Що найцікавіше про кар'єру в продажах?

Ви зацікавлені в кар'єрі продажів? Продаж, як кар'єра, передбачає діяльність з продажу товарів або послуг за певний період часу. Цей обмін часто включає в себе пошук покупця, який має потребу в продукті або послугах під рукою, що зазвичай залежить від більшої стратегії продажів, що забезпечує конкурентний план для збереження поточних клієнтів і отримання нових. Ось кілька речей, які потрібно врахувати, коли ви намагаєтеся вирішити, чи потрібна вам кар'єра в продажах.

Продажі як вибір кар'єри

Продавці направляють потенційних покупців і закривають угоду, інформуючи покупців про особливості та переваги продуктів і послуг. Водночас вони відповідають на запитання покупців, обговорюють ціни і приймають замовлення.

Продажі відрізняються від маркетингу, навіть якщо вони обидва переконують когось купувати продукти або послуги. Хоча маркетинг має тенденцію концентруватися на умовах, що існують, продавці прагнуть перетворити і переконати покупця, щоб створити цінність навколо продукту або послуги.

Згідно з Vault, приблизно 5.7 мільону американців працюють у деякому типі збуту-пов'язана робота, та що не включає роздріб. Люди, що знаходяться в продажі, продають різноманітний асортимент товарів, включаючи оптову та промислову продукцію, рекламу, страхування, послуги безпеки та інші різні види продажів, такі як інжиніринг та телемаркетинг.

Що приносить користь про продаж

Бути в продажу може бути корисною кар'єрою для багатьох людей. Люди, які люблять продаж, як кар'єра, часто щиро насолоджуються контактами та витрачають час на спілкування з людьми. Це природні будівельники відносин, які знають, як спілкуватися з людьми і будувати зв'язки. Насправді, деякі продавці скажуть вам, що найбільш корисною частиною продажу є час, витрачений на клієнтів.

Це пояснюється тим, що люди у сфері продажів допомагають клієнтам у прийнятті правильного рішення про продукт. Процес продажів може бути дуже особистим способом взаємодії з іншими людьми і говорити про рішення їх проблем.

Добре обслуговування клієнтів є ключовим

Хоча деякі продавці відчувають, що час з клієнтами є найкращою частиною продажів, інші вважають, що надання клієнтам найкращого сервісу є корисним саме по собі.

Багато фахівців з продажу пишаються тим, що клієнт знає все про продукт, який вони купують. Крім того, ці фахівці з продажу можуть переконатися, що клієнти навчилися використовувати продукт у повному обсязі.

Обслуговування клієнтів залучається на кожному етапі процесу продажу, включаючи до, під час і після. Це сприйняття впливає на те, як клієнти відчувають продукт, послугу, компанію, персонал та багато іншого. Хороше обслуговування клієнтів включає в себе навички, як слухати клієнтів, допомагаючи вирішувати їхні питання, і надавати швидку відповідь на будь-які проблеми, які виникають.

Продавці повинні відточувати свої навички щодо обслуговування клієнтів, щоб забезпечити усвідомлення свого продукту або послуги, і все це під час розмови з людьми, які мають дружню поведінку.

Поради з продажу інтерв'ю

Люди, що розглядають сферу продажів, повинні бути в змозі отримати задоволення від надання допомоги клієнту в реалізації його цілей. Це може означати допомогу у досягненні потреб, виборі разом і надання різноманітних варіантів як рішення.

Ті, хто хоче взяти інтерв'ю на посаду в галузі, рекомендують уважно ознайомитися з порадами про співбесіду з продажем. Важливо бути в змозі продати себе роботодавцю, особливо для роботи з продажу, і мати можливість демонструвати сильні стратегії продажів.

Наприклад, існує низка питань з інтерв'ю, які важливі для тих, хто намагається влаштуватися на роботу у сфері продажів, наприклад, «Чи вам зручно робити холодні дзвінки?» Або «Чи ви послідовно дотримувалися своїх цілей продажів?»

Підготуйте себе, підготувавши відповіді на запитання про продаж. Практикуйте відповіді на запитання вголос або знайдіть друга або колегу, які готові виступати в якості інтерв'юера, і читайте запитання до вас.

Нарешті, Ваш інтерв'юер очікує, що у Вас виникнуть питання щодо позиції продажу або компанії, можливо, про те, що компанія очікує від своїх продавців або як структуруються комісії. Готові питання покажуть, що ви зацікавлені в компанії та добре підготовлені до інтерв'ю.