Як відстеження переходів може покращити вашу рекламну кампанію

Платформа Google AdWords є надзвичайно ефективним і економічно ефективним способом просування вашого бізнесу, якщо ви здійснюєте власну рекламну кампанію. Від текстових та банерних об'яв до відео, оголошень для пошуку та оголошень Google надає вам необхідні інструменти для швидкого та легкого поширення інформації про свій бізнес. Це одна з хороших рекламних стратегій для неприбуткових організацій.

Який би тип об'яви ви не вибрали (і ви можете вирішити притримуватися лише текстових оголошень або маркетингового поєднання кожного виду об'яв), ви можете досягти широкої аудиторії через мережу з більш ніж 2 мільйонів веб-сайтів і програм.

Але після того, як ваша кампанія AdWords запущена, ви не можете дозволити собі просто сидіти склавши руки та дозволити йому зробити свою справу. Використовуючи відстеження конверсій, ви можете перетворити хорошу кампанію на чудову, залучивши більше клієнтів та значно покращивши рентабельність інвестицій (Return on Investment).

Що таке відстеження конверсій

Коротко кажучи, інструмент відстеження конверсій AdWords - це потужна програма, що дозволяє визначити, наскільки ефективна ваша кампанія в певних сферах. До них відносяться генерування, завантаження, реєстрація електронної пошти, завантаження тощо.

Кожен бізнес відрізняється, і стимул спонукати клієнтів до конверсії може означати різні речі для різних власників бізнесу. Для вас, це може бути так просто, як створення ефективного інформаційного бюлетеня і мати хтось підписатися на нього. Для когось це може означати здійснення покупки, виклику номера або завантаження PDF-файлу.

Найбільше в AdWords є те, що він дозволяє вибрати, які дії клієнта ви класифікуєте як конверсії, а потім лише за кілька простих кроків можна відстежувати ці конверсії та відповідно налаштувати кампанію.

Як налаштувати відстеження конверсій, щоб покращити об'яву

Це не може бути простіше. Для цього потрібно створити невеликий фрагмент HTML-коду, який ви вставляєте в код веб-сторінки, яку відвідує ваш сайт ПІСЛЯ того, як процес завершиться, ви вважаєте конверсію.

Це може бути сторінка підтвердження замовлення, сторінка подяки (для замовлення або завантаження інформаційного бюлетеня), або будь-яка інша сторінка, яку ви маєте на своєму сайті, щоб вважати перетворення.

Коли клієнт відвідує цю сторінку, код конверсії активується, і дані Google надсилаються назад до Google AdWords. Більше того, ви можете створити інший код конверсії для кожної сторінки, яку потрібно відстежувати.

Як використовувати дані відстеження переходів

Це запорука успішної кампанії, якщо ви є менеджером з реклами. Після того, як ви почали збирати дані відстеження переходів, ви можете скористатися нею для коригування кампаній. Необхідно дозволити, щоб дані відстеження переходів накопичувалися щонайменше на кілька тижнів (якщо ви не виходите з воріт з неймовірним обсягом трафіку).

Коли ви починаєте бачити значну кількість клієнтів, які натискають код конверсії, розміщений на сайті, ви можете дізнатися, як вони прибули.

Наприклад, більш конкретні ключові слова можуть значно поліпшити конверсію кампанії, але це призведе до зменшення трафіку. Проте потрібно отримати кваліфікованих клієнтів, тому невизначені терміни, які привели їх до вашого сайту, не будуть ефективними при конвертації.

Давайте розглянемо наступні чотири ключові слова:

1. Годинники
2. Урожай годинник
3. Урожай годинник Rolex
4. Урожай чоловічі годинники Rolex

Перше ключове слово величезне. Насправді, це буде занадто розпливчасте і загальне, щоб привести до перетворення ви хотіли б, якщо ви продавали сайт високого класу старовинних годин. Хтось бажає $ 25 Casio не конвертує. Отже, незважаючи на те, що з першим результатом ви можете отримати великий трафік, ви отримаєте більш кваліфікованого та зацікавленого покупця з четвертим.

Ви могли б йти на крок далі і додати в цінах за рекламу, щоб люди знали, що вони будуть роздавати понад 1000 доларів за будь-який годинник, який вони купують. Знову ж таки, ви не повинні турбуватися про відлякування клієнтів, які так і не можуть собі дозволити.

Перевірка відстеження переходів для покращення роботи

Відстеження конверсій, яке Google запровадило, допомагає створювати націлені кампанії з вимірними результатами. Це не схоже на кампанії з прямим поштовим відправленням, які використовували метод розбиття тестів для визначення найефективнішого оголошення.

Отже, перевірте різні способи залучення клієнтів до вашого сайту. Спробуйте також асоціації мінус-слів. Якщо ми продовжуємо аналогію годинників, можна включити такі слова, як «дешево», «угода» і «продаж» як мінус-слова. Це забезпечить ще більшу конверсію, виключаючи перспективи, які не знаходяться на ринку для високоякісних годинників.

Завдяки відстеженню конверсій можна точно керувати маркетинговою кампанією, постійно вносити корективи в курс, щоб підвищити рентабельність інвестицій.