Дізнайтеся, як здійснюється тур мерчандайзинг

Коли ви граєте в прямому ефірі, ваші продажі торгових місць є великою частиною вашого результату. Тверді продажі з торгівельними товарами можуть означати різницю між грошовими коштами та переходом на борг на ваш тур.

З зовнішнього боку мерч виглядає досить просто. Елементи з назвою групи, подобою, логотипом і т. Д. Розроблені і продані уболівальникам. Легко, чи не так? Ну, не так багато. Merch може стати досить складним досить швидко, і чим більше ваша база фанів, тим складніше можуть стати речі.

Для інді-груп, які тільки починають свою діяльність, мерз часто стає таким же простим, наскільки він виглядає. Хтось встановлює столик на місці - часто укомплектований самими членами гурту або їх менеджером - і збирає гроші від шанувальників, які викидають товари. Група, як правило, просто зберігає всі гроші, або в деяких випадках платить за місце виїзду, і це все, що вона написала.

Як ви починаєте гастролювати, якщо у вас є трохи грошей навколо, ви можете найняти спеціалізовану людину мерч, щоб обробляти весь набір-р, продаж і облік мерч за весь тур. Тим не менш, група або етикетка, ймовірно, розроблена і оплачена за весь товар і зберігає доходи, за винятком будь-яких зарядів і витрат (тобто, ви зобов'язані виробнику за сорочки).

Це все добре і добре - поки ваша довіра не зростає, ваші шоу стають все більшими, і туристична компанія починає нюхати. Коли ви потрапили у великі ліги, туристична компанія буде хотіти взяти вашу роботу зі своєї пластини. Пропозиції з компаніями туристичної торгівлі настільки відрізняються від рекордних угод.

Коротко кажучи, компанія ліцензує право використовувати ваше ім'я та схожість на товар, який вони виробляють. Потім вони співпрацюють з вами і дизайнером, щоб придумати предмети для продажу на дорозі. Потім вони виробляють ці предмети, обробляють продаж предметів і виплачують вам відсоток виручки.

Більшість художників отримують відсоток від продажу свого товару - близько 30% або близько того є досить поширеним явищем, принаймні в США, хоча ставка може коливатися залежно від потужності зірки. Цей відсоток зазвичай береться з валового продажу вашого товару, тобто від продажу мінус податків, а також зборів за кредитними картками. Проте, є ще один фактор, який може вплинути на ваші витрати на продаж.

Збори залу - це плата, що стягується за місцем проведення продажу вашого товару. Ці збори, як правило, є відсотковим скороченням вашої вартості та сплачуються в зал компанією merch. Незважаючи на те, що компанія мер виплачує збори залу, відсоток залучень залежить від вас і вашого агента. Коли ваш агент записує ваші шоу, вони обговорюють збори залу.

Тому що ви зобов'язані вести переговори про плату, яку сплачує компанія, і тому, що художник за останні роки збільшився, торгові компанії почали розміщувати у своїх контрактах ковпаки. Все, що над шапкою виходить з художника. Наприклад, якщо обмеження у вашому контракті на купівлю туру становить 30%, і ваш агент не може отримати кращу ставку, ніж 40% як плату за проживання, різниця між максимальною та фактичною платою (у цьому випадку, 10%) виходить з вашого скорочення продажів.

Але почекайте - звідки виходитимуть місця, де стягується стільки коштів за продаж мерчанда під їх дахом? Ну, у багатьох випадках, ваша компанія мерців насправді фізично не продає ваш мерч. Замість цього, вони просто доставляють ваші товари до місця проведення зустрічі, а співробітники залу встановлюють стенд та виконують всі продажі. Збір за послуги - це плата за цю послугу. До вартості залу входять також витрати на патрулювання вашого шоу для бутлегерів у багатьох випадках, але зазвичай це дуже маленький шматок пирога.

Зверніть увагу на те, що угоди, що торгують туром, можуть відрізнятися. У деяких випадках, замість отримання відсотка від загальної кількості, музиканти отримують більший відсоток від мережі, що розділяється між усіма учасниками. Говорячи про угоду, як виглядає угода з торгівлі туром? Крім деталізації відсотка ми вже обговорювали, гастрольні торгують угод мають кілька різних частин.

Однією з найбільших складових такої угоди є просування. Туристичні мерчандайзери часто сплачують аванси так само, як і звукозаписні компанії. На відміну від рекордних угод, аванси на торговельні марки часто окупаються / повертаються, а іноді навіть окупні з відсотками. Аванси від торгових компаній, як правило, сплачуються в декількох різних частинах під час туру і залежать від декількох факторів:

• Ви повинні почати свою поїздку протягом певного часу, як зазначено в контракті. Зазвичай час досить короткий - три місяці або близько того з дати підписання є звичайним.
• Ви повинні погодитися заплатити певну кількість шоу з певною кількістю заплачених концертів на шоу.

Останній пункт - "певна кількість відвідувачів концертів" є ключовим. Цей номер відомий як мінімальна ефективність. Торгова компанія очікує, що ви гратимете принаймні для такої кількості людей. Чому? Так що їм достатньо людей навколо цікавих у покупці вашого мерча.

Цей мінімум продуктивності базується на кількості грошей, які вони вважають, що кожна людина буде витрачати на ваше шоу - наприклад, загальна кількість знімків на шоу перевищує 1 долар, витрачений на метр для кожної людини на вашому концерті. Якщо ви не відповідаєте цим мінімумам, компанія "tour merch" може скасувати вашу угоду і відкликати ваш аванс.

Ваш аванс також може бути відкликаний, якщо ви не відправляєтесь вчасно або якщо ви не зможете виконати свої обов'язки, пов'язані з поїздкою, через хворобу, травму тощо.

Як музикант, одним з найважливіших речей, про які можна домовитися у вашій угоді, є термін. Дізнайтеся більше про специфіку торгівельних угод, термінів і мінімумів продуктивності тут.

Інформація, що міститься тут, має загальний характер і не призначена для заміни юридичної консультації. Ваші власні обставини та угоди можуть бути різними.