Як вести переговори про зарплату для технічної роботи

Переговори про більш високу зарплату ніколи не є легким або зручним завданням. Ось кілька посібників, які допоможуть вам пройти через переговорний процес з мінімальним стресом, і закінчити з заробітною платою, яка є прийнятною як для вас, так і для роботодавця.

Найкращий час для переговорів про зарплату

Більшість експертів з кар'єри скажуть, що ви маєте найбільший вплив на переговори про зарплату після того, як вам запропонували роботу; на даний момент роботодавець переконаний, що вони хочуть найняти вас.

Проте, не намагайтеся вести переговори негайно після отримання пропозиції і перед отриманням додаткової інформації про решту компенсаційного пакета. Ви повинні взяти деякий час, щоб розглянути все, що пропонується.

Крім того, спробуйте все, щоб уникнути виплати зарплати або, якщо запитаєте, дайте конкретні цифри під час співбесіди. Цей час слід використовувати, щоб дізнатися більше про роботу і визначити, чи хочете Ви працювати на роботодавця.

Знати опис роботи та вимоги

Ви не повинні чекати справедливих переговорів, якщо у вас немає всієї необхідної інформації. Якщо у вас є якісь невирішені запитання щодо того, що ви очікуєте від вас, результатів, які вам потрібно зробити, і будь-яких інших переваг або пільг, які пропонує роботодавець, знайдіть відповіді на ці питання, перш ніж почати говорити про те, скільки ви отримаєте оплачується.

Дослідження є ключем до переговорів із заробітної плати

Переконайтеся, що ви зробили певне фонове дослідження, щоб дізнатися, яка зарплата є для типу роботи, яку вам пропонують, або для тих, хто має подібні обов'язки. Ось деякі місця, де можна знайти такий тип інформації:

• Payscale.com;
• Salary.com;
• Indeed.com;
• статистичні дані про перепис уряду;
• звіти про заробітну плату, що випускаються різними компаніями з пошуку роботи з технологіями;
• Національна асоціація коледжів і роботодавців;
• проводки для подібних робочих місць;
• обговорення з людьми, які мають подібну роботу.

Розглянемо інші форми компенсації

Якщо зарплата, яку вам пропонують, не досягає того, на що ви сподівалися, не забувайте про інші вигоди, які може запропонувати роботодавець. Деякі з наступних переваг можуть заощадити гроші і компенсувати те, що може здатися дефіцитом зарплати:

• страхування здоров'я, стоматології та життя;
• пільги на денний догляд;
• віддалені варіанти

Також розглянемо час відпустки, будь-які інші бонуси та можливості для професійного розвитку, включаючи допомогу в навчанні. Як ІТ-працівник, дуже важливим є збереження ваших навичок, тому будь-яка можливість для розвитку навичок має отримувати значну увагу при прийнятті рішення.

Підніміть планку заробітної плати трохи вищою

Деякі роботодавці намагатимуться знизити бал, але інші не можуть. Попросіть зарплату, яка трохи вища, ніж ви хотіли б (але не невиправдано висока), тому у вас є можливість домовитися до числа, яке все одно буде працювати для вас, і не буде нижче вашої вартості або очікувань.

Також постарайтеся продемонструвати роботодавцю, чому ви варті заробітної плати, постійно нагадуючи їм про те, що ви можете принести на стіл, щоб заощадити гроші, зробити ІТ-відділ більш ефективним або впровадити нові ідеї.

Залишайтеся позитивними в переговорах

У будь-який час залишайтеся ввічливими і позитивними в обговоренні зарплати. Навіть якщо ви в захваті від роботи, але ображені від початкової пропозиції, не висловлюйте своє огиду роботодавцеві і звучайте про те, наскільки більше ви варті.

Натомість зосередьтеся на спілкуванні з роботодавцем, наскільки ви зацікавлені в роботі, і наскільки ви знаєте, що можете внести свій внесок у компанію, а потім згадайте, що це ті сфери, які ви хотіли б обговорити перед тим, як прийти до остаточного договору про зарплату.

Будьте ввічливі і не намагайтеся маніпулювати процесом переговорів

Основна ідея полягає в тому, щоб досягти безпрограшної ситуації: одна, де зарплата є прийнятною для вас, але й залишає роботодавця впевненим, що вони наймають когось, хто коштує грошей, які вони будуть платити. У будь-який момент уникайте чітких вимог, даючи ультиматуми або намагаючись маніпулятивну тактику.

Наприклад, якщо ви отримаєте відразу декілька пропозицій про роботу, не варто гадати роботодавців один проти одного, сподіваючись, що вони спробують перекупити один одного. Це може залишити кислий смак у ротах роботодавців і може призвести до того, що вони будуть менш гнучкими, ніж зазвичай, якби ви залишилися позитивними.

Терпіння - це чеснота при переговорах про зарплату

Постарайтеся взяти речі повільно, щоб у вас було достатньо часу, щоб провести дослідження і підготуватися до переговорного процесу. Якщо ви не поспішаєте, ви будете почувати себе більш впевненими протягом усього процесу, і ви не будете робити ніяких імпульсивних рішень, які пізніше ви будете шкодувати.

Також очікуйте, що переговори відбудуться у кілька етапів, і не дивуйтеся, якщо вони будуть завершені днями або навіть кількома тижнями.

Отримати пропозицію про роботу в письмовій формі

Як тільки ви придумали взаємоприйнятну зарплату, переконайтеся, що роботодавець надає вам письмову копію пропозиції про роботу, вказуючи опис роботи, очікування, інші важливі деталі та зарплату.

Не намагайтеся повернутися назад і обговорити більше після того, як ви приймете пропозицію, оскільки у вас не буде ніякого впливу на цей момент. Зробіть всю свою переговорну роботу, перш ніж сказати "так" на роботу.