Як продавати телевізійні оголошення своїм клієнтам

Телевізори об'єднують відео та аудіо, щоб зробити переконливі продажі для більшості клієнтів. Радіо може бути дешевше, але вони не пропонують фотографії. У газетній рекламі є ще картини, але мало що інше, що підвищить продажі клієнта. Дізнайтеся, як продавати переваги телевізорів, щоб потенційні клієнти знали, що їхні гроші витрачаються на створення свого бізнесу.

Економічно ефективним

Це правда, що телевізори, як правило, є найдорожчими формами медіа, які можна купити, але ви можете пояснити причину вищої ціни. По-перше, телевізійні ролики включають більше кроків у виробництві. Обговоріть варіанти телевізійного комерційного виробництва, щоб клієнт міг зробити правильний вибір у створенні місця.

Один клієнт може мати гроші і потребувати глянсового, якісного мережевого зображення, в той час як комусь іншому просто потрібна комерційна реклама, щоб оголосити про продаж у меблевому магазині. Переконайтеся, що ви розумієте 6 форм медіа-реклами, щоб не намагатися перепродати клієнтів на дорогі виробництва, які відлякатимуть їх від покупки телевізійного пакета від вас.

Вперше клієнт легко перевантажиться витратами, пов'язаними зі створенням телевізора, перш ніж він потрапить в ефір. Спростіть кроки, щоб заспокоїти нерви. Місцеві телевізійні станції, як правило, мають більшість інструментів фантастичної виробничої компанії і можуть бути готові безкоштовно створювати рекламу, якщо клієнт купує рекламний час.

Продайте той факт, що в той час, як первісна вартість може бути більшою, більше людей побачать телерекламу. Радіослухачі занадто швидкі, щоб змінити станцію, коли реклами приходять, і скорочення читацької газети означає, що менше людей дивляться на газетні оголошення, коли вони перегортають сторінки. Вкладення інвестицій в телевізійну рекламу має найбільший виграш.

Досягає цільової аудиторії

З кожним роком телебачення стає кращим у досягненні цільової аудиторії клієнта. Це було великою перевагою радіо, з усіма різними форматами радіо, що дозволяють клієнту легко приймати рішення про те, де розмістити рекламу.

З все більше і більше ніша кабельних телеканалів, телебачення пропонує багато з тих же переваг. Центр постачання саду може придбати комерційний час через місцеву компанію з кабельного телебачення, щоб оголошення з'являлися на каналі кабельного телебачення. Купівля реклами кабельного телебачення не тільки допомагає компанії досягти своєї цільової аудиторії, але й тарифи на кабельні оголошення зазвичай набагато дешевші, ніж тарифи на телевізійні канали.

Але глядачі на каналі кабельного телебачення теж набагато менше. Таким чином, незважаючи на те, що ставки нижчі, клієнт може досягати лише декількох тисяч глядачів з рекламою.

Телевізійна станція може запропонувати кращу можливість охопити більшу кількість людей, хоча і з більшою вартістю. Втім, на телеканалах також є варіанти. Якщо клієнти хочуть, щоб їхні об’яви з'являлися на місцевому 18:00. Випуск телевізійних новин, але не може дозволити собі витрати, ви можете направити їх на ранок новин замість цього. Вони все ще досягають бажаної аудиторії новин, але за значно нижчою швидкістю.

Телевізійні місця запам'ятовуються

Дайте собі 30 секунд, щоб подумати про телерекламу з дитинства. Швидше за все, кілька класичних оголошень приходять на розум майже відразу, навіть якщо ви не бачили плями років. Деякі пам'ятні приклади включають рекламу зернових "Життя" ("Hey Mikey, він це любить!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") і гамбургери Венді ("Where's the Beef?"). Чи можете ви згадати радіо чи газету так само?

Найкращі реклами на телебаченні і навіть найгірші можуть залишитися у свідомості глядачів назавжди. Все, що потрібно, - це запам'ятовується гачок - дзвін, смішна лінія або милий дитина, як представник.

Попросіть потенційних клієнтів розтягнути розум, щоб ви могли допомогти їм придумати щось, що буде жити в головах глядачів довго після того, як закінчиться 30 місць. Рекламні ролики не завжди повинні бути смішними, щоб мати вплив. Вони також не повинні бути національними великими бюджетами. У вашому районі ви, напевно, знайомі рекламні ролики, які всі знають у місті.

Ключ для вас - спрямувати клієнта від створення комерційної реклами, яка виглядає як телевізор. Якщо місце з місцевого банку виглядає як будь-яка інша банківська справа, вона не збирається привертати увагу аудиторії або бути запам'ятовується через хвилину після перегляду, набагато менше одного дня або одного тижня.

Продаж телевізорів вимагає знання потреб клієнта, творчості у виробництві та цільового розміщення в ефірі, щоб бути успішним. Якщо ви виконуєте домашню роботу, ваш клієнт побачить переваги в покращенні продажів, і ви станете людиною, яка хоче отримати результат.