Як роботодавці підходять до комісії з продажу платежів?

Співробітники, які працюють у сфері продажів, складають базову зарплату і часто комісійні за продаж, щоб задовольнити або перевищити конкретні цілі продажів. Комісія з продажу є додатковою компенсацією, яку працівник отримує за збори та перевищує мінімальний поріг продажів.

Роботодавці платять співробітникам комісію з продажу, щоб стимулювати працівників виробляти більше продажів та винагороджувати та визнавати людей, які працюють найбільш продуктивно. Комісія з продажу виявилася ефективним способом компенсації продавцям і стимулюванню збільшення продажів продукту або послуги.

Комісія з продажу є ефективною для окремих виконавців, оскільки вона надає працівникам можливість отримати додаткову компенсацію, яка винагороджує їхні зусилля, і особливо їхні досягнення. Багато людей вважають це визнання корисним і приємним як особисто, так і професійно.

Роботодавці повинні розробити ефективний план компенсації продажів, який винагороджує поведінку, яку організація повинна просувати. Наприклад, якщо ваша внутрішня група продажів працює з тими ж клієнтами, і будь-який продавець може зателефонувати або відповісти на запит клієнта про котирування, ви не хочете платити комісію з продажу на основі індивідуальної ефективності.

Натомість ви хочете поділитися стимулом продажів однаково між членами відділу продажів, щоб заохотити командну роботу. Люди, які працюють у спільній комісії, регулярно допомагають один одному.

Навіщо платити людям з продажу?

Роботодавці, як правило, платять продавцю базову зарплату на додаток до комісії з продажу. Заробітна плата визнає той факт, що час працівника з продажу не витрачається на прямі продажі. У вас є інші аспекти роботи, які потрібно сплатити персоналу з продажу.

Ці завдання можуть включати в себе продажі в системі відстеження, введення контактної інформації клієнта в спільну базу даних компанії, збір імен для списків викликів, а також звернення до потенційних клієнтів на галузевих подіях і виставках.

Завданнями продавця можуть бути також такі завдання, як холодні дзвінки потенційних клієнтів і робота на стенді на виставках та інших галузевих заходах. Вони також можуть включати наступні дії з покупцями свого продукту або послуги, щоб з'ясувати, наскільки вони задовольняли їхні потреби. (Ці дзвінки також можуть включати запит щодо пропозицій щодо покращення.)

Як бачите, завдання продавців вимагають компенсації за межі простої комісії з продажу в багатьох випадках. Хоча деякі високо компенсовані продавці можуть виконувати ці пов'язані завдання як частина роботи, середній продавець потребує базового окладу, щоб звести кінці з кінцями.

Базова заробітна плата також може варіюватися від компанії до компанії залежно від того, скільки підтримки та послуг, які очікується від торгового представника, надаватимуть замовнику, а клієнт дізнається, як використовувати або інтегрувати продукт. Хоча деякі компанії мають додатковий персонал у ролі технічної підтримки або в обслуговуванні клієнтів, інші очікують, що це подальше навчання та навчання прийдуть від їхніх продавців.

Як працює Комісія з продажу

Залежно від схеми компенсації, продавцеві може бути виплачена комісія з продажу на основі відсотка від суми продажу, наприклад 3% від загальної ціни продажу, стандартна комісія за будь-яку продаж, наприклад, 500 доларів США за продаж за х продажів тиждень або місяць або відсоток від загального обсягу продажів відділу за певний період часу.

У відсотковому плані комісійних продажів комісія з продажу може збільшуватися або зменшуватися з ростом обсягу продажів. Це важливо, тому що ви хочете заохотити співробітників до збільшення продажів. Ви не хочете, щоб продавці стали комфортними, виробляючи збут на певному рівні, коли вашою метою є розвиток компанії.

Залежно від культури вашої компанії та ваших очікувань від працівників, роботодавці можуть обрати стандартний бонус для всіх працівників компанії, коли обсяг продажів перевищує певну суму в доларах. Роботодавці також можуть сплачувати бонус на основі відсотка від збільшення продажів.

Ця культурна модель підкреслює, що, хоча продавець, можливо, зробив фактичну продаж, обслуговування клієнтів, навчання і технічну підтримку, навчив клієнта, як використовувати продукт. Маркетинг приніс клієнта до дверей, щоб продавець мав можливість зробити продаж. Інженерно розроблений і виготовлений продукт, і так далі.

