Див., Якщо комісія платить за вас

Деякі типи робочих місць, особливо у сфері продажів та маркетингу, пропонують комісійну винагороду або як єдиний заробіток працівника, або як доповнення до базового окладу. Що таке комісія і як вона сплачується?

Комісія - це грошова сума, яка виплачується працівникові після завершення завдання, як правило, завданням продажу певної кількості товарів або послуг. Її можна сплатити як відсоток від продажу або у вигляді плоскої суми в доларах на основі обсягу продажів.

Роботодавці часто використовують комісії з продажу як стимул до підвищення продуктивності праці працівників. Коли комісія виплачується на додаток до зарплати, вона може бути включена до зарплати працівника або, сплачується за окремим графіком, зазвичай двомісячно або щомісяця.

Види комісії

Основними видами комісії, що сплачуються працівникам, є:

Базова зарплата плюс комісія. Бажано багатьом працівникам, це гарантує працівникам гарантовану базову зарплату плюс відсоток від продажів, які вони здійснюють протягом даного періоду. Перевага для працівника полягає в тому, що вони можуть покладатися на свою базову зарплату протягом менших періодів продажу. Протягом року завжди спостерігаються коливання продажів, незалежно від того, який продукт чи послуга.

Перевага роботодавця полягає в тому, що вона може встановити нижчу базову зарплату, враховуючи, що працівник має можливість заробляти більше, виходячи з їхньої продуктивності та здатності продавати. У цьому типі структури відсоток продажів, зароблених комісією, має тенденцію бути дещо нижчою за ту, яку отримують працівники, які працюють строго на комісії.

Пряма комісія. Це означає, що працівник отримує всю свою зарплату на основі відсотка від продажу, яку вони завершили. Це може бути дуже прибутковою угодою для дуже талановитих і мотивованих продавців. Відсоток, який вони заробляють на кожній продажі, як правило, вищий, ніж якщо б вони отримували базову зарплату, а в деяких випадках збільшуватимуться після того, як вони досягнуть заздалегідь визначеної мети.

Нічия проти комісії. Деякі працівники, що працюють на прямої комісії, можуть розіграти проти своєї комісії, а це означає, що на початку періоду виплати їм надається певна сума грошей, яка називається заздалегідь визначеною грошовою одиницею. Звичайно, вони повинні повернути роботодавцю наприкінці періоду оплати. У цій ситуації що-небудь зароблене вище за розіграш - це зарплата. Це несе певний ризик для працівника, тому що, якщо вони не мають успішного періоду, вони можуть закінчити за рахунок грошей роботодавця.

Залишкова комісія. Іноді замовлені продавці можуть заробити залишкову комісію за товари та послуги своїх клієнтів до тих пір, поки клієнт продовжить купувати у компанії. Це поширене в страхових компаніях, де продавець продовжуватиме отримувати відсоток від платежів своїх клієнтів до тих пір, поки клієнт залишається в компанії. У кращому випадку продавець може продовжувати отримувати залишкову комісію навіть після переходу до іншої компанії.

Скільки коштів ви можете заробити?

Зароблена комісія часто змінюється, незалежно від того, чи сплачується працівник базової зарплати чи чисто комісійної. Ставка або відсоток компенсації можуть залежати від типу проданого продукту або послуги. Він може збільшуватися поступово після досягнення певних цілей продажу, або за долар, або за одиницю. Коли вам запропонують роботу з комісією, переконайтеся, що ви повністю розумієте всі змінні, які впливатимуть на ваш дохід.

Переваги комісійної компенсації

Робота зі сплатою комісійних має багато переваг для високо мотивованих і талановитих продавців. Однак пам'ятайте, що розробка клієнтури потребує часу. Коли ви починаєте нову посаду, вам, мабуть, знадобиться кілька місяців, щоб почати заробляти свій справжній потенціал. Переконайтеся, що у вас є достатньо заощаджень, щоб бути комфортними під час створення нових контактів.

Незважаючи на те, що багато посад платять базову зарплату, вартість роботи за комісію полягає в тому, що ви контролюєте те, що ви заробляєте. Високомотивовані продавці зароблятимуть щедрі комісії, а їхні менш амбітні колеги не будуть. Є також деякі робочі місця, які є більш прибутковими, ніж інші.

Поради щодо роботи в роботі на основі комісії

Успішно працюючи в комісії, займає унікальний набір здібностей. Якщо ви змушені домогтися успіху, постійно прагнете до досягнення більшого, насолоджуєтеся допомагати людям і мати спрагу до знань і відмінних комунікативних навичок, у вас є хороший фундамент, щоб побудувати навички продажу, необхідні для успіху як співробітник комісії.

Ви повинні бути готові вкласти будь-який час, щоб дізнатися про свій продукт і ваших клієнтів, щоб забезпечити рівень обслуговування, необхідний для досягнення успіху в комісійних продажах.

Фінансові нагороди можуть бути великими, але найбільш успішними людьми, що працюють за комісією, є ті, хто дійсно любить свій продукт або послугу, і прагне поділитися ним з усіма, кого вони зустрічають.