Важливість професійного вигляду

Люди досі судять книгу за її обкладинкою, і ми судимо інших людей тим, що ми бачимо ззовні. Для продавців важливо враховувати це перед тим, як зустрітися з потенційними клієнтами. У соціальній ситуації ви можете продемонструвати свою надійність протягом тривалого періоду часу, тому, якщо хтось відкладається на перші враження, у вас є шанс змінити свою думку. У ситуації з продажами ви зустрінетеся з даною перспективою лише один або два рази, тому проектування правильного вигляду з самого початку має вирішальне значення - майже ніколи не існує другого шансу.

Мета полягає не в тому, щоб виглядати якомога привабливіше, хоча вам захочеться знімати для приємного "вигляду". Якщо ваша зовнішність приваблива, але не ділова, ви можете зробити неправильне враження для продавця абсолютно. Ідея полягає в тому, щоб отримати довіру ваших перспектив, передавши ідею, що ви даєте їм хороші поради, коли ви пропонуєте їм придбати вашу продукцію. З цією метою діловий вигляд принесе вам більше, ніж поверхнево привабливий вигляд.

У бізнес-ситуації надійність базується на кількох факторах. Люди схильні довіряти бізнесменам, які є етичними, організованими, обізнаними і надійними. Це ті якості, які більшість продавців має прагнути показати у своєму зовнішньому вигляді. Точне значення кожного з цих якостей залежить від конкретної клієнтської бази. Продаж фермерам і продаж банкірам вимагає зовсім інших підходів до побудови вашого професійного іміджу.

Більшість клієнтів найкраще відповідатимуть стандартному діловому вбранню. Базовий костюм, або мінімум зшита сорочка і якісні штани (для чоловіків), або класична блузка і хороші штани, або спідниця середньої довжини (для жінок) є гарним місцем для початку. Одяг повинен бути чистим, вільним від плям і не зморщений. Кельн або парфуми краще всього використовувати в міру або взагалі пропускати, оскільки багато людей страждають від алергії на ці аромати.

Ваша мова тіла також має велике значення в ситуаціях з продажем. Прості речі, такі як сидячи прямо, роблячи регулярний, але не надмірний контакт з очима і міцно стискаючи руки, можуть зробити величезну різницю в тому, як інші сприймають вас. В ідеалі, ви хочете донести враження та компетентність, не наштовхуючись на себе як на зарозуміле або надмірно напористе.

Увага до деталей зовнішнього вигляду виходить за межі вашого власного тіла. Якщо перспективні особи та / або клієнти зустрічаються з вами у вашому бізнесі, то вам необхідно підготувати офіс для передачі того ж професійного повідомлення. Ваш стіл повинен бути чітким з кількома особистими штрихами, наприклад, фотографіями. Уникайте надмірних проявів ваших особистих інтересів і захоплень, оскільки вони можуть зменшити загальне враження. Оформлений сертифікат на перше місце в турнірі з гольфу - це нормально, але охоплення робочого простору пам'ятними гольфами є проблемою, якщо ви не продаєте гольф-клуби.

Ви можете бути дезорганізованою людиною, але ви не хочете засунути цей факт у обличчя ваших перспектив. Зберігайте будь-які стоси з документів та інший безладдям непомітно з поля зору. А ще краще, навчіться вирішувати завдання, коли вони виникають, а потім віддаляти їх у відповідні місця. Обов'язково надайте стілець для відвідувачів на зручній розмовному відстані від вашого власного крісла. Також у будь-який час доступні основні предмети, такі як ручки, папір та візитні картки.

Ваш автомобіль повинен також відображати професійний зовнішній вигляд, оскільки перспективи можуть легко побачити його під час бізнесу - наприклад; Перспектива може пройти до вашого автомобіля після зустрічі. Тримайте свій автомобіль чистим і чистим назовні і в приміщенні, а також якнайшвидше до будь-яких вм'ятин або зубів.