Роботодавці також можуть віддавати перевагу співробітникам, які щоквартально розподіляють прибутки, в яких відсоток продажів розподіляється між співробітниками, щоб винагородити та визнати їхні зусилля. У системі розподілу прибутку роботодавець повідомляє, що прибутковість є відповідальністю кожного працівника. Незалежно від того, чи робить працівник прямі продажі, контролює витрати, або витрачає розумно, кожен співробітник отримує винагороду за внесок у прибуток.

Як оплатити комісію з продажу

Ви повинні платити працівникам продажів комісії в їх звичайної зарплати після продажу. Інша модель оплачує працівників щомісяця. Це несправедливо, щоб попросити співробітників чекати своїх комісій, поки клієнт не заплатить вам. Працівник не має контролю над тим, коли клієнт буде оплачувати свій рахунок.

Це демотивує і деморалізує для продавця, щоб чекати, щоб отримати його або її комісії. Фактично, якщо комісії з продажу базуються на будь-якому факторі, який працівник не може контролювати, ви ризикуєте, що позитивна мотивація та залучення працівників розпадуться в середовище роз'єднання працівників.

Виплачуючи працівнику після здійснення продажу, ви підсилюєте мотивацію працівника продовжувати виробництво.

Що таке квота продажу?

Квота на продаж - це обсяг продажів у доларах, який, як очікується, продає співробітник відділу продажу протягом певного періоду часу, часто місяць або чверть. Квота може заохотити продавця продати більше, або це може негативно вплинути на співробітників і створити серйозний стрес.

Як ви встановлюєте квоту збуту, чи є квота продажу рухається ціллю, чи беруть до уваги такі фактори, як стан економіки, впливають на рівень стресу та мотивацію ваших продажів.

Реалістична квота може заохочувати більше продажів, мотивувати співробітників, тому що люди хочуть знати, що це таке, а також чіткі очікування керівництва щодо того, що є успіхом у продажах у вашій компанії.

Ви можете придумати реалістичну квоту збуту, подивившись на середній обсяг продажів на одного працівника в департаменті та переговори про досягнення цілей.

Квоти на продаж - це ще одна часто використовувана концепція, але вони потенційно можуть зашкодити моральному стану співробітників. Вони також потенційно обмежують кількість проданих працівників, створюючи штучне очікування.

Вони можуть заохочувати керованого лікування клієнтів і відсутність подальших дій з клієнтами - робочих місць, які не враховують досягнення квоти продажу. Вони також можуть призвести до того, що працівник не зможе виконати необхідні компоненти своєї роботи, які не заробляють комісії, такі як оновлення бази даних клієнтів, пошук потенційних клієнтів і підтримка відносин з клієнтами.

Поняття, пов'язані з комісією з продажу

Ви будете стикатися з цими термінами, коли ви будете вивчати концепцію комісії з продажу далі.

Нічия:

У майбутніх комісіях з продажу роботодавець платить працівникам продажів суму грошей. Роботодавець припускає, що продавець пізніше продасть достатньо продукції, щоб заробити більше, ніж залучити комісії з продажу. Сума призову віднімається з майбутніх комісій.

Цей інструмент часто використовується, коли співробітник відділу продажів починає нову роботу в організації. Це дає продавцю дохід до того, як вони зробили продаж, що відповідає вимогам комісій з продажу. Передбачається, що співробітникам знадобиться деякий час, щоб досягти швидкості роботи з продуктами, встановити контакти та багато іншого.

План багаторівневої комісії:

У багаторівневому плані комісії сума комісії з продажу зростає, оскільки продавець продає більше продукції. Наприклад, для продажу до 25 000 доларів, торговий персонал отримує комісію у розмірі 2 відсотків. Для продажу між $ 25,001 і $ 50,000, торговий персонал отримує комісію в розмірі 2,5 відсотка. Для продажу від $ 50,001 до $ 75,000 вони отримують 3% і так далі.

Багаторівневий план комісії стимулює працівників постійно збільшувати кількість реалізованої продукції. Вона також надає співробітникам збуту додатковий стимул продавати нові продукти, оновлювати старі продукти та підтримувати контакти з потенційними клієнтами.

Вам потрібно буде вказати назву вашої компанії та іншу інформацію, але на цьому сайті міститься інформація про тенденції компенсації продажів, які вам можуть знадобитися.