Прочитайте огляд освоєння впливу Ентоні Роббінса

Ентоні Роббінс відомий у всьому світі своїми мотиваційними та натхненними семінарами та мультимедійними продуктами. Частина його успіху приходить безпосередньо з його здатності впливати на інших. Ця здатність дає йому навички впливати на інших, щоб зробити позитивні зміни в їхньому житті. Хоча його навички впливу можуть бути певними, чи має він здатність навчати інших, особливо тих, хто займається продажами, збільшувати свої навички впливу?

Хоча більшість продуктів Роббінса орієнтовані на тих, хто хоче вносити зміни в своє життя, "Освоєння Впливу" орієнтоване безпосередньо на тих, хто в продажу, які хочуть підвищити свою ефективність. Вона містить техніку продажів Роббінса, що здійснюється через записані семінари.

Ті, хто знайомий з роботами Роббінса, розпізнають кілька своїх методів продажу як ітерації інших творів Роббінса і можуть виявити, що він обертає їх у продаж як потужний і гострий. Ті, хто є новими для Роббінса і його робота, знайдуть багато цінних навичок продажу, які прості в освоєнні, але важко застосувати і освоїти.

Якість звуку та диктор

Як було зазначено вище, більшість вмісту на кожному з 12 аудіодисків було витягнуто з минулих семінарів. Якість запису в кращому випадку є справедливим, оскільки більшість цих записів було зроблено на початку кар'єри Роббінса. Хоча якість може не бути "студійною якістю", вона не знімає загального повідомлення.

Що скасовує повідомлення, це оповідач. Роббінс починає вступ і викладає цілі 10-денного курсу на диску 1, потім віддаляється гостьовому оповідачеві.

Оповідання нічого не додає до програми. Насправді, оповідач віднімає цінність програми і часто буває більше роздратування, ніж що-небудь. Отримання через всі 12 дисків може бути складним для деяких і неможливим для інших через оповідання.

Вміст, представлений на дисках, є корисним, але метод, використаний оповідачем для зміцнення змісту, дуже короткий. Якщо ви можете захопити вміст, доставлений Роббінсом, і пропустити оповідання, цей курс може виявитися корисним для тих, хто потрапляє у продаж або тих, хто прагне поліпшити свої навички продажу.

Методи продажу

Продажі - це все про емоції. Спробуйте зробити продаж, використовуючи трохи емоцій, і ваші шанси на успіх невеликі. Спробуйте закрити продаж перспективі, яка не має емоційної прихильності до того, що ви продаєте, і ваші шанси ще нижчі. У «Освоєнні впливу» Роббінс представляє свою систему продажів, яка зосереджена на побудові та передачі емоцій. Він робить це декількома методами, деякі з яких є дуже ефективними.

Більша частина цієї програми була адаптована з книги "Сила впливу" Роберта Сіалдіні. Книга "Сила впливу" - це дуже науковий погляд на психологію впливу і те, як люди похитнулися робити чи не робити конкретну річ. Роббінс в значній мірі спирається на експериментальні знахідки, представлені Cialdini, і перетворює свої знахідки в техніку продажу.

Не можна заперечувати, що концепції, представлені Cialdini, є потужними, і Роббінс робить дуже хорошу роботу з перетворення наукових даних на потужні інструменти продажу.

Читання книги Сіалдіні повинно бути обов'язковим для всіх, хто займається продажем або зацікавлений у початку кар'єри в продажах. Для тих, хто читає книгу і визнає переваги продажів, що містяться в ньому, курс Роббінса може бути ідеальним засобом для перетворення наукової книги в книгу продажів.

Купити або не купити?

Незважаючи на дещо низьку якість звуку та набагато менше, ніж ефективне оповідання, "Mastering Influence" - це надійний курс продажів, який, безсумнівно, підвищить ефективність продажів. Однак, в той час як здатність впливати на інших є критично важливою, клієнти сьогодні підозрюють у будь-якому треку, який звучить як продаж старої школи. Маючи це на увазі, це і будь-який курс продажів повинен бути відфільтрований, як ніби через розум клієнта.

Вартість цієї програми є досить високою в порівнянні з кількома іншими курсами продажів, тому остаточне рішення про те, чи варто купувати або не купувати, зводиться до вашого бюджету. Придбання книги Cialdini має стати вашою першою покупкою. Виходячи з того, наскільки ви відчуваєте, що висновки цієї книги позитивно вплинуть на ваші навички продажу, також повинні бути фактором у вашому рішенні.

Загалом, я даю 3-зіркові "Mastering Influence". Це, безумовно, представляє деякі потужні та ефективні інструменти продажу, хоча відсутній метод доставки. Якщо вартість склала половину від того, що на даний момент продається на час цієї статті, я б запропонував її для покупки. Врешті-решт, це зводиться до вашого бюджету і чи є ви чи не корисним чи ні книгу Сіалдіні.