Вакансії на основі комісії

Робота у комісійній роботі з продажу може бути прибутковим способом заробити на життя, якщо у вас є комунікативні навички, навички продажу та можливість закрити угоду.

Як працює комісія? Роботодавці мають багато різних методів компенсації робітникам, включаючи погодинну оплату, зарплату, премії, заробітну плату, підвищення вартості життя та комісійні. Системи комісій для компенсації винагороджують працівників за продаж товарів безпосередньо споживачам або іншим підприємствам.

Сума отриманої комісії базується на досягненні критеріїв продажів, таких як досягнення цілей або перевищення квот.

Різні типи комісії

Залежно від роботодавця, комісія може бути сплачена поверх базової зарплати або заробітної плати, виплачується як жеребкування від майбутніх комісійних надходжень, або виплачується як бонус.

• Пряма комісія є найчистішою формою комісії, де працівники отримують оплату виключно на основі продажів, які вони виробляють.
• Комісія "Проти майбутнього" надає працівникам дохід, який вираховується з комісії після його заробітку.
• Комісія заробітної плати плюс Системи передбачають встановлення встановленої заробітної плати для торгового персоналу, а потім додавання комісійних доходів на основі вироблених продажів.
• Заробітна плата плюс бонус механізми компенсації тягнуть за собою встановлення встановленої заробітної плати, яка доповнюється одноразовою сумою, коли працівники досягають конкретних цілей продажу.

Як розраховується Комісія

Є багато різних структур, які роботодавці використовують як основу для розрахунку комісії.

Комісія з валового продажу У найпростішій формі комісія може бути заснована на валовому обсязі продажів. Наприклад, продавець нерухомості продає будинок і отримує 1,5% від ціни продажу як комісію.

Відсоток прибутку Комісія може базуватися на відсотках від прибутку на предмет, який перевищує вартість роботодавця. Наприклад, якщо автомобіль коштує дилера $ 20,000, продавець автомобілів може заробити 5% від кінцевої ціни продажу понад $ 20,000.

Комісія зі змінною Системи змінних комісій включають різні ставки комісії на різних рівнях продажів або при досягненні конкретних цілей. Наприклад, продавець може отримати 3% комісійних від перших $ 100,000 продажів, 5% від продажів від $ 100,000– $ 200,000 і 7% від усіх продажів, що перевищують $ 200,000.

Територіальна комісія з продажу Комісія з продажу територій або груп включає винагороду всіх продавців у команді, якщо група відповідає або перевищує цілі продажів у своєму регіоні.

Топ-7 робочих місць на основі комісії

Ось деякі з комісійних робочих місць з найвищим потенціалом заробітку на основі інформації, наданої Бюро статистики праці.

1. Рекламний торговий представник

Рекламні торгові представники продають рекламний простір на платформах онлайн, трансляції та друкованих засобах масової інформації підприємствам та приватним особам. Робочі обов'язки включають контактування з потенційними клієнтами, проведення презентацій з продажу та ведення рахунків клієнтів.

Зарплата: Середній річний розмір заробітної плати для агентів з продажу реклами склав $ 49,680 у травні 2017 року. Найнижчий 10% заробив менше, ніж $ 24,320, а найвищий 10% заробив більше $ 108,700.

Перспективи роботи: Зайнятість агентів з продажу реклами, за прогнозами, зменшиться на 4% з 2016 по 2026 рік. Однак перспективи на цифровому ринку набагато кращі. Очікується, що більша кількість реклами буде зосереджена на цифрових медіа, включаючи відеооб'яви в Інтернеті, об'яви в пошукових системах та інші цифрові оголошення, призначені для смартфонів або комп'ютерів у планшетному стилі.

2. Енергетичний брокер

Енергетичні брокери купують або продають енергетичні продукти від імені житлових або комерційних клієнтів або комунальних підприємств. Вони обговорюють і контролюють контракти на продаж енергії споживачам і підприємствам.

Зарплата: Середній річний розмір заробітної плати для енергетичних брокерів становив $ 52510 у травні 2017 року.

Перспективи роботи: За прогнозами, зайнятість енергетичних брокерів зросте на 10–14% з 2016 року до 2026 року, швидше, ніж у середньому по всіх професіях.

3. Страховий агент з продажу

Агенти з продажу страхувань контактують з потенційними клієнтами і продають один або кілька видів страхування. Обов'язки включають роз'яснення різних страхових полісів і допомога клієнтам у виборі відповідних планів.

Зарплата: Середній річний розмір заробітної плати для агентів з продажу страхових послуг склав $ 49 710 у травні 2017 року. Найнижчий 10% заробив менше, ніж $ 27 180, а найвищий 10% заробив більше ніж $ 125,190.

