Важливість професійного вигляду
Люди досі судять книгу за її обкладинкою, і ми судимо інших людей тим, що ми бачимо ззовні. Для продавців важливо враховувати це перед тим, як зустрітися з потенційними клієнтами. У соціальній ситуації ви можете продемонструвати свою надійність протягом тривалого періоду часу, тому, якщо хтось відкладається на перші враження, у вас є шанс змінити свою думку. У ситуації з продажами ви зустрінетеся з даною перспективою лише один або два рази, тому проектування правильного вигляду з самого початку має вирішальне значення - майже ніколи не існує другого шансу.
Мета полягає не в тому, щоб виглядати якомога привабливіше, хоча вам захочеться знімати для приємного "вигляду". Якщо ваша зовнішність приваблива, але не ділова, ви можете зробити неправильне враження для продавця абсолютно. Ідея полягає в тому, щоб отримати довіру ваших перспектив, передавши ідею, що ви даєте їм хороші поради, коли ви пропонуєте їм придбати вашу продукцію. З цією метою діловий вигляд принесе вам більше, ніж поверхнево привабливий вигляд.
У бізнес-ситуації надійність базується на кількох факторах. Люди схильні довіряти бізнесменам, які є етичними, організованими, обізнаними і надійними. Це ті якості, які більшість продавців має прагнути показати у своєму зовнішньому вигляді. Точне значення кожного з цих якостей залежить від конкретної клієнтської бази. Продаж фермерам і продаж банкірам вимагає зовсім інших підходів до побудови вашого професійного іміджу.
Більшість клієнтів найкраще відповідатимуть стандартному діловому вбранню. Базовий костюм, або мінімум зшита сорочка і якісні штани (для чоловіків), або класична блузка і хороші штани, або спідниця середньої довжини (для жінок) є гарним місцем для початку. Одяг повинен бути чистим, вільним від плям і не зморщений. Кельн або парфуми краще всього використовувати в міру або взагалі пропускати, оскільки багато людей страждають від алергії на ці аромати.
Ваша мова тіла також має велике значення в ситуаціях з продажем. Прості речі, такі як сидячи прямо, роблячи регулярний, але не надмірний контакт з очима і міцно стискаючи руки, можуть зробити величезну різницю в тому, як інші сприймають вас. В ідеалі, ви хочете донести враження та компетентність, не наштовхуючись на себе як на зарозуміле або надмірно напористе.
Увага до деталей зовнішнього вигляду виходить за межі вашого власного тіла. Якщо перспективні особи та / або клієнти зустрічаються з вами у вашому бізнесі, то вам необхідно підготувати офіс для передачі того ж професійного повідомлення. Ваш стіл повинен бути чітким з кількома особистими штрихами, наприклад, фотографіями. Уникайте надмірних проявів ваших особистих інтересів і захоплень, оскільки вони можуть зменшити загальне враження. Оформлений сертифікат на перше місце в турнірі з гольфу - це нормально, але охоплення робочого простору пам'ятними гольфами є проблемою, якщо ви не продаєте гольф-клуби.
Ви можете бути дезорганізованою людиною, але ви не хочете засунути цей факт у обличчя ваших перспектив. Зберігайте будь-які стоси з документів та інший безладдям непомітно з поля зору. А ще краще, навчіться вирішувати завдання, коли вони виникають, а потім віддаляти їх у відповідні місця. Обов'язково надайте стілець для відвідувачів на зручній розмовному відстані від вашого власного крісла. Також у будь-який час доступні основні предмети, такі як ручки, папір та візитні картки.
Ваш автомобіль повинен також відображати професійний зовнішній вигляд, оскільки перспективи можуть легко побачити його під час бізнесу - наприклад; Перспектива може пройти до вашого автомобіля після зустрічі. Тримайте свій автомобіль чистим і чистим назовні і в приміщенні, а також якнайшвидше до будь-яких вм'ятин або зубів.
Як звернутися до ділового або професійного листа
Поради щодо того, як звернутися до листа, включаючи назви для використання на підставі статі та повноважень, плюс те, що використовувати, коли у вас немає контактної особи.
Як вибрати шрифт професійного листа і розмір шрифту
Як вибрати професійний шрифт листів і розмір шрифту для листів і повідомлень електронної пошти, так що ваше листування справить найкраще враження.
Відповідайте на питання інтерв'ю щодо професійного розвитку
Як відповісти на запитання з інтерв'ю про свій план професійного розвитку з цими корисними порадами щодо відповіді, з прикладами відповідей.