Чи буде запропонована інша робота, щоб підняти зарплату?

Простих думок про те, щоб попросити вашого боса підняти, може бути достатньо, щоб зробити долоні поту. Чи краще зміцнити вашу справу, використовуючи конкуруючу пропозицію як боєприпаси, щоб підвищити свою зарплату?

Це може бути. Повернувшись до журналу SmartMoney, я пішов до офісу мого редактора і зробив випадок на підвищення. Він сказав, що він хоче дати мені один, але що він повинен захистити його своєму начальнику, так що він сказав мені, щоб я отримав іншу пропозицію і повернувся. Я зробив це, і це спрацювало. Але це не стратегія без ризику. Ваша поточна компанія може вирішити дозволити вам ходити. Ви також ризикуєте відштовхнути роботодавця, який ви використовуєте в якості альтернативи.

"Це високоризикова пропозиція з високою нагородою", - каже Йена Абернаті, автор книги "Еквалайзер нерівності". Існують правильні і неправильні способи гри. Ось що варто розглянути, перш ніж використовувати конкуруючу пропозицію, щоб збільшити анте на роботі.

Дослідження може бути хорошим

Перш за все, «Це ніколи не шкодить досліджувати», говорить Абернаті. Це не тільки можливість спілкуватися, але це також хороший спосіб оцінити, як ваша вартість зросла на відкритому ринку. Це також є засобом визначення того, чи існують інші компанії, для яких ви бажаєте працювати, або підтверджуєте свою прихильність (і задоволеність) своїм робочим місцем. «Ви повинні оцінювати свої можливості кожні три роки», - каже вона.

Ви хочете більше грошей, або ви відчуваєте себе заниженими на роботі?

Два питання не обов'язково одна й та сама. Виконайте пошук душі, перш ніж почати пошук, і запитайте себе, що насправді рухає вашим поштовхом для отримання додаткових грошей?

"Якщо це просто гроші ви чекаєте, і вам дійсно подобаються ваші обов'язки, культура компанії і ваші відносини з вашим керівником, то спробуйте з обережністю, перш ніж представити конкуруючу пропозицію", говорить Пол Макдональд, старший виконавчий директор штатної фірми Robert Half International Inc. Переконайтеся, що ви розглядаєте свій загальний пакет винагород - не тільки зарплату, а й пільги, робочі відносини, спонсорство та баланс між роботою та життям. Деякі з цих нематеріальних активів забезпечують як короткострокову, так і довгострокову цінність.

Якщо це так, а підняття не є в картках, то, можливо, ваш роботодавець може запропонувати інші стимули (з урахуванням фінансових пільг), як робота за день або два з дому або більш сплачених днів відпочинку.

Знай своє число, пізнай свою аудиторію

Відчуття недоплачений не такий самий, як знання Ви, на основі ваших повноважень і досвіду. Відвідайте сайти, такі як Glassdoor, PayScale і Fairygodboss (спеціально для жінок), щоб отримати уявлення про те, що інші роботодавці платять за ті ж навички та досвід, як і ви. Як тільки ви маєте на увазі певну кількість номерів, вам також потрібно знати особистість вашого керівника, говорить Макдональд. "Важко сказати щось таке, інакше не зашкодити почуттям", говорить він.

Підготовка завжди рекомендується, але особливо необхідна, якщо ви помітили, що ваш бос має тенденцію ставати чутливою або захисною. "Рольова гра з наставником, як розмова буде йти", говорить Макдональд, який пропонує просити цю людину пройти через різні можливі відповіді на ваш запит. "Таким чином, ви готові з тим, що ви хочете сказати."

Поводьтеся з нею як з будь-якими іншими переговорами із заробітної плати

Якщо ви використовуєте конкуруючу пропозицію, щоб скористатися рейзом, останнє, що ви хочете зробити, - прийти до столу тільки з пропозицією. Окрім того, що Ви знаєте свій номер і свою аудиторію, також можна підготуватися з доказом високої якості Вашої роботи. Ви повинні знати, яка ваша вартість, а потім довести це.

Або як Abernathy висловлює це: Завжди залишайте рахунок.

"Ось те, що я приніс компанії, і ось що я хотів би мати натомість", - пропонує він як модель для розгляду справи. Це може допомогти зберегти список (навіть на вашому iPhone) всіх речей, хороших і не дуже хороших, які ви зробили для компанії. Коли ви знаходитесь перед вашим керівником, пройдіть через речі, які, на вашу думку, були успішними, а потім речі, які не пройшли так добре, з акцентом на тому, що ви дізналися від них. І пам'ятайте: впевненість - це одне, але вступ із завищеним его є іншим. Залиште його біля дверей, каже Макдональд: "Дипломатія є критичною".

Ви повинні бути готові до ходьби

"Якщо у вас є конкуруюча пропозиція, і ви роздумуєте, чи підете до свого роботодавця, щоб домовитися про підвищення, ви повинні бути готові прийняти цю пропозицію", говорить Макдональд. Навіть якщо ви хочете залишитися, і ви тільки намагаєтеся використати цю пропозицію як важелі, ваш роботодавець може сказати: "Вибачте, що ви йдете". Отже, якщо ви хочете залишитися, але збільште свою оплату, спробуйте щось подібне: Я повинен сказати вам, що я отримав ще одну пропозицію, але я вважаю за краще залишитися тут. Як ви бачите мою кар'єру в цій ролі, і що робити звідси? Це не одна, а інша, але я хотів, щоб ви зрозуміли з поваги. Це не є особистим; це справа.

Це переміщення працює один раз на роботодавця

Так що ж відбувається, коли він працює? Abernathy поїхав досліджують пару раз над курсом її кар'єри, отримав конкуруючі пропозиції та тоді отримані сірники. Але в обох ситуаціях вона пішла через рік.

"Я думаю, що я залишив це тому, що я не впевнений, що коли-небудь довіру знову і рівень комфорту не був тим самим", говорить вона. "Я пам'ятаю боса, який сказав мені:" Я здивований, що ви пішли на співбесіду, я думав, що ви тут щасливі ".