Отримання звільнених від ваших продажів роботу

Зміст:

01 Будь невидимою людиною
02 Не вирішуйте жодних проблем
03 Продайте все на втраті

Почнемо з очевидного (або сподіваючого) припущення, що ви дійсно не хочете звільнятися з роботи. Можливо, вам не подобається ваша робота, дуже погано, не подобається ваша команда продажів або відчуваєте, що вам не подобається ваш менеджер з продажу. Це всі вагомі причини для того, щоб вийти з роботи або почати шукати нову роботу, але щоб ви хотіли отримати звільнення?

Багато людей відчайдушно прагнуть добре оплачуваних, безпечних робочих місць по всьому світу, і промисловість продажів наповнена хорошими платними, безпечними робочими місцями. Якщо ви хочете отримати звільнення, причини, ймовірно, набагато глибші, ніж перераховані вище причини і, швидше за все, більше стосуються вас, ніж ваша робота. Неважливо.

Крім ваших причин, ось деякі речі, які, ймовірно, знайдуть вас без роботи. До речі, якщо ви читаєте цю статтю, як вона була призначена, і хочете дізнатися, що не потрібно робити, уникайте робити ці речі, працювати, вдосконалювати свої навички продажу, і ви можете просто насолоджуватися довгою, прибутковою кар'єрою в продажах.

01 Будь невидимою людиною

Успіх у продажах вимагає, щоб ви зробили себе помітним для ваших клієнтів, співробітників і команди керівництва. Якщо ви шукаєте, щоб потрапити в гарячу воду, піти невидимо на деякий час.

Пропустіть деякі зустрічі, не з'являйтеся в офісі і заради Піта, не відвідуйте жодних тренінгів з продажів! (Тільки це може підірвати ваші зусилля!)

Знайдіть приємне тінисте місце, де світло і тепло очікувань і вимог не знайдуть вас, і просто розслабтеся. Це може зайняти кілька днів або навіть тиждень або два, але ваш зниклий випадок обійдеться вам у позицію з продажу.

02 Не вирішуйте жодних проблем

Кожна робота у світі має одну головну мету: вирішити конкретну проблему. Позиції з продажу створюються для вирішення проблеми необхідності залучення доходів. Просто, правда? Роботодавець має продукт або послугу для продажу і повинен приносити доходи для того, щоб мати продукт або послугу для продажу, тому вони наймають фахівців з продажу, щоб вирішити цю проблему.

Якщо ви хочете отримати звільнення, переконайтеся, що ви не вирішите проблему необхідності доходу. Іншими словами, нічого не продавайте. Якщо це не спрацює так швидко, як ви хочете, візьміть свої зусилля «на вирішення проблем» на наступний рівень і застосуйте свою тактику до своїх клієнтів.

Клієнти купують речі, щоб вирішити свої проблеми, але якщо ви не допоможете їм вирішити проблеми, вони будуть змушені піти в інше місце для вирішення своїх проблем.

Звичайно, як день, коли ваша управлінська команда дізнається, що ваші клієнти перестали купувати у вас і замість цього почали купувати у ваших конкурентів, ви будете поза дверима.

Як остання спроба останнього кроку, якщо ці дві тактики не працюють, прикладайте зусилля до DEFCON 5 і починайте викликати проблеми як на роботі, так і на ваших клієнтів. Якщо це не спрацює, ви також можете усвідомити, що єдиний спосіб, яким ви не збираєтеся мати роботу, - це виключення!

03 Продайте все на втраті

Це небезпечна тактика, оскільки вона зробить Ваших клієнтів щасливими, зробивши ваше керівництво дуже нещасним: продайте все збитково або принаймні настільки, наскільки ви дозволені.

Коли підійшов до менеджменту і запитав, чому ви продаєте все так низько, просто відповідьте: "Я просто намагаюся піклуватися про своїх клієнтів. Це важкі часи, ви знаєте".

Це може призвести до мислення вашої управлінської команди, але, швидше за все, вони почнуть думати, що ви просто не хороші у вашій роботі з продажу і пропонуєте вам знайти іншу роботу.

Слово обережності: Якщо ваш менеджер запропонує вам пройти навчання про те, як побудувати прибуток у ваших угодах або підпише вас на заняття, щоб навчити вас, як відходити від угоди, відмовляйтеся будь-яку ціну! Останнє, що ви хочете, це вивчити навички, які допоможуть вам побудувати прибуток у угодах. Такі знання можуть бути руйнівними.