Перспективи роботи: Зайнятість агентів з продажу страхових послуг прогнозується на 10% з 2016 року до 2026 року, швидше, ніж у середньому по всіх професіях. Зростання зайнятості має бути ще сильнішим для агентів, які продають медичне страхування, оскільки прогнозується, що цей сегмент страхової галузі зростатиме швидше, ніж інші. Зайнятість агентів з продажу страхових послуг у прямих медичних страховиках та медичних страхових компаніях, за прогнозами, зросте на 28% з 2016 року до 2026 року.

4. Брокери з нерухомості та агенти з продажу

Брокери нерухомості та агенти з продажу допомагають клієнтам купувати, продавати та орендувати житлову та комерційну нерухомість. Хоча брокери та агенти роблять подібну роботу, брокери з нерухомості мають ліцензію на управління власним бізнесом нерухомості.

Зарплата: Середньорічна заробітна плата для брокерів з нерухомістю склала 56 730 доларів США у травні 2017 року. Найнижчі 10% заробляли менше, ніж $ 24 160, а найвищі 10% заробили більше $ 151,660. Середньорічна заробітна плата для агентів з продажу нерухомості склала 45,990 доларів США у травні 2017 року. Найнижчий 10% заробляв менше, ніж $ 23 130, а найвищий - 10%.

Перспективи роботи: Зайнятість брокерів з нерухомості та агентів з продажу, за прогнозами, зросте на 6% з 2016 року до 2026 року. Це приблизно так само швидко, як і середнє значення для всіх професій. Перспективи роботи більш сприятливі в періоди економічної експансії та низьких процентних ставок.

5. Інженери збуту

Інженери-продавці продають підприємствам складні науково-технічні продукти або послуги. Вони повинні володіти великими знаннями про компоненти та функції продуктів і повинні розуміти наукові процеси, які змушують ці продукти працювати.

Зарплата: Медіанна плата для інженерів з продажу в травні 2017 року склала $ 98,720, причому 10% заробляли принаймні $ 162,740, а найнижчі 10% - менше $ 56,940. Найвищі середні продажі були сплачені в сфері телекомунікацій, проектування комп'ютерних систем та оптових сегментів ринку електроніки.

Робота OutlookЗа прогнозами, зайнятість інженерів-продавців зросте на 7% з 2016 року до 2026 року, приблизно так само швидко, як і в середньому по всіх професіях. Зростання зайнятості, ймовірно, буде сильним для інженерів-продавців, які продають комп'ютерне програмне та апаратне забезпечення. Сильний ріст галузі також очікується в області проектування комп'ютерних систем та пов'язаних з ними послуг.

6. Агенти з продажу цінних паперів, товарів і фінансових послуг

Агенти з продажу цінних паперів, товарів і фінансових послуг пов'язують покупців і продавців на фінансових ринках. Вони продають цінні папери фізичним особам, консультують компанії, які знаходяться в пошуках інвесторів, і проводять угоди.

Зарплата: Середній річний розмір заробітної плати для агентів з продажу цінних паперів, товарів і фінансових послуг склав 63 780 доларів США у травні 2017 року. Найнижчий 10% заробляв менше 33,060 доларів, а найвищий 10% - більше $ 208,000.

Перспективи роботи: Зайнятість агентів з продажу цінних паперів, товарів і фінансових послуг, за прогнозами, зросте на 6 відсотків з 2016 року до 2026 року. Це приблизно так само швидко, як і середнє значення для всіх професій.

7. Оптові і виробничі торгові представники

Оптові та виробничі торгові представники продають продукцію підприємствам, урядовим установам та іншим організаціям. Торговий представник зв'язується з клієнтами від імені виробника або оптової торгівлі, пояснює особливості продукції, яку вони продають, веде переговори про ціни та відповідає на будь-які питання, які клієнти мають щодо товарів.

Зарплата: Медіана оплата в травні 2017 р. Становила $ 60,340, причому 10% заробляли принаймні $ 120,280, а найнижчі 10% заробляли менше, ніж $ 27,760. У цій категорії торгові представники, які продають технічну та наукову продукцію, отримали найвищі зарплати.

Перспективи роботи: В цілому зайнятість оптових і виробничих торгових представників, за прогнозами, зросте на 5% з 2016 по 2026 рік. Це приблизно так само швидко, як і середнє за всіма професіями.

Що є наступним на шляху кар'єри продажів

Як ви можете розвивати свою кар'єру з продажу? Наступним кроком на шляху кар'єри для співробітників, які хочуть перейти від ролі продажів, зазвичай є позиція менеджера з продажу. Медіана оплата в 2017 році для менеджера з продажу склала $ 121,060. Очікується, що зайнятість на цю роль зросте на 7% між 2016 і 2026 роками.