Дізнайтеся, як вимагати підвищення в позиції продажу

Погляньте на ваш компенсаційний пакет. Чи включає вона базову зарплату разом з можливістю заробляти комісійні на підставі результатів продажів? Якщо ви, як багато професіоналів з продажу, ваш план включає в себе і зарплату, і комісію. І оскільки задіяна базова зарплата, ви можете бути здивовані, що це найкращий спосіб звернутися за підвищенням зарплати. Але перед тим, як з'ясувати, "як" попросити про підвищення, може бути кращою ідеєю розібратися "коли" попросити про підвищення.

Насамперед

Перед тим, як відправлятися вперед, просити про підвищення, переконайтеся, що плани компенсації роботодавця дозволяють підвищувати зарплати і що всі зарплати фахівців з продажу не встановлюються відповідно до посади, рівнів квот або перебування в компанії. Багато великі корпорації з продажу використовують модель заробітної плати, пов'язану з позицією, щоб забезпечити узгодженість у всій організації.

Ви перевиконали, послідовно чи різко?

Терміни - це все. І коли справа доходить до запиту про підвищення, ваш час має бути бездоганним. Якщо ви нещодавно почали працювати у вашій позиції збуту та мали кілька хороших місяців, протягом яких ви досягли або перевищили визначену квоту, запит на підвищення може бути ознакою поганого часу. Хоча ви, можливо, продемонстрували здатність вражати свою квоту, ви не довели себе досить довго. Ходьба в офіс вашого начальника і прохання про підвищення буде, ймовірно, викликати підозри щодо вашого довгострокового зобов'язання перед вашим роботодавцем, а не отримати вам бажане підвищення.

Проте, якщо ви працювали щонайменше протягом усього року, ви не лише досягли своєї квоти, але значно перевищили свою квоту, а також продемонстрували сильний набір навичок продажів, тоді може бути доцільним час вимагати підвищення зарплати.

Акція або підвищення?

Запит на підвищення в позиції збуту дуже схожий на прохання про заохочення. В обох ситуаціях потрібно повністю вірити, що ви заслужили право запитати, чого ви хочете, щоб ваш роботодавець також відчував, що ви заслужили право і що ви готові представити свої причини, чому ви вважаєте, що заслуговуєте на просування по службі або підняти. Відсутність будь-якого з цих 3 елементів, і ви, можливо, не пощастило.

Прохання про підвищення

Якщо ви зробили все своє домашнє завдання, як описано вище, і відчуваєте, що ви дійсно заслуговуєте на підвищення, настав час потрапити на графік вашого боса і підготуйтеся попросити про підвищення. Важливо, щоб ваш менеджер (начальник, керівник тощо) знав, про що ви хочете поговорити, але не вказуйте конкретно, що ви збираєтеся вимагати підвищення.

Можливим може бути "запит на нараду" "Я хотів би зустрітися з вами, щоб переглядати мою роботу за минулий рік і обговорити моє прохання, що дуже важливо для мене". Прохання про зустріч за допомогою такого підходу не дасть вашому менеджеру перевагу, і вона зрозуміє, що те, про що ви хочете поговорити, є дуже важливим для вас. Якщо вона хороший менеджер, важливо для неї теж важливо.

Коли ви сідаєте з вашим менеджером, ви повинні переконатися, що ви не приймаєте агресивний або "належний" підхід. Обидва будуть ставити вашого менеджера в оборону і не будуть служити вам добре. Натомість викладіть факти і причини, чому ви відчуваєте, що заслуговуєте на підвищення, визнайте, що підняття є складною позицією для вашого менеджера, але не пропонуєте виправдання вашому менеджеру за те, що ви не віддали вам заслугу!

Крім того, розумно точно знати, скільки піднімати ви просите. Кажучи: "Що б ви не вважали справедливим" це чудовий спосіб підняти себе на розчарування.

Що робити, якщо все відбувається неправильно

Якщо ви зробили хорошу роботу у поданні справи та не використовували неактивні загрози, але ви не отримали бажаного підвищення, подякуйте своєму менеджеру за її час і запитайте її, коли ви можете повернутися до теми підвищення і вийти підвищити високий рівень продажів. Багато працівників, після того, як вони відмовилися від підвищення, стають гіркими і дозволяють своїм результатам продажів ковзати. Вони думають, що, відкинувшись замість того, щоб повертатися до своїх робочих місць з ще більшою пристрастю, вони якось зашкодять свого роботодавця. Насправді, єдиною людиною, яка болить це ставлення, є той, хто має ставлення.

Так, запит на відхилення відібрання викликає занепокоєння, і може бути важче не тільки повернутися до своєї роботи з тим самим захопленням, що і перед тим, як попросити про підвищення, але повернутись на свою посаду з ще більшою пристрастю; Це найкращий спосіб довести свою ціну до свого роботодавця.

Ваш менеджер може розраховувати на те, що результати відхиляться після відхилення вашого запиту. Але коли вона бачить, що ваші результати збільшуються, вона може просто зателефонувати вам на чергове обговорення, перш ніж подумаєте, що настав час для іншого чату.