Як писати великі літери збуту

Пряма пошта не мертва як техніка збуту, хоча деякі експерти думають, що це очолюється таким чином. В даний час, продаж лист може бути відмінним способом зробити перспективу відомо і зацікавлені у вашому продукті.

Почніть лист із заголовком, який захоплює увагу

Почнемо з заголовка. Це найважливіша частина вашого листа.Чому? Тому що це перше, більшість перспектив читатиме. Якщо заголовок не захоплює їх, ваш лист піде безпосередньо в непрочитаний циркулярний файл.

Наведіть найнадійнішу ідею або користь продукту в заголовок. Не намагайтеся втиснути всі можливі переваги, просто оберіть найкращий і розробити заголовок навколо нього. Короткі заголовки найкращі, тому що їх легше читати. Якщо ви не впевнені, з чого почати, відправляйтеся в місцевий продуктовий магазин і скануйте обкладинки журналів у проходах для виїзду. Обкладинка "виноски" призначена для того, щоб привернути вашу увагу - адже вони часто є єдиними засобами, які редактори журналу повинні продавати вам.

Зробити велике тіло з історіями і продажем техніки

Як тільки ваш заголовок зроблено, ви можете перейти до тіла. Оповідання є ефективною стратегією - люди, як правило, цікавляться розповідями про людей, як і вони. Ми розглядаємо історії як розваги, тому ми з більшою ймовірністю читаємо їх, ніж копію прямих продажів. Оповідання також є чудовим способом залучити емоції перспективи. І якщо ви цього не зробите, то, швидше за все, у вас не буде хорошого відгуку.

Існують дві основні емоційні стратегії продажу: граючи на надії і граючи на страхи. Якщо ви вирішите грати на надії ваших потенційних клієнтів, ви намалюєте картину того, наскільки великим буде життя людини, коли вони купуватимуть ваш продукт - чим більш чіткий і детальний образ, тим краще. Якщо ви граєте на своїх страхах, опишіть деякі страшні речі, які можуть статися з перспективою, а потім поясніть, як ваш продукт може запобігти їх.

Тримайте абзаци короткими, щоб їх було легше читати, не забувайте про свої корисні слова - зручні, економить гроші, захищайте і т.д. - і завжди включайте заклик до дії. Якщо ви не розкажете своїм перспективам, що вони повинні робити далі, навіть найдосконаліший письмовий лист про продаж не зможе доставити.

Додайте свою контактну інформацію та коректуру

Дайте своїм потенційним клієнтам кілька варіантів відповіді (телефон, електронна пошта, веб-сайт, факс, листівка тощо). Ви не повинні включати кожну опцію відповіді, але намагайтеся мати не менше трьох. Ідея полягає в тому, щоб зробити Вашу перспективу якомога простішою, щоб з вами зв'язатися.

Готово? Спробуйте прочитати лист голосно. Це відмінний спосіб виявити місця, де копіюється ваша копія. Мета - лист, який протікає гладко, чітко написаний і цікавий у всьому.