Як отримати реферали у продажах

Реферали - інакше відомі, як отримати когось, кого ви знаєте, щоб дати вам теплі призводить до нових перспектив - є цінними для продавців у всіх галузях. Але це неймовірно, як мало продавців активно переглядати для рефералів.

Дослідження показують, що продавець в шість разів частіше закриває продаж на згадане свинець, на відміну від холодного свинцю. Це означає, що ви можете генерувати шість разів більше продажів, якщо ви орієнтуєтеся на отримання рефералів, ніж якщо б ви витратили цей час на холодні дзвінки! Величезне зростання продажів і, як бонус, менш холодне покликання робити - чого ще можна попросити? І якщо ви відкриєте очі, ви побачите можливості для перенаправлення навколо вас.

Існуючі клієнти

Ваші власні клієнти - найпростіший і найдружніший джерело перенаправлення.Насправді, якщо ви поводитеся з ними правильно, вони цілком можуть виходити на вулицю і продавати для вас! Саме тоді ви отримуєте ці чудові дзвінки від чужого співробітника чи дядька: «Я чую, як ви продаєте найкращі віджети в місті. Я хотів би купити 40 з них."

Не чекайте, поки ваші клієнти виконають всю роботу за вас - підніміть телефон і попросіть перенаправлення, або надішліть їм лист із запитом на реферал. Це гарна ідея в будь-якому випадку, щоб перевірити з вашими клієнтами кілька тижнів або місяців після продажу. Ви можете запитати їх, як вони насолоджуються продуктом, дізнатися, чи є у них питання, а потім поставити запитання: "Хто ще знаєш, хто може скористатися цим продуктом, як ти?"

Нові клієнти

Відразу після того, як ви закрили продаж з ким-небудь, найкращий час для отримання переходів від них, оскільки вони раді своїм новим покупкам. Деякі продавці нервуються з проханням про перенаправлення на даний момент, тому що вони просто хочуть вийти звідти, якщо перспектива змінить свою думку! Ну, не хвилюйтеся про це. Якщо ви не використовували тактику високого тиску, щоб залякати когось (не робити цього), ваш новий клієнт, мабуть, захоплений і захоплений. Ударте їх зараз, поки їхня енергія знаходиться на піку!

Перспективи неможливо закрити

Якщо ви крок перспективу, і вони перетворять вас вниз, не просто вигнати двері. Отримати реферал або два, і ви змінили втрату в перемогу.

Ви, напевно, струшуєте голову і думаєте, - Це божевільна розмова. Чому людина, яка навіть не купила б від мене, давала мені реферали? " Багато продажів падіння не через те, що перспектива ненавидить вас або ваш продукт, а тому, що вони просто не підходять. У такому випадку це прекрасна можливість дізнатися, чи знають вони когось є добре підходить. Не думайте, що перспектива ненавидить вас і ваш продукт - адже у вас нема чого втрачати, запитуючи!

Всі інші

Буквально, кожен, кого ви зустрічаєте, за будь-яких обставин може дати вам направлення. Адже середня людина знає понад 250 інших людей. Ви дійсно думаєте, що жодна з цих сотень людей не підходить для ваших продуктів? Звичайно, ні. Запитайте кожного - вашу хімчистку, вашого бухгалтера, вашого сусіда, навіть людину, що стоїть за вами у касі супермаркету. Ви будете вражені тим, як багато провідників впаде у ваші коліна в результаті короткої розмови.