Торговий представник кормів для тваринництва

Торгові представники кормів для тваринництва використовують свої знання про харчування та продажі тварин, щоб продавати корми дилерам та тваринницьким підприємствам.

Обов'язки

Торгові представники кормів для тваринництва відповідають за збут продуктів харчування виробників до дилерів, таких як місцеві продавці кормів, ферми та обладнання. Продавці кормів також можуть продавати безпосередньо кінні ферми та тваринницькі підприємства.

Продавці кормів для тваринництва повинні постійно просвіщати себе про галузь виробництва кормів для тваринництва та про специфічну продуктову лінійку їхньої компанії. Вони також повинні агресивно шукати нові перспективи і працювати над розробкою додаткових рахунків продажів на визначеній території.

Більшість торгових представників кормів для тваринництва базуються на місцях, що вимагає частої поїздки по визначеній території до ринкової продукції. Торгові представники також повинні відвідати відділи роздрібної торгівлі, щоб надавати навчальні та маркетингові матеріали до торгового персоналу дилера. Також може знадобитися участь у промислових виставках або конвенціях.

Торгові представники повинні вести детальний облік своїх продажів, розробляти списки перспектив, звіти про витрати, планувати відвідування дилерів, готувати презентації продажів, надавати постійне обслуговування клієнтів і підтримувати їх клієнтів. Торгові представники, як правило, мають гнучкий графік, але їхні робочі години часто включають ніч і вихідні дні.

Варіанти кар'єри

Багато торгових представників кормів для тваринництва спеціалізуються на наданні лінійки кормових продуктів для одного з основних видів, таких як коні, велика рогата худоба, вівці або птиця. Представники також можуть спеціалізуватися далі, пропонуючи продукти, які спрямовані на певний сегмент виду. Наприклад, торгові представники кормів для коней можуть зосередитися на тому, щоб пропонувати кормову продукцію, розроблену спеціально для коней, що виробляються, або для тваринництва.

Торгові представники кормів для тваринництва також можуть використовувати свої навички та досвід для переходу на інші пов'язані з ними кар'єрні шляхи, такі як ветеринарні фармацевтичні продажі, які, як відомо, є надзвичайно прибутковим. Ветеринарні фармацевтичні представники продають препарати для тварин і добавки безпосередньо ветеринарам. Також можливий перехід на продаж продуктів для тварин, що входить до складу індустрії для домашніх тварин на суму 50 мільярдів доларів на рік. Торгові представники продуктів для тварин можуть запропонувати широкий спектр продуктів для бутіків для домашніх тварин та інших торгових точок.

Освіта та навчання

Продавці кормів для тваринництва можуть походити з різних освітніх груп. Хоча немає специфічних освітніх вимог для тих, хто вступає в цю кар'єру, більшість виробників вважають за краще, щоб їхні кандидати по продажах мали ступінь з маркетингу, бізнесу, науки про тварин, сільського господарства, зв'язку або ветеринарної галузі. Ступінь магістра ще більше підсилює ваші шанси просуватися до наглядової ролі, наприклад, позиції в управлінні продажами.

Досвід роботи в роздрібних торговельних мережах, наприклад, у магазинах для подачі кормів або ферм, є корисним. Торговий представник повинен добре знати види тварин, для яких вони продають продукцію, оскільки вони будуть мати справу з професіоналами в цій галузі.

Нові рекрути торгових представників, як правило, проходять через програму підготовки, що спонсорується компанією, перш ніж увійти в поле. Навчання з продажу може тривати від декількох тижнів або декількох місяців. Команда з управління продажами також надає безперервну освіту торговим представникам, оскільки нові лінії продуктів розробляються і впроваджуються на ринок.

Існує кілька груп членства для тих, хто працює в індустрії продажів. Однією з відомих торгових представників є Національна асоціація агентів виробників (MANA), яка пропонує дослідження ринку, можливості продовження навчання та місцеві події для агентів виробників.

Високоповажну програму сертифікації надає Фонд досліджень представників виробників (MRERF). MRERF пропонує сертифікацію як представника сертифікованого професійного виробника (CPMR) або як сертифікованого спеціаліста з продажу (CSP).

Зарплата

Компенсація для продавців кормів для тваринництва може базуватися на комісії, зарплаті або (найчастіше) комбінації цих двох. Торгові представники також, як правило, отримують користь від деяких типів бонусних структур, які відзначають видатні показники за досягнення певних етапів продажу.

За даними Бюро праці та статистики США, середній 50% торгових представників заробляли від $ 48540 до $ 99,570 на рік під час дослідження зарплати 2008 року. Найнижчі 10% заробляли менше, ніж $ 34,980 на рік, а найвищі 10% заробляли більше $ 133,040 на рік. Середній рівень заробітної плати для торгових представників становив 70 200 доларів.

Ті особи, які працюють у польових відділеннях, часто отримують додаткову компенсацію та переваги, такі як рахунок витрат для розважальних клієнтів, оплачуваних авіаквитків та проживання в готелі, а також використання транспортного засобу компанії.

Робота Outlook

Очікується, що робочі місця торгового представника зростуть так швидко, як і середня (близько 7%) для всіх кар'єр, тому конкуренція повинна залишатися зацікавленою в доступних посадах. Згідно з BLS, перспективи роботи будуть кращі для тих, хто має вищу освіту, досвід у цій галузі, і тверді маркетингові навички.