Ідеї ​​в порівнянні з реальністю в продажах

Є ідеї і є реальність. Коли все працює на краще, наша реальність відповідає нашим ідеям. Коли ми переживаємо боротьбу, потрясіння чи труднощі, часто це відбувається тому, що наша реальність не відповідає нашим ідеям.

Ті, хто займається продажем, або які розглядають можливість розпочати кар'єру в якості професіонала з продажу, часто мають свій власний набір ідей про те, якими будуть продажі та кар'єра продажів. І коли ці ідеї не відповідають їхній реальності, багато хто відмовляється від продажів і вирішує, що продажі просто не для них.

Є багато причин, чому хтось повинен вибрати кар'єру в сфері продажів і деякі причини, чому хтось не повинен вибирати кар'єру в продажах. Але якщо ви розглядаєте кар'єру в сфері продажів і маєте набір ідей про те, якими будуть продажі або як має бути, то ви зобов'язані взяти до уваги деякі реалії кар'єри в дивовижному світі продажів.

IDEA: "Я зроблю багато грошей у продажу"

Багато хто, хто вирішив увійти в індустрію продажів, вважають, що вони отримають значну суму грошей. Вони чують чи читають розповіді людей, які перейшли від того, щоб бути мільярдерами в результаті їхнього успіху в продажах.Вони читають листи пропозицій і плани компенсації, які включають фрази, такі як "заробити необмежений дохід" і "зробити стільки, скільки хочете". Ті, хто новачок у продажу, або ті, хто розглядає продаж, часто мають тверду ідею, що кар'єра в продажах наповнена багатством, багатством і необмеженим потенціалом заробітку.

РЕАЛЬНІСТЬ: "Ви будете заробляти настільки, наскільки ви заслуговуєте"

Реальність така, що в той час як будь-яка респектабельна робота з продажу запропонує необмежений потенціал доходу, і багато робочих місць продажу винагороджують успішних представників з високими зарплатами, щедрими компенсаційними планами, нагородами, призами та бонусами.. Більшість фахівців з продажу, які не бажають працювати важче і довше, ніж будь-хто інший у своїй галузі, часто заробляють саме те, що вони заслуговують: сума, що дорівнює їх рівню зобов'язань, рівню кваліфікації та відданості справі.

Хоча ідея заробляти мільйон доларів на рік, безумовно, приваблива, реальність така, що тільки найкращі з кращих отримують доходи, які багато хто вважає, що вони могли б заробити.

IDEA: "Я маю тонни гнучкості та автономії"

Багато хто приваблює до продажу, особливо до зовнішніх продажів, оскільки вони вважають, що вони зможуть встановити власні години, затиснути в кількох раундах гольфу між торговими дзвінками і мати здорову дозу автономії. Вони чули розповіді про професіоналів з продажу, які витрачають більшу частину свого часу на розваги клієнтів і якнайменше часу на розробку пропозицій. Вони бачать деяких з їхніх успішних друзів, які знаходяться в продажу, виграючи поїздки в екзотичні місця і чуючи про те, як вони ніколи не можуть тримати роботу, яка вимагала, щоб вони провели 8 годин всередині, сидячи за столом.

РЕАЛЬНІСТЬ: "Ви очікуєте, що Ви доставлятимете результати послідовно, перш ніж отримувати право"

Якщо фахівці з продажу витратили стільки часу на поле для гольфу або в барі, як думають люди, дуже мало було б досягнуто. Правда в тому, що фахівці з продажу частіше опиняються в гольфі, ніж за столом або холоднокровними, але успішні торгові представники впевнені, що їхня робота виконується до того, як вони проведуть друге місце на полі для гольфу.. Менеджери з продажу, як правило, взагалі не зацікавлені в тому, щоб надавати новим представникам або непоганим представникам багато свободи або гнучкості, вони теж мають квоти для досягнення та, ймовірно, хочуть переконатися, що представники, які не довели, що можуть і будуть виконувати свої власні призначення квоти послідовно проводять кожну хвилину свого робочого часу, працюючи.

Гнучкість і автономія часто надаються тим, хто довів свою гідність і автономію. Ці представники "заслужили право" і послідовно дозволяють своїм менеджерам знати, що вони поставлять.