Як подолати проблеми, що стоять перед жінками-підприємцями

За останні 20 років кількість підприємств, що належать до жінок, зросла на 114%, повідомляє American Express. Це більш ніж у 2,5 рази перевищує національні темпи зростання для всіх підприємств. Крім того, жінки тепер мають одну з п'яти фірм, які приносять дохід у розмірі 1 мільйон доларів або більше.

Проте, існує ще багато перешкод відносно унікальних для жінок-підприємців. Якщо ви прагнете зробити виклик, ось вам п'ять проблем, з якими ви можете зіткнутися - і поради, як їх подолати.

Виклик 1: Змагатися з ризиком

Коли жінка починає свій бізнес, вона часто "вперше в житті, що вона повністю банкінг на себе", говорить бізнес-тренер Алі Браун, хост подкаст Glambition. Браун зауважив, що жінки зазвичай потрапляють в один з двох таборів: Деякі опускають ноги у воду і потрапляють повільно, а інші занурюються в голову після ідеї.

Якщо ви перебуваєте в першій групі, і у вас виникають проблеми зі збором, займіть деякий час, щоб з'ясувати, чому. Це може бути не про гроші на лінії, а про інші фактори: наприклад, страх того, що ваша сім'я буде думати, або нерви, коли справа доходить до просування своєї ідеї перед людьми. Журналінг процесу часто може бути показовим, говорить Браун, і відповідь на те, що вас затримує, може вас здивувати.

Іншим жінкам знайти стрибки весь шлях в необхідно, щоб почати. Це може означати інформування інших про те, що ви робите, щоб вони могли притягнути вас до відповідальності або зібрати початковий фонд для роботи у вашому бізнесі. Якщо ви можете зустрітися з жінками, які пройшли цей шлях перед вами, вони можуть бути в змозі дати керівництво і поради, які ризики мають сенс. Вони можуть сказати: «Це може виглядати так, як ви стрибаєте з обриву, але тут є парашути, які у вас є, які ви навіть не можете зрозуміти», - говорить Ліза Шиффман, лідер глобальних конкурсних проектів EY Entrepreneurial Winning Women. освітня програма для жінок-підприємців

Завдання 2: Встановлення занадто низької смуги

«З нашого досвіду, багато жінок недооцінюють те, що вони можуть досягти», говорить Шіффман. Вона каже, що іноді жінки створюють цікаві підприємства, не усвідомлюючи, наскільки успішними є їхні компанії. Багато жінок, - каже Браун, - починають займатися бізнесом у «хоббі», а це означає, що вони прагнуть уникнути ризику і просто заробляють додаткові гроші.Це цілком правильна мета, але також можна мати більш грандіозні бачення

Якщо у вас є більші мрії, це гарна ідея створити для себе персоніфіковані довгострокові цілі, потім "зворотний інженер", щоб зрозуміти, що ви можете зробити, щоб дістатися, говорить Елісон Коплар, президент Girlboss. Постійно перевіряйте орієнтири на шляху до своїх цілей, роблячи все можливе, щоб спиратися на свої сильні сторони - і оточуйте себе підтримкою жінок, які хочуть бачити вас успішним.

Завдання 3: Оточуйте себе потрібними людьми

Ви також можете заохотити спонсора або двох. Існує різниця між наставниками та спонсорами. Наставники - це люди, до яких можна звернутися за порадою, а спонсори - це люди з достатньою довірою до вашого потенціалу, що вони виступатимуть за вас, коли ви не перебуваєте в кімнаті. Найголовніше, вони також допоможуть вам досягти наступного кроку у ваших цілях. «У жінок є тенденція до збору наставників», - говорить Уайт. "Чоловіки йдуть за спонсорами". Якщо ви відчуваєте, що ви набираєте наставників, запитайте тих, кому ви найбільш близькі, якщо вони будуть служити вашим “послом” - стежте за землею для можливостей, які допоможуть вам отримати ближче до ваших цілей (або фінансової підтримки, щоб допомогти вашому починаючому бізнесу).

Наявність підтримки спільноти також може бути ключовим інструментом для побудови вашого бізнесу, особливо коли мова йде про відкриту розмову про гроші. Боротьба: "Більшість з нас не має кіл, де ми можемо це зробити", говорить Браун. Тому настільки важливим є пошук місця, яке дає змогу вільно ділитися тим, що відбувається у вашому бізнесі, і обмінюватися порадами. "Найбільша помилка, яку я бачу, - це мережа жінок на дуже низькому рівні", говорить Браун. Мета вище, запитуючи про конференції, які ви повинні відвідувати, або групи, до яких ви повинні звертатися, щоб бути частиною.

Потім зробіть глибокий вдих і запросіть жінку, якій ви захоплювалися здалеку, за кавою або обідом. «Побачте, який успіх виглядає крупним планом», говорить Шіффман.

Завдання 4: Забезпечення грошей

Останній виклик цього списку може бути найскладнішим для подолання. Жінкам часто важче забезпечити фінансування своїх великих ідей. Однією з причин є те, що венчурні капіталісти прагнуть інвестувати в чоловіків для свого потенціалу, але оцінюють жінок за їх нинішніми показниками.

Зміна цього сприйняття вимагає двох речей. По-перше, потрібно чітке бачення. Якщо ви подаєте заяву на отримання банківського кредиту або намагаєтеся закрити ангельських інвесторів, ви повинні бути готові до відповіді на кілька запитань:

• Що ви хочете, щоб ваша компанія виглядала через п'ять років?
• Як це змінить ландшафт своєї галузі?
• Наскільки великі - у термінах доходів - вона має потенціал стати?

Хоча Wyatt був збір коштів для Girlboss, венчурний капіталіст потягнув її вбік, щоб сказати їй: "Ви повинні з'явитися, що ви абсолютно знаєте, що це буде величезний … Не показуйте ніякого невір'я в тому, що буде результат". Вона каже, що чоловіки, як правило, більш позитивно ставляться до своїх переконань про себе і потенційні результати, а жінки, як правило, більш чесні у своїй оцінці ризику. Коли справа доходить до фандрейзингу, то впевненість може зробити всі різниці.

По-друге, вам потрібне тверде розуміння ваших номерів. Ви не просто прагнете запам'ятати свої прогнози, а й повністю зрозуміти поняття. Дані говорять про те, що жінки, як правило, отримують більше запитань про фінанси своїх компаній, ніж чоловіки, каже Віат, так що будьте готові відповісти на будь-які питання, які можуть виникнути у вас.

Нарешті, коли ви виходите, щоб знайти фінансування, переконайтеся, що ви просите достатньо. Дослідження показують, що менше жінок, ніж чоловіків, вимагають фінансування венчурного капіталу, і коли вони це роблять, вони зосереджуються на тому, що вони можуть необхідності, а не те, що вони міг отримати - каже Вятт. Потім, коли є велика можливість - розширити її в нову область або придбати конкурента - вони не мають ресурсів для продовження. Не дозволяйте це робити вам: отримайте ці гроші, коли у вас є шанс.

З полем Хайден