Як написати лист продажів - Експерт Підручник

Навіть у цей цифровий вік, продажний лист може перетворити перспективи в клієнтів, якщо ви знаєте, як писати. Вивчення цієї навички допоможе вам досягти різних людей. Написання листів з продажу не повинно бути обмежене прямою поштою. Ви можете написати лист з продажу для вашого веб-сайту, вашої електронної пошти і інших маркетингових комунікацій. Давайте почнемо.

По-перше, визначте свою цільову аудиторію

Ви повинні точно знати, хто ваша цільова аудиторія, перш ніж написати письмо про продаж. Складіть список потенційних клієнтів та тих, кого вони знайдуть, щоб дізнатися вашого потенційного клієнта. Якщо ви не знаєте, кому продаєте, ви не знаєте, як їх продати. Зрозумійте, хто купує ваш продукт, кому ви надсилаєте листи з продажу і передаєте їх у продаж безпосередньо їм.

Знайте свого клієнта по імені

Витратьте час на звернення до Ваших клієнтів за назвою на зовнішній стороні конверта та у Вашому торговому листі. Лист, в якому написано: "Дорога пані Джонсон", набагато більше говорить про вас, ніж той, який говорить: "Дорогий потенційний клієнт" або "Шановні пані та панове".

Написати потужний, привабливий заголовок

Добре написаний заголовок створює основу для ефективного листа збуту. Ви можете зробити це виділенням за допомогою центрування, зробивши шрифт великим, напівжирним або яскравим кольором. Просто переконайтеся, що ви вибрали правильні слова, щоб привернути увагу Вашого клієнта з самого початку. Заголовок у 100 пунктів жирним шрифтом, червоний шрифт все ще має бути добре написаний, або ваш потенційний клієнт перестане читати.

Ремесло інтригуюче введення

Вступ не повинен бути м'яким або пішохідним. Зазвичай, коли ви робите або перериваєте шанси на продаж, зробіть це. Ваш інтро може задати питання. Це може стати сценарієм проблеми, і тоді ви надасте рішення. Просто переконайтеся, що ваш вступ не дає клієнту легкий вихід. Наприклад, якщо ви використовуєте запитання як вступ, переконайтеся, що клієнт не може просто відповісти на запит "ні". Якщо ви запитаєте «так» чи «ні», ви можете легко втратити свого клієнта, оскільки у вас немає проблеми, яку ви поставили у своєму запитанні.

Вони перестають читати, і ваш лист йде в кошик для сміття.

Сформулюйте повідомлення про продаж, використовуючи підзаголовки

Напишіть підзаголовки вашого торгового листа, щоб вони допомогли розбити текст вашого листа на розділи. Ви не хочете, щоб дрон на три сторінки заповнення паперу слово за словом. Використовуйте підзаголовки, щоб підсумувати кожен розділ, запросити читача в цей розділ і, найважливіше, попередити їх читати ваш продажний лист до кінця.

Ви повинні постійно підключатися до Замовника

Зв'яжіться зі своїм потенційним клієнтом так часто, як ви можете, використовуючи особистий, доброзичливий тон. Використовуйте цей самий тон протягом вашого продажу лист. Визначте з проблемою клієнта та надайте їм рішення. Написавши листа, як якщо клієнт є вашим другом, ваші продажі листа робить більше впливу, ніж лист, який відчуває себе душно компанія намагається змусити клієнта купити щось.

Поставте проблему, але завжди дайте рішення

Як клієнти знають, що вони потребують вашого продукту, якщо вони навіть не знають, що у вас є проблеми, які ви можете виправити? Напишіть букву продажу з точки зору клієнта. Навіть якщо хтось є майстром швачки, і ви продаєте клей, який нагнітає одяг за лічені хвилини, змусити кожного клієнта відчути, що вони не можуть жити без вашого продукту. У цьому прикладі ви маєте можливість звернутися до людей, які розривають їх кишеню або потребують швидкого рубця, не маючи багато часу, щоб вирішити проблему. Ваш продукт допомагає їм робити саме це, незалежно від того, який рівень їх пошиття.

Просто використовуючи трохи спеціального клею, вони допомагають їм доїхати.

Сформулюйте особливості та переваги … Знову і знову

Ви поставили проблему і дали клієнту рішення. Не зупиняйтеся зараз. Слід зазначити переваги та особливості вашого продукту. Якщо ви не будете тримати імпульс зараз, то ваш продажний лист втратить пар і не допоможе перенести вашого клієнта до кінця листа збуту. Чому ваш продукт краще? Як це безпосередньо допоможе клієнту?

Використовуйте точки кулі для легкого розуміння

Коли ви називаєте факти про ваш продукт, особливості, переваги тощо, можна легко потрапити в пастку використання речення після речення як пояснення. Поверніться до старої філософії "Keep It Simple Stupid". Використовуйте кулі замість довгих, нудних пропозицій. Маркери також допомагають розірвати сторінку візуально, що також робить ваш лист продажів більш привабливим для ваших клієнтів.

Відгуки клієнтів дуже переконливі

Якщо у вас є відгуки клієнтів, вони можуть бути відмінним інструментом продажу. Вони роблять вас і ваш продукт надійним, допомагаючи вашим клієнтам точно вказати, що саме вони люблять у вашому продукті. Використовуйте відгуки економно і скорочуйте їх. Деякі з найпотужніших свідчень є найкоротшими за довжиною. Якщо відгук занадто довгий, підріжте його, тому що ви не хочете втратити свою перспективу в довгому, протяжному відгуку.

Запропонуйте стимул, щоб допомогти закрити продаж

Безкоштовна пробна версія, жодне зобов'язання щодо ризику або спеціальний подарунок - це лише деякі з стимулів, які ви можете використовувати для створення інтересу до вашого продукту. Використання стимулу дає ваші продажі лист більше пробіг з клієнтом, тому що ви пропонуєте їм щось тільки для того, щоб вибрати групу людей, які отримують ваш лист.

Добре використовуйте свій заклик до дії

Ваш заклик до дії повідомляє клієнтам, що ви хочете зробити. Подзвони зараз! Поспішайте до закінчення цієї пропозиції! Ця пропозиція недоступна в магазинах. Отримайте безкоштовне оновлення тільки для дзвінків. Використовуйте свій заклик до дій, щоб спрямувати клієнтів на наступний хід, наблизивши їх на один крок до продажу.

Не забудьте додати P.S.

A P.S. це золотий самородок, який ви повинні використовувати у своєму рекламному листі. Ви можете використовувати P.S. для важливої ​​інформації, яку ви хочете зберегти до самого кінця, нагадайте людям, що пропозиція закінчиться на певну дату або використовувати її для розкриття іншої відповідної інформації, яку ви хочете залишити людьми як остаточну думку. Багато разів, люди, які можуть скиммінгу вашого продажу лист буде читати P.S. Якщо він достатньо сильний і переконливий, вони можуть вирішити прочитати весь лист, якщо вони не зможуть інакше.