Вихід із скрутного спаду продажів

У своїй книзі «Початок роботи в якості незалежного письменника» Роберт Блай детально описує свій високотехнологічний триступеневий процес виходу з письмового спаду. Готові? Тут йде:

1. Робити щось
2. Зробити більше
3. Продовжуйте це робити

Хоча ця стратегія призначена для написання спадів, вона працює так само добре, щоб завоювати поганий спад продажів.

Робити щось

Коли у вас є невдалий день, це гнітюче. Коли у вас є невдала тиждень Це може викликати почуття, схоже на паніку. Чим довше спад продажів продовжується, тим сильнішим стає інстинкт залишатися в ліжку з обтягнутими на голову оболонками і уникати контакту з людиною.

Оскільки ваш менеджер з продажу, ймовірно, не дозволить вам це зробити, наступний найближчий підхід - і той, який приймають багато продавців - це уникнути продажу. Продавець, у якого виникають проблеми, може поховати себе в паперовій формі, тричі «ділових» обідах, запланувати зустрічі на годину їзди, щоб витратити якомога більше часу на дорогу тощо.

Проблема цієї стратегії подолання зрозуміла - якщо ви не продаєте, ви не будете робити ніяких продажів. Це сліпуче очевидно для когось у чіткому стані розуму, але якщо ви психічно паралізовані від відсутності продажів, то ви, напевно, не думаєте про це. Замість того, щоб уникати ситуацій з продажем, потрібно шукати їх якомога більше, щоб вирватися з кризи. Спробуйте відкласти якомога більше завдань, не пов'язаних з продажем, доки не вирветься з кризи. Наприклад, переконайтеся, що ви можете бути звільнені від зустрічей з персоналом і роздавати документи адміністратору.

Зробити більше

Якщо ви зазвичай робите 20 холодних дзвінків на день, замість цього зробіть 40 або 50. Або ви можете просто вирішити продовжувати дзвонити, поки у вас не буде п'яти призначень, навіть якщо це означає, що ви витрачаєте десять годин прямо по телефону. Поговоріть з усіма існуючими клієнтами і перевірте, чи можете ви розширити їх нові продукти, або попросіть їх перенаправити.

Незалежно від того, яку торгову діяльність ви зазвичай здійснюєте, зробіть більше з них - набагато більше. Тепер також час спробувати техніку продажів за межами нормальної зони комфорту, будь то відправка пакету прямої пошти або запуск соціальної мережі в Twitter. У вас є обліковий запис на LinkedIn? Перемістіть контакти для рефералів або навіть надішліть їх безпосередньо.

Продовжуйте це робити

Ви, напевно, не побачите миттєвих результатів на будь-яких стратегіях, які ви приймаєте. Якщо ви все ще перебуваєте в панічному режимі, ви схильні відмовитися від нього і спробувати щось інше. Протидіяти бажанням. Методи продажів рідко дають негайні результати навіть у найкращі часи, і, очевидно, якщо у вас погані продажі, ви не в кращі часи.

Дайте кожному методу продажу можливість працювати … принаймні, від декількох днів до тижня. Якщо ви все ще не отримуєте жодних пільг, то зробіть таблицю та спробуйте щось інше. І якщо ви починаєте бачити результати на конкретній стратегії, зробіть більше! Упертість і наполегливість є ключем до перемоги поганого падіння продажів, і це ті якості, які більшість продавців мають у надлишку.