Дізнайтеся про те, як торговий представник виробника

Позиції продажів охоплюють практично все, про що можна подумати. У більшості випадків, коли компанія чи людина роблять продукт або послугу, нічого не відбувається, якщо хтось там його не продасть. Для виробників, виготовлення продуктів, які вони мають намір вивести на ринок, є першим кроком у цьому процесі. Після того, як продукт зроблений, прийшов час перетворити його на продаж. Торговельна сила виробника може бути серією дилерів, безпосередньою компанією з продажу або командою представників виробника.

Незалежні фахівці з продажу

Хоча це не завжди так, багато представників виробників є незалежними фахівцями з продажу, які підписують контракти з виробником, щоб продавати свою продукцію. Ці представники зазвичай працюють за угодою 1099, тобто вони не розглядаються як працівники, а як підрядники. Вони несуть відповідальність за свої власні податки, допомогу в охороні здоров'я та будь-які інші угоди "типу працівників".Більшість з цих посад складається з 100% комісійних і взагалі не включають зарплату.

Немає сумніву, що позиції виробника не для слабкодухих. Ті фахівці з продажу, які незручно працюють без базової зарплати, рідко вибирають позицію виробника. Але для тих, хто задоволений своїми можливостями з продажу і впевнені в товарності продукту, ці позиції можуть бути дуже корисними.

Гнучкість і свобода

Коли ви працюєте як працівник, від вас очікується, що ви будете працювати на встановленому графіку, відвідувати зустрічі та тренінги та виконувати багато інших вимог працівників. Але представники виробників дійсно мають одну відповідальність: продайте!

Ці торгові представники встановлюють свої власні розклади, керують власними тренінгами з продажу і (здебільшого) вільні працювати, коли хочуть працювати. Поки вони виробляють і дотримуються будь-яких етичних очікувань виробника, представники більше нагадують підприємців, ніж працівників. Ця свобода, як правило, приваблює фахівців з продажу на ці типи позицій. Багато з них більш ніж готові торгувати безпекою отримання зарплати та пільг за автономію.

Не для невмотивованих

Успішні представники виробників мають одну спільну річ: вони мотивують себе і не потребують нікого, хто б говорив їм виходити і продавати. Ті, хто є новим для продажів або не впевнені, що вони мають внутрішній драйв, який змушує їх вийти з ліжка вранці і вийти на вулиці, повинні подумати двічі, перш ніж шукати позицію як представника виробника. Правда в тому, що в той час як представники можуть і часто заробляють значний дохід, переважна більшість цього не робить. Основною причиною того, чому деякі досягають успіху, де багато людей зазнають невдачі, є особисте бажання.

Без цього спокуса зловживати свободою занадто велика.

Кілька потоків доходу

Одним із способів, яким представники виробника забезпечують себе фінансовою безпекою, є продаж більш ніж одному виробнику. При цьому не завжди це можливо або може бути навіть не дозволено деякими виробниками, що представляє більш ніж одну компанію може бути дуже ефективним підходом.

Найпростіший спосіб представити більш ніж одного виробника - це знайти безкоштовні продукти для продажу. Наприклад, якщо у вас є незалежна позиція з продажу комп'ютерів, пошук іншої позиції з продажу мережевих послуг може підвищити вашу ефективність і дозволить принести більше цінності своїм клієнтам.

Хоча представлення більш ніж одного виробника може бути гарною ідеєю, рідко є гарною ідеєю представлення конкуруючих продуктів. Інакше кажучи, якщо ви представляєте виробника передачі, продаж іншому виробнику трансмісії буде або коштувати вам обох позицій, або створити певні сумніви у свідомості вашого клієнта.

Резюме кар'єри

Позиції виробників є чудовим способом побудувати міцний досвід продажів, заробити значний дохід і можуть дозволити собі дисциплінованих торгових представників з автономністю і гнучкістю. Робота над прямою комісією може бути не для всіх, але ці позиції часто є найвищою платою для талановитих і відданих професіоналам з продажу. Представники виробників повинні бути розумними діловими людьми з міцним розумінням податків, відрахувань та особистих інвестицій.

Якщо у вас є дисципліна і бажання, які вимагають ці робочі місця, пошук позиції як представників виробника часто простіше, ніж знайти позицію "тип працівників". Виробник має менший ризик при прийомі на роботу незалежного представника, ніж при найманні працівника, і більш схильний давати менш професійним професіоналам продаж.