Продаж друзів і сім'ї

Кожний у збуті полюбляє легкий продаж зараз та тоді. Гаразд, давайте будемо чесними; Люди у збуті би полюбили весь їхній збут бути легкий. Але в реальному світі дуже мало продажів є простими і легкими. Більшість вважає за краще закрити продаж в перший візит, ніж змушені зустрічатися з їх клієнтами знову і знову, перш ніж вони заробляють право закрити продаж.

Тому, коли з'являється можливість продати родині або друзям, спокуса залучити їх до циклу продажів є сильною. Але, чи це в ваших інтересах продавати родині та друзям?

Іноді продавати сім'ю чи друзів неминуче

Залежно від того, що ви продаєте, ваша сім'я або друзі, можливо, захочуть купити від вас, і вам не потрібно буде "продавати" їх взагалі. Це більше "замовлення", ніж продаж.

Але будьте обережні, щоб не стягувати з них більшу або меншу суму, ніж ви б стягували за інших. Зарядка вашій родині або друзям більше, ніж звичайна ціна для вашого продукту або послуг, схоже на використання ваших відносин. Крім того, надання їм крутої знижки може зашкодити вашій позиції з вашою компанією з продажу.

Найкращий спосіб діяти, коли родина або друг залучає вас і хоче купити щось від вас, це запропонувати їм справедливу ціну, і що ви пропонуєте їм такий же рівень обслуговування клієнтів, який ви надаєте кожному іншому клієнтові.

Деякі галузі продажів мають більше друзів і сім'ї

Є деякі галузі, які не тільки хочуть, щоб ви продали своїй родині і друзям, але насправді, заохочуйте її. Страховий сектор є прекрасним прикладом індустрії, яка очікує, що їхні професіонали з продажу новобранців активно розраховуватимуть на родину, друзів і партнерів.

Дуже часто для нового страхового агента пропонується перерахувати від 100 до 200 імен друзів і сім'ї. Цей список стає списком викликів нового агента.

Якщо вас просять такий список, і ваш роботодавець повністю очікує, що ви не тільки повернетеся до списку, але й активно намагатиметеся продати тим, хто у вашому списку, потрібно прийняти рішення. Якщо ідея подзвонити своїй родині та друзям і просити їх вести бізнес з вами, то виходить за межі вашої зони комфорту, тоді вам слід подумати про інше положення про продаж.

Промисловості, щоб уникнути продажу сім'ї та друзям

Відмінний спосіб припинити дружбу або викликати стрес у сім'ях полягає в тому, щоб продавати продукти, які мають тенденцію до несправності або професійних послуг, які включають продаж фінансових послуг. Ось два приклади:

Припустимо, ви потрапили на першу роботу з автодилером, і ви призначаєтеся для продажу уживаних автомобілів. Ваша родина та друзі можуть бути на ринку для нового (вживаного) автомобіля, і, поки вони виходять з магазину, зупиняються, щоб перевірити свій інвентар. Так, ви продаєте їм автомобіль (даючи їм справедливу та чесну ціну) на автомобілі що ламається вниз декілька тижнів після вони беруть володіння. Щоб зробити матеріали гірші, автомобіль продовжується дати їм проблеми для декілька місяців до вони закінчуються витрачаючий весь багато грошей отримуючих автомобіль ремонтував.

Та, звичайно, що потребував ремонту не під гарантією використаного автомобіля ваші посередництво пропозиції.

Само собою зрозуміло, що в той час як ваш член родини або друг не звинувачує вас у всіх питаннях, які вони мали з автомобілем, вони ніколи не забудуть, що ви їх продали.

Інший приклад - для тих, хто працює у сфері фінансових послуг. Скажімо, у друга є гроші, щоб інвестувати, і просить вас порадити. Ви ділитеся своїми знаннями і пропонуєте деякі пропозиції щодо того, де вона може інвестувати свої гроші. Їй подобаються ваші ідеї і запитує, чи зможе вона купити через вас фінансовий автомобіль.

Ви робите транзакцію, берете її гроші, заробляєте комісію, потім переходьте зі своїм днем. Це може виявитися чудовим, якщо ваша інвестиційна ідея спрацює добре, але, якщо все піде на південь, ви можете втратити друга.

Люди дуже чутливі, коли мова йде про грошові питання, і втрата грошей на інвестиції - дуже емоційна подія. І якщо б ви були тим, хто запропонував, щоб друг вкладав у щось, що втрачає гроші, вони звинувачують вас.

Найкраща порада, ви можете запропонувати пропозиції та поділитися своїм досвідом, але коли мова йде про продаж товарів, які мають тенденцію до несправності або послуг, які притаманні потенціалу втрати грошей, краще, якщо хтось у вашій компанії обробляє продаж.