Рекламний торговий представник Інформація про кар'єру

Торговий представник реклами продає простір у друкованих виданнях, на веб-сайтах та на зовнішніх ЗМІ компаніям, які хочуть рекламувати свою продукцію. Він може продавати ефірний час під час радіо- або телевізійних передач. Рекламний представник повинен переконати рекламодавців, що це найкращий спосіб досягти споживачів.

Також він відомий як агент з продажу реклами або торговий представник реклами, він або вона будує клієнтську базу, створюючи зустрічі з потенційними клієнтами, оцінюючи їхні потреби та надаючи їм пропозиції. Пропозиція надає інформацію про план реклами та забезпечує її витрати та вигоди. Представник з продажу реклами є основною точкою контакту клієнта, відповідає на запитання, вирішує будь-які виниклі проблеми та пропонує нові рекламні плани. Він також аналізує дані про продаж клієнтів і готує звіти.

Швидкі факти

• У 2015 році торговельні представники реклами отримали середню річну зарплату у розмірі 48 490 доларів США. Доходи зазвичай складаються з базового окладу плюс комісія, яка базується на продажі.
• У 2014 році в цій галузі працювало майже 168 тисяч осіб.
• Більшість робочих місць принаймні повний робочий день. Багато торгових представників реклами працюють понаднормово.
• Перспективи роботи для цього поля є поганими. Очікується, що зайнятість скоротиться до 2024 року, за даними Бюро статистики праці США.

День з життя

Ми подивилися на списки вакансій на Indeed.com, щоб дізнатися, які роботодавці кажуть про обов'язки представників з продажу реклами. Ми дізналися:

• "керувати повним циклом продажів, включаючи пошук, пошук, представлення, обговорення та закриття ключових рахунків агентств і брендів"
• "керувати та отримувати дохід від списку продажів для розвитку"
• "взаємодіяти з різними внутрішніми відділами для виконання вимог клієнта, таких як планування реклами"
• "реагувати на вхідні запити клієнтів за допомогою телефону та онлайн"
• "використовувати телефон та електронну пошту, а також робити випадкові дзвінки"
• "розвивати відносини для довгострокового зростання"
• "допомагати клієнтам з базовим макетом оголошень і розробляти і розробляти специфічні оголошення"

Освіта та навчання

Вам не потрібно диплома коледжу, щоб бути торговим представником реклами, оскільки ви отримаєте навчання на роботі. Однак багато роботодавців віддають перевагу кандидатам на роботу, які отримали ступінь бакалавра з курсової роботи в галузі реклами, маркетингу та бізнесу.

М'які навички

Ось кілька атрибутів, які роблять деяких людей особливо придатними для цього заняття, а також інші кар'єри з продажу.

• Навички спілкування: Ви повинні мати можливість спілкуватися зі своїми клієнтами. Це вимагає відмінних навичок слухання та мовлення.
• Наполегливість: Часто потрібно кілька зустрічей з потенційним клієнтом, щоб переконати його або її купити рекламний простір або ефірний час від вас.
• Організаційні навички: Щоб відстежувати кілька облікових записів, ви повинні бути добре організовані.
• Міжособистісні навички: Ваша взаємодія з клієнтами та потенційними клієнтами вимагає від вас великих навичок переконання та переговорів. Ви також повинні бути соціально сприйнятливими, що означає, що ви можете легко зрозуміти, що хтось думає без того, щоб він або вона вам розповіла.

Очікування роботодавця

На додаток до навичок та досвіду, які якості роботодавці шукають, коли вони наймають працівників? Ось деякі вимоги від фактичних оголошень про роботу, які можна знайти на Indeed.com:

• "Сильні медіа-математичні навички та розуміння галузевих дослідницьких інструментів / метрик"
• "Мотивований, пристрасний і справжній командний гравець"
• "Велика вітаюча особистість, яка заохочує побудову відносин"
• "Можлива багатозадачність і робота в швидко розвивається середовищі"
• "Професійний і підприємницький дух"
• "Можливість подолати заперечення і працювати під тиском, дотримання термінів і цілей продажів"

Пов'язані кар'єри

Назва	Опис	Середньорічна заробітна плата (2015 р.)	Мінімально необхідна освіта / навчання
Торговий представник	Продає продукцію виробника	$48,490	Немає формальних вимог; ступінь бакалавра бажана
Фахівець зі збуту	Продає передові технічні та наукові продукти компаніям	$97,650	Ступінь бакалавра в галузі інженерії або суміжних галузей
Страховий агент	Продає страхові поліси фізичним особам, сім'ям і підприємствам	$48,200	Ступінь бакалавра в галузі бізнесу або економіки

Джерела:

Бюро трудової статистики, Департамент праці США, Довідник з професійних перспектив, 2016–17 (відвідав 26 жовтня 2016 року).

Управління зайнятості та навчання, Департамент праці США, O * NET Online (відвідав 26 жовтня 2016 року).