому висвітлюються ваші досягнення в продажах, кваліфікація та досвід.

Крім того, важливо витрачати час на ретельне вивчення компанії та її продуктів та / або послуг, щоб ви могли зробити усвідомлену презентацію, базуючись на аналізі своєї організації на основі ваших потреб, про те, як ви маєте намір збільшити свою частку ринку.

Кандидати на посади з продажу повинні бути абсолютно впевнені, що вони комфортно продають продукт або послугу, яку компанія займається маркетингом, тому що якщо ви не будете купувати її, ви будете мати труднощі з її продажем.

Також важливо, щоб ви використовували співбесіду, щоб переконливо продати свій найважливіший продукт - себе - роботодавцю, який добре володіє стратегіями продажів.

Будьте готові поговорити про специфічні навички продажу, які ви приносите до столу, переконайтеся, що висвітлюєте ті навички, які були вказані як "бажані кваліфікації" на оголошенні про роботу компанії. Ці навички можуть включати такі компетенції, як управління рахунками, управління територією, ринкова зміна продукту, маркетинг, холодні дзвінки, зв'язки з громадськістю та / або придбання клієнтів.

Нарешті, перш ніж полірувати взуття і вирушити на співбесіду, знайдіть час для розгляду деяких з найбільш поширених питань інтерв'ю продажів і відповідей, так що у вас буде готовий відповідь на все, що менеджер по найму може попросити вас. Будьте готові з ентузіазмом і переконливістю говорити про свої улюблені продажі та методи, що спонукає вас до успіху, і як ви зустріли агресивні цілі продажів і квоти.

Поради з продажу інтерв'ю

Кеннет Сундхейм, президент відділу продажів і маркетингу KAS Placement, поділяє його підказки нижче про те, як успішно отримати роботу для продажу.

Ви б його купили?

Перш ніж провести співбесіду для роботи з продажу, завжди запитуйте себе, чи ви будете купувати продукт або послугу. У продажах, як і в житті, ви не можете продати щось, в що ви не вірите. Крім того, ніколи не беріть роботу з продажу, якщо у вас немає впевненості у відділі маркетингу (якщо це можливо) або в поточній структурі маркетингу та інструменти. Погано написаний, погано запрограмований веб-сайт робить важким продажем, особливо якщо ваші конкуренти мають нові.

Будьте готові до відхилення

Зрозумійте, що в продажах, як і в пошуку роботи, буде відмова. Цей момент особливо спрямований на молодшого шукача працевлаштування, який думає про кар'єру в продажах. Якщо ви хочете зробити продаж, зробіть це. Після того, як ви пройдете перші кілька відмов і перші кілька невдалих холодних дзвінків, це стає другою природою.

Не дозволяйте вам сором'язливості або страху відмовлятися від виходу на поле. Це дивовижний спосіб почати свою кар'єру.

Зосередьтеся на консультативних навичках продажу

Пам'ятайте, що роботодавці-продавці завжди хочуть того, хто має те, що найчастіше називають "консультативним продажем". Більш-менш, цей термін відноситься до стилю продажів, який має на меті розкрити потреби клієнта, на відміну від сумно відомого стилю продажів, зображеного у фільмі. Гленгаррі Глен Росс Найбільш відомий менталітет, який, незалежно від того, що клієнт хоче або краще для них, закриває угоду. Щоб висловити цю неетичну методологію продажів як у розважальній, так і в театральній манері, драматург Давид Мамет написав сценарій сумнозвісної "A.B.C." або "завжди закривати" рядок.

Роботодавець - Ваш партнер

Переговори про заробітну плату є найважчим аспектом пошуку роботи для багатьох претендентів у сфері продажу та маркетингу. Якщо ви не навчені переговорам, використовуйте те, що ми називаємо методом "робота з". Це означає мати менталітет, що роботодавець - це ваш партнер, а не ваш супротивник, і разом ваша робота полягає в тому, щоб працювати над рішенням, яке матиме вас у фірмі. Якщо ви думаєте про переговори з точки зору переможців і переможених, ви закінчите останню.