• 2025-04-16

Керування проектом збуту

Маша и Медведь (Masha and The Bear) - Подкидыш (23 Серия)

Маша и Медведь (Masha and The Bear) - Подкидыш (23 Серия)

Зміст:

Anonim

Майже кожен продавець несе відповідальність за набір квот. Комісії, як правило, прив'язані до цієї цільової структури, тобто продавці мають високу мотивацію для задоволення та перевищення цих квот. Уловлювання полягає в тому, що спроби задовольнити ці квоти без плану управління трубопроводами є дуже ризикованим.

Продавець повинен знати, скільки продажів вона зробила досі, скільки вона може розраховувати отримати від своїх поточних продажів, і скільки ще їй потрібно побудувати з нуля. Ретельне планування відбувається з додатковим бонусом - це призводить до постійного потоку продажів, замість циклу свята чи голоду, який супроводжує погане керування трубопроводами.

Переконайтеся, що ви виступаєте перед особою, що приймає рішення

Контроль вашого трубопроводу починається з вашого першого контакту з новим свинцем. Після того, як ви відкрили бесіду та зацікавили провідника, але перед початком планування зустрічі, підтвердьте, що ви розмовляєте з людиною, яка має повноваження купувати у вас. Це може звучати як здоровий глузд, але дивовижна кількість продавців витрачатиме величезну кількість часу та енергії, приховуючи привід лише для того, щоб дізнатися, що вони розмовляли з неправильною особою.

Після того, як ви визначите, що у вас є телефон, який приймає рішення, поцікавтеся, щоб дізнатися про масштаби майбутньої продажу. В ідеалі, ви хочете дізнатися (1), скільки грошей має намір витратити, і (2) скільки часу їм потрібно прийняти рішення і закрити продаж. На практиці ви майже напевно не можете вийти і задати ці чутливі питання так рано, так що вам доведеться натякати по краях. Часто можна отримати уявлення про їх бюджет, запитуючи про подібні елементи, які вони придбали в минулому, і ви зможете отримати уявлення про їхній часовий проміжок, вивчивши рівень терміновості перспективи.

Виконати

Після того, як ви зробили початковий контакт, подальша робота є основним фактором прискорення продажу, щоб досягти щасливого висновку. Якнайшвидше заплануйте свої зустрічі з потенційними клієнтами і оперативно реагуйте на будь-які запити інформації. І не забудьте зателефонувати та надіслати електронною поштою за день до зустрічі, швидко нагадавши про свій візит. Так, це дає можливість перспективі скасувати на вас, але це краще, ніж показувати і витрачати час на продаж без надії. І коли закінчення призначення закінчується, подальша робота повинна продовжуватися.

Безкоштовні випробування та демонстрації

Коли перспектива повільно вирішується, спробуйте звисати моркву або дві. Безкоштовні пробні версії та демонстраційні матеріали ідеально підходять для цієї мети, оскільки після того, як перспектива фактично використала ваш продукт або послугу, вони з більшою ймовірністю дотримуватимуться цього і здійснять покупку. Freemiums - маленькі, не зобов'язані подарунки на перспективу - також можуть викинути продаж з нейтрального спорядження.

Відстежуйте свої перспективи

Нарешті, слідкуйте за тим, скільки перспектив ви маєте на кожному етапі процесу. Якщо у вас є багато продажів, які близькі до закриття, але не заплановані зустрічі, вам потрібно зробити багато холодних дзвінків. Якщо ви перебуваєте в протилежній ситуації, зменшуйте холодні дзвінки та зосередьтеся на дослідженні та презентаціях. Не забудьте також відзначити очікуваний бюджет для кожної перспективи, оскільки дійсно великі продажі можуть коштувати два-три маленьких.

Слідкуючи за вашими показниками, ви також зможете допомогти вам дізнатися про будь-які слабкі місця у стратегіях продажів. Наприклад, якщо ви запланували тонни зустрічей, але лише деякі з них перетворюються на фактичні продажі, настав час пришвидшити свої навички завершення. Виявлення та усунення проблем з вашою технікою на ранній стадії - перш ніж вони вплинуть на ваші остаточні цифри - утримують вас від цих незручних дискусій з вашим менеджером з продажу!


Цікаві статті

Позаштатний адвокат? Ось як отримати клієнтів

Позаштатний адвокат? Ось як отримати клієнтів

Отже, ви нарешті вирішили бути незалежним адвокатом? Ось як відкрити свою мережу і почати отримувати клієнтів!

2A3X2 - F-16, F-117, RQ-1 і CV-22 Авіонічні системи

2A3X2 - F-16, F-117, RQ-1 і CV-22 Авіонічні системи

Військово-повітряні сили зазначають посадові інструкції та фактори кваліфікації. Виконує та контролює загальні процедури обслуговування повітряних суден та поводження з ними.

Дізнайтеся, як отримати сертифікат Groomer

Дізнайтеся, як отримати сертифікат Groomer

Хоча це і не обов'язково, ви можете підвищити свою конкурентоспроможність за допомогою сертифікації для роботи в якості собаки-грумера в США. Дізнайтеся, як отримати доступ до своїх.

4 Поради щодо отримання відповідних результатів від працівників

4 Поради щодо отримання відповідних результатів від працівників

Хочете отримати більш послідовну роботу від співробітників? Почніть з емуляції фармацевтів і зробіть три додаткові дії для заохочення послідовності.

Не отримуйте звільнення: 9 речей, які ви ніколи не повинні робити на роботі

Не отримуйте звільнення: 9 речей, які ви ніколи не повинні робити на роботі

Не звільняйте, навіть якщо ви ненавидите свою роботу. Набагато краще кинути палити. Ось 13 речей, які ви ніколи не повинні робити на роботі, якщо ви хочете уникнути звільнення.

Отримання звільнених від ваших продажів роботу

Отримання звільнених від ваших продажів роботу

Якщо ви дійсно хочете отримати звільнення з вашої роботи з продажу, ось список надійних шляхів, які ви можете зробити ваші мрії реальністю.