Як вести переговори щодо пропозиції зарплати для роботи

Який найкращий спосіб домовитися про зустрічну пропозицію, коли ви не в захваті від пропозиції про роботу, яку ви отримали? Скільки часу у вас є, коли ви отримуєте пропозицію про роботу? Який найкращий спосіб зробити зустрічну пропозицію? Коли потрібно припинити переговори і прийняти або відхилити пропозицію заробітної плати?

Це великі і складні питання. Приємно отримати пропозицію про роботу, але менш чудове, якщо зарплата або ставка не відповідають вашим очікуванням або вимогам. Тому, коли ви опинитеся з дивно низькою пропозицією - або просто відчуєте, що ви заслуговуєте кращого або могли б отримати більше - це тільки розумно розглянути переговори ваш шлях до кращої зарплати.

Що таке зустрічна пропозиція?

Пропозиція є пропозицією кандидата у відповідь на зарплатну пропозицію від роботодавця. Пропозиція зустрічної пропозиції видається, коли пропозиція про роботу, представлену потенційним роботодавцем, не вважається прийнятною заявником.

Працівник може також надати своєму поточному роботодавцеві зустрічну пропозицію, якщо вони отримають акцію і не погоджуються з новою компенсацією, запропонованою за прийняття цієї посади.

Компанія може також зробити зустрічну пропозицію, коли дізнається, що оцінений співробітник отримав пропозицію від іншої організації. У цьому випадку роботодавець запропонував би більше грошей або інших стимулів для працівника, щоб залишитися в компанії.

Розглядаючи зустрічну пропозицію, є кілька речей, які ви можете зробити, щоб збільшити свої шанси на отримання більшої заробітної плати, і кілька речей, які могли б стати на вашому шляху.

Зробити це:

• Діапазон заробітної плати досліджень для бажаної позиції

• Знайте, що більше 50% роботодавців очікують на переговори щодо зарплат на початковому рівні

• Зрозумійте, що роботодавці запропонують найнижчу зарплату, яку, на їхню думку, прийме

• Подумайте, скільки вам потрібно або хочете роботу, ринкові ставки, інші можливості та поточний ринок праці

• Зосередьтеся на фактах, таких як вартість, яку ви приносите, а не на емоції

• Будьте готові попросити інші пільги, якщо вища зарплата не є можливим

Не робити цього:

• Покладайтеся на свої почуття чи фінансові потреби при виборі діапазону зустрічних пропозицій

• Встановіть нижню частину діапазону нижче, ніж ви бажаєте прийняти

• Переговоріть занадто агресивно, або вони скасують пропозицію

• Очікуйте, щоб отримати більше, якщо ви не бажаєте запитувати

• Домовляйтеся тільки заради переговорів

• Зробіть блеф, якщо ви не хочете йти

Якщо Ви робите зустрічну пропозицію?

Дослідження CareerBuilder повідомляє, що більше половини працівників (56%) не домовляються про додаткові гроші, коли їм пропонують нову роботу. Причини включають в себе не бути комфортно просити більше грошей (51 відсотків), турбуючись, що роботодавець вирішить не наймати їх, якщо вони просять (47 відсотків), або не хочуть виглядати жадібними (36 відсотків). Дослідження Glassdoor повідомляє, що жінки менш схильні домовлятися про компенсацію, ніж чоловіки, причому дві з трьох жінок (68 відсотків) не домовляються про плату в порівнянні з приблизно 52 відсотками чоловіків.

Незважаючи на те, що багато людей, які шукають роботу, не в змозі вести переговори, багато організацій очікують, що кандидати зроблять контрапропозицію.

П'ятдесят три відсотки роботодавців кажуть, що готові вести переговори про зарплати на початкових робочих місцях для працівників початкового рівня, а 52% кажуть, що коли вони вперше пропонують працівникам, вони зазвичай пропонують нижчу зарплату, ніж вони готові платити. Так що є місце для переговорів для багатьох кандидатів.

Скільки компенсацій для цілі

Вам не потрібно вказувати в електронній пошті, скільки грошей ви сподіваєтеся зробити - обговорення буде розгорнуто після того, як менеджер по найму побачить вашу електронну пошту і погодиться запланувати зустріч або телефонний дзвінок. (Сподіваємося. Більше про іншу можливість у момент.)

В ідеалі, перед першим інтерв'ю ви встановите свій цільовий діапазон заробітної плати, але якщо ви цього не зробили, то кращого часу, ніж теперішній час, немає. Ви хочете мати гарне уявлення про те, скільки ви сподіваєтеся отримати - і готові взяти - задовго до того, як ви почнете переговори серйозно.

Дослідження є вирішальним для цього. Не робіть помилки, які багато хто шукає роботу, коли вони встановлюють свою ціну на основі чуттєвих відчуттів або фінансових зобов'язань, які необхідно виконати. Роблячи це, ви можете або оцінювати себе поза роботою, яку ви бажаєте, або продавати свої навички набагато коротше, ніж потрібно.

Замість цього, рівень зарплати дослідників залежить від точної посади і обов'язків, як це визначено в описі посади і тому, що ви дізналися під час процесу інтерв'ю. Є багато онлайн-інструментів, які можуть дати вам відчуття того, що є розумним. Наприклад, сайт зарплатної інформації PayScale.com створить для вас безкоштовний звіт, виходячи з ваших відповідей на запитання щодо опитування щодо роботи, яку ви націлюєте, вашого досвіду, навичок, освіти та географічного розташування.

Нарешті, не встановлюйте нижній кінець діапазону нижче, ніж бажаєте прийняти. Менеджери по найму мають бюджет, і навіть можуть отримувати бонуси за низькі витрати.

