Інтерв'ю Питання про те, що мотивує вас продати

Це завжди гарна ідея прийти на співбесіду, підготовлену, щоб продемонструвати свою цінність - і якщо ви можете зробити це з прикріпленим знаком долара, тим краще. Наприкінці дня, незалежно від того, що компанія робить або керує або вдосконалює або розповсюджує, більшість з них займається справами. Це особливо вірно, якщо ви шукаєте позицію в продажах.

Як відповісти на питання інтерв'ю продажів про мотивацію

Як майбутній працівник - особливо той, хто працює у сфері продажів - у ваших інтересах, щоб показати, що ви будете робити продуктивним, прибутковим членом команди. Роботодавці прагнуть цілеспрямованих, мотивованих співробітників з бажанням і прагненням до успіху.

Коли справа доходить до робочих місць з продажу, необхідність демонструвати результати є ще більш важливою. Ваша заробітна плата може залежати від того, чи можна зробити продаж, але кінцева точка вашого роботодавця, звичайно, вимагає, щоб ви могли закрити угоду. Тому, коли ви проводите інтерв'ю для роботи з продажу, ви можете очікувати, що вас запитають, що вас мотивує - і відповідь майже завжди є різною на "гроші".

Коли ви проводите інтерв'ю для позиції продажу, важливо прив'язати вашу мотивацію до цілей продажів. Інтерв'юер очікує, що ви будете самостійно спрямовані, і будете мотивовані досягненням цілей і цілей продажів.

Якщо у вас є досвід продажу, поділіться конкретними прикладами того, що спонукало вас досягти успіху у вашій попередній позиції. Знову ж таки, мета полягає в тому, щоб продемонструвати, що ви можете вдарити по цілях, що ви самі мотивовані, і що ви можете заробляти гроші для організації. Ось приклади відповідей на запитання на інтерв'ю "Що вас мотивує?"

Приклади відповідей

• Я мотивований викликом. Мені дуже подобається проводити час, щоб продемонструвати продукт і допомогти клієнту зрозуміти переваги для них.
• Я мотивований бажанням побити останній рекорд. Моя мета полягає в тому, щоб завжди робити великі угоди, бачити більше і більше клієнтів.
• Найбільше мотивує мене гроші. Мені дуже подобається робити великі продажі, шукати нових клієнтів і збільшувати відсоток заробітку.
• Мене мотивують інновації. Я люблю спробувати різні речі, і я люблю бути в продажах, тому що кожен клієнт дає можливість нового підходу.

• Мені подобається допомагати клієнтам отримувати необхідну угоду, навіть якщо вони ще не знають, коли ми почнемо говорити. Моя мета завжди полягає в тому, щоб зробити продаж, який залишить нас обома щасливими, щоб ми могли продовжувати розвивати наш бізнес разом на довгі роки.

Поради з продажу інтерв'ю

Важливо підготуватися до будь-якого співбесіди, але для роботи з продажем, основний фокус повинен бути на демонстрації цінності. Приходьте до таблиці з даними, які показують вашу цінність, наприклад, "збільшився обсяг продажів понад 10 відсотків за три квартали поспіль" або "приніс трьох клієнтів Fortune-500 у фінансовому році 20__".

Ця інформація також має бути викладена у вашому резюме та супровідному листі, але ви хочете заздалегідь провести інтерв'ю з практикою, щоб нагадати своєму інтерв'юеру цю інформацію таким чином, що не здається холодний. Якщо ви включите номери на своєму резюме, ви можете поділитися деякими з цих статистичних даних під час співбесіди. Якщо ви не перерахували кількісні досягнення на своєму резюме, робіть роботу над деякими з ваших головних досягнень, щоб згадати під час співбесіди.

Досліджуйте компанію та її продукти або послуги заздалегідь, щоб ви могли добре знати про організацію. Не обмежуйте себе веб-сайтом компанії або PR матеріалами; заглибитися в останні новини про роботодавця, щоб ви мали уявлення про проблеми, що стоять перед компанією на ринку зараз.

Нарешті, перейдіть до вашої мови ліфта, швидкого, 60-секундного або менше огляду того, хто ви є і чого ви повинні запропонувати роботодавцю. Пам'ятайте, що мета співбесіди - продати себе. Для цієї зустрічі, ви продукт. Зробити продаж.