Як продавати книгу

Якщо ви продаєте книгу, вам потрібно зрозуміти, яким чином маркетингова стратегія книги відрізняється від нових назв ("frontlist") у порівнянні з тими, що були на ринку протягом деякого часу ("backlist"). У цьому питанні, експерт з маркетингу книжок Адрієнн Спаркс обговорює стратегічні пропозиції, які використовуються у списках та списках.

По-перше, відкидаємо: визначення видавничої галузі для книг переднього списку та списків списків: Хоча часові рамки відрізняються для різних видавців, книга вважається "фронтальним списком", коли вона нещодавно вийшла на ринок, поки на шести місяцях на полицях цегли і мінометів або віртуальних книжкових магазинах. Заголовок списку є книгою, яка, як правило, продається протягом шести місяців до року.

Як продавати книгу, яку просто випустили

Валері: Як ви продаєте нову книгу? Що таке рекламна стратегія?

Адрієнн:Назви фронтових списків мають бути "введені" споживачам, тому вони "запускаються" на ринок.Це пов'язано з тим, що видавцям необхідно надати книжку покупцям про те, про що йде нова книга, і дати їм причини, чому вони повинні купувати книги.

Оскільки кожен рік публікується багато хто, книги з переліку списків конкурують один з одним за простір на полицях книжкових магазинів, рекламні та медіа-можливості, а також маркетингові долари, які сприяють їх продажу. Вони мають перевагу, коли мова йде про оприлюднення книжкової реклами, оскільки традиційні засоби масової інформації - наприклад, телевізійні продюсери та редактори журналів - хочуть показати щось нове і цікаве для новин.

З точки зору маркетингу, видавці намагаються підвищити обізнаність про нові книги та генерувати продажі, використовуючи широкий спектр методів, таких як забезпечення того, щоб книжкові магазини з цегли та мінометів відображали книгу в зонах з високим рівнем трафіку, а також, що інтернет-магазини надають книгу в - рекламні рекламні кампанії.

Як продавати книгу списків

Валері: А як ви продаєте книгу списків? Як відрізняється стратегія?

Адрієнн:Полігон на книжковому магазині обмежений, і лише ті списки, які продаються зі значною швидкістю або є частиною сезонної акції, знайдуть місце на фізичному полиці. Але багато традиційних видавців генерують більшу частину своїх доходів від своїх списків, а деякі використовують маркетологів, які зосереджують свою увагу лише на підтримці книг списків.

Крім того, зростання інтернет-книжкових магазинів, зростання електронних книг і розповсюдження технологій друку на вимогу призвели до порушення деяких відмінностей між листами та списками книг. Цифровий ринок розміщує всі книги - нові випуски та книги списків, так само - на тому ж безмежному просторі, який надає віртуальна книжкова полиця. Той факт, що книги списків тепер вже доступні, а також зміни у звичках перегляду споживачів, створили значні зрушення у видавничому пейзажі та маркетингових кампаніях.

Це гарна новина для потенційних результатів продажів для книг-списків.

Приклад для кампанії з маркетингової кампанії

Валері: Який приклад маркетингової кампанії?

Адрієнн:Ті, які приходять на думку, це кампанія за книгу автора бестселерів, автор книги Кейта Томсона, Пірати Пенсакола. Це була технічно зворотна книга, але з першим цифровим релізом ми об'єднали стратегії маркетингових книжок і списків списків для того, щоб нова аудиторія була обізнана з книгою.

Тепер, як ніколи раніше, багато творчих та інноваційних онлайн маркетингових стратегій, що використовуються для нової версії фронт-лістеру, можна використовувати з великим успіхом для назв, традиційно визначених як списки.

Адрієнн Спаркс зSparksmarketing.net є маркетинговим консультантом, який розробив маркетингові кампанії для авторів, що вперше працюють, а також десятки кращих продавців New York Times, таких як книги Пан Конрой і Джонатан Летем. Вона отримала нагороду «Рок розваг реклами за віком» за свою роботу над кампанією «Da Vinci Code».