Вони часто пропонують вам найменше число, яке, на їхню думку, ви займете - не тому, що ви хочете знизити або знизити ваші навички, а тому, що їхня робота полягає в тому, щоб залишатися на цільовому, бюджетному рівні, а також наймати хороших кандидатів..

Що може статися, коли ви зустрінете пропозицію

Але поки ви можете вести переговори, можливо, що роботодавець може скасувати пропозицію про роботу, якщо ви зробите це занадто агресивно. Деякі роботодавці не в захваті від кандидатів, які неодноразово поверталися за пропозиціями заробітної плати. Крім того, може існувати певний діапазон заробітної плати для цієї посади, і може не бути багато можливостей для подальших переговорів.

Можливо, переговорний процес може залишити вас і роботодавця розчарованими і розчарованими. У ідеальному світі ця ситуація не виникатиме, тому що під час процесу співбесіди ви отримали відчуття того, що компанія має на увазі для зарплати, і зрозуміли ваші очікування щодо заробітної плати.

Звичайно, також можливо, що переговорний процес пройде безперешкодно, в результаті чого контрпропозиція - це все, що ви хочете, і є прийнятним для менеджера по найму і компанії. Коли ви вирішуєте, чи потрібно обговорювати зустрічну пропозицію, пам'ятайте про ці міркування: бесіди заробітної плати, які ви мали в процесі співбесіди, ринкову ставку за позицію, вашу поточну зарплату, скільки вам потрібна ця робота, наявність подібні позиції, і на ринку праці в цілому.

Якщо ви відчуваєте, що в якості кандидата ви заслуговуєте більше, і що ваші очікування розумні на основі позиції та галузі, скористайтеся наведеними нижче порадами та стратегіями, щоб обговорити зустрічну пропозицію.

Як вести переговори про пропозицію

Якщо ви отримали пропозицію, яку не очікуєте, у вас є декілька варіантів:

• Запитайте, чи є гнучкість у початковій (або майбутній) зарплаті
• Розгляньте пільги, з якими ви зможете обговорити додатково або замість зарплати
• Скасуйте пропозицію, розуміючи, що компанія не може зробити контрапропозицію
• Створіть можливість для більш обговорення

Один з найкращих способів відкрити обговорення після того, як ви отримали пропозицію, - попросити зустріч для обговорення пропозиції.

Перегляньте лічильник пропозицій лічильника та листи електронної пошти, які ви можете підібрати відповідно до ваших обставин, якщо ви збираєтеся зробити контрпропозицію.

Поради щодо переговорного процесу

Хоча ми згадували багато причин бути обережними під час переговорів, добре також пам'ятати, що якщо ви щось не просите, ви взагалі не отримаєте його. Можливо, у компанії є більше грошей, доступних для вашої заробітної плати (і, насправді, вони можуть розраховувати на певну кількість переговорів і відповідно розробити пропозицію).

Ось кілька порад, які слід врахувати під час обговорення пропозиції лічильників:

Знайте свою вартість та галузеву ставку для своєї позиції

Найкраща тактика переговорів ґрунтується на фактах, а не на емоціях, тому витрачайте деякий час на дослідження. Під час переговорів щодо вашого контракту вам потрібно буде обговорити, чому ви повинні отримати кращу пропозицію. Цей випадок буде побудований на вашому значенні: Ви хочете нагадати роботодавцю, чому ви особливо добре підходите, пропонуючи досвід і ноу-хау, яких не мають інші кандидати. (Швидше за все, роботодавці вважають за краще не перезапускати процес співбесіди, вони вибрали вас з причини!)

Крім того, ви хочете, щоб роботодавці дізналися про ринкову вартість позиції. Можна згадати діапазон заробітної плати на аналогічні посади в інших компаніях. Ось як досліджувати компанію, і ось калькулятори зарплати, які допоможуть вам дізнатися про галузеві ставки.

Не поспішайте

Оскільки вам потрібно мати багато інформації, щоб зробити розумну зустрічну пропозицію, варто зайняти деякий час, перш ніж почати переговори. Почніть з відправки подяки подяки за пропозицію про роботу і встановіть графік, коли ви будете спілкуватися.

Не забувайте про невиплати заробітної плати

Перш ніж згорнути лист листа в м'яч, загляньте за зарплату. Можливо, ви отримуєте інші пільги та пільги (наприклад, компенсацію за навчання, можливість працювати з дому на тиждень щомісяця тощо), які компенсують нижчу зарплату. Або, якщо ви цього не зробите, можливо, існують певні виплати, які ви не могли б отримати, що зробить нижчу зарплату більш прийнятною. Ви можете попросити бонус підпису, щоб охорона здоров'я почалася негайно, якщо компанія має 30-денний період очікування, додаткові дні відпустки, покриття витрат на переміщення тощо.

Не натискайте надто багато

Подумайте, чому ви ведете переговори - це тому, що ви дійсно думаєте, що позиція заслуговує більш високого рівня, або ж ви ведете переговори за переговори? Якщо ви задоволені пропозицією, ви можете не захотіти надмірно натиснути, щоб отримати трохи більше. Найкращі переговори про роботу завершуються як роботодавцем, так і роботодавцем.

Не говоріть занадто багато

Є деякі речі, які не допоможуть вашому випадку, коли ви будете обговорювати зарплату.

Дізнайтеся, що вам дійсно важливо

Ви будете вести переговори по-різному залежно від ваших обставин. Отримання пропозиції про роботу після того, як ви були безробітними протягом року, відрізняється від пропозиції, коли ви працюєте на стерпній роботі. Не блефуйте, якщо ви насправді не готові піти від пропозиції роботи. Але якщо вам пощастило розглядати дві пропозиції роботи, використовуйте це на свою користь.