Дізнайтеся про важливість групи продажів

Для тих, хто виріс у командному спорті, сила хорошої команди зрозуміла. На жаль, так і сила поганої команди. Тому, коли мова йде про ваші продажі, наскільки важливі команди з продажу і чи може команда з продажу зробити або розбити вашу кар'єру?

Елементи хорошої команди продажів

Перш ніж визначити важливість команди з продажу, важливо спочатку визначити, що робить хорошу команду. Хороша команда з продажу є такою, яка вважає, що більшість членів команди мають позитивне ставлення, готові підтримати і кинути виклик іншим у команді. Команда в цілому прагне до успіху. По-справжньому хороша команда відчуває успіх лише тоді, коли всі члени команди успішні.

Це не означає, що команда зі слабким членом, що не бореться, не є фантастичною командою, а саме, що сама команда ніколи не відчує, що вони найкращі, поки всі члени не досягають успіху на високих рівнях. Хороші команди з продажу також добре підготовлені і мають позитивне ставлення до участі у навчанні та участі в них.

Коли справа доходить до окремих членів команди, хороші команди збуту наповнені професіоналами, які просто роблять інших членів краще. Подумайте про будь-якого великого професійного спортсмена, який робить інших його команди кращими, і, як наслідок, вся команда є більш успішною.

Те ж саме стосується і груп з продажу. Ніхто в команді не хоче бути найслабшою ланкою і бути причиною відсутності цілей команди. Натхненний цим, хороша команда наповнена професіоналами, які прагнуть покращитися. Ця спрямованість на те, щоб не бути слабкою ланкою, чинить позитивний тиск на інших членів команди і спонукає інших до поліпшення.

Елементи поганої команди продажів

Подумайте про елементи гарної команди збуту, видаліть їх усіх, і ви залишитеся з поганою командою продажів. Погані команди з продажу мають більшість членів команди, які мають негативне ставлення до компанії, на яку вони працюють, продуктів, які вони продають, клієнтів, яким їм доручено привілей. Вони витрачають більше часу на скарги на навчання, ніж на переваги, які надає навчання.

Коли справа доходить до роботи з іншими по команді, співпраця і позитивна конкуренція замінюються плітками, небажанням допомагати один одному і, в гірших випадках, навмисними діями, спрямованими на заподіяння шкоди або навіть знищення можливостей продажу для інших. У свідомості члена команди на поганій команді продажів, успіх інших приносить небажане і дуже незручне вплив менеджменту на тих, хто має менше, ніж зоряні результати. Захист важливіше, ніж взаємне співробітництво і самовіддана підтримка.

Вплив команди продажів

Якщо ви опинитеся в хорошій команді продажів, ви будете підтримуватися і рухатися до кращого на вашій позиції і, швидше за все, матиме значно більший шанс на успіх. Проте, бути на хорошій команді продажів не гарантує Вашого успіху і не може замінити хорошу, старомодну роботу. Ви все ще повинні постійно працювати над поліпшенням своїх навичок продажу, відвідувати стільки тренувань, скільки ви можете керувати своїм напруженим графіком, і боротися проти щоденного подрібнення, щоб зберегти високий рівень мотивації.

Якщо ви опинитеся в поганій команді продажів, ваш найбільший виклик не дозволить поганій команді зашкодити вашій мотивації до успіху. Зрештою, ви несете відповідальність за себе і, хоча інші у вашій команді можуть не бути корисними або корисними, ви все ще відповідаєте за своє майбутнє.

Остаточний вибір - Ваш

Якщо ви вирішуєте, чи не приймати пропозицію про роботу і чи матимете можливість провести день або два з іншими фахівцями з продажу у вашій потенційній новій команді, зробіть це. Проведіть цей час, спостерігаючи, як інші взаємодіють один з одним, і задайте багато питань про робоче середовище. Ви, напевно, не захочете бути настільки грубими, щоб запитати, чи є команда негативною, але формування питань про загальну динаміку команди багато розповість вам про команду.

Бути частиною хорошої команди з продажу повинна бути вашим першим вибором при вирішенні питання про приєднання до команди. Якщо ви опинитеся на поганій команді або навіть на хорошій команді, вийшло погано і чесно усвідомлюєте, що ваша дія негативно позначається, вийдіть і знайдіть команду, яка кине вам виклик бути найкращим, яким ви можете бути.