Чи відбуваються відпущені позиції збуту?

Все більше і більше компаній рекламують, що їхні торгові представники не засновані. Причина, чому ці підприємства хочуть, щоб громадськість знала, що їхні продажі засновані на заробітній платі, - це спроба подолати негативну громадську думку фахівців з продажу.

Проблема з комісіями

Традиційні продавці заробляють базову зарплату і комісії на основі того, що вони продають і скільки прибутку вони додають до своїх продажів. Знаючи, що чим більше прибутку додається до угоди, тим більший дохід заохочує фахівців з продажу, щоб отримати якомога більше прибутку в кожній угоді.

"Який би ринок не понесе" - це вираз, який означає, що продавець повинен продавати свою продукцію настільки, наскільки клієнт готовий платити за продукт. Завдання такого підходу до продажів полягає в тому, що клієнти тепер мають можливість порівняти ціни з будь-яким комп'ютером або пристроєм, підключеним до Інтернету. Клієнти набагато більш поінформовані про те, що ви продаєте, і, швидше за все, краще оснащені та позиціонуються для переговорів про нижчу ціну.

Для сьогоднішніх професіоналів з продажу, більш поінформований клієнт означає, що ціна, яку ви пропонуєте для свого продукту, краще відповідає тому, що їх дослідження показує, що ваш продукт повинен продаватися, або ви швидко втратите будь-які зв'язки, які ви встановили.

Привабливість угрупованих сил продажу

Інформовані клієнти, які хочуть або потребують придбання продукту, хочуть отримати найкращу можливу угоду. Якщо придбання продукту вимагає, щоб вони працювали з професіоналом з продажу, вони, природно, відчуватимуть, що їм потрібно буде «наглядати» і очікувати, що доведеться домовитися про ціну. Якщо, однак, фахівець з продажу працює з тим, що, як відомо, не є професіоналом з продажу, клієнт не відчує, що їм доведеться домовлятися про ціну, оскільки продавець не буде заробляти більше грошей, якщо прибуток додається до угоди..

Маючи це на увазі, декілька підприємств з гордістю рекламують, що їхні торгові сили не отримують комісійних, а це означає, що їхні продажі використовуються тільки для того, щоб допомогти клієнту придбати їхні продукти і не виграють взагалі, додавши будь-який прибуток. Бажаним результатом є збільшення громадської думки, збільшення продажів та зменшення витрат на оплату праці.

Проблема утилітарної сили продажу

Є багато причин, щоб вибрати кар'єру в продажах. Однією з причин є здатність заробляти значний дохід. Якщо фахівець з продажу наймається компанією, яка не сплачує комісійні, дохід професіонала обмежений.

Обмеження або обмеження суми, яку продавець може заробити, призведе до того, що професіонали, які використовують "без комісії" торговельні сили та компанії, яка платить комісійні, будуть віддані від талановитих професіоналів. Результатом може бути те, що компанія, яка не платить комісійні, матиме менш талановиту торгову силу.

Що майбутнє

Для кожного неможливо точно прогнозувати майбутні тенденції, однак зростає кількість позицій, які не сплачують комісійні. Незважаючи на те, що більшість цих позицій знаходяться в торгових приміщеннях, кілька компаній, а саме ті, що працюють у сфері фінансових послуг, є однією галуззю, яка має тенденцію до незалежних фахівців з продажу.

Якщо ви розглядаєте позакомісійні позиції заробітку, ви повинні або мати можливість жити обраним способом життя на заробітній платі, працювати на двох робочих місцях або знайти компанію, яка виплачує бонус на основі ваших загальних продажів або відгуків клієнтів.

Ви, звичайно ж, можете відмовитися від пропозиції і знайти позицію, яка дозволить отримати необмежений потенціал доходів і зосередитися на постійному вдосконаленні навичок продажу!