Як написати великий заголовок?

З перших днів реклами до сьогоднішніх посад соціальних медіа, заголовки є одним з найважливіших аспектів будь-якої рекламної кампанії. Великий заголовок може перетворити потенційного клієнта на продаж - на все життя.

Але яка різниця між заголовком, який просто виконує роботу, і заголовком, який дійсно потрапляє під шкіру споживача? По-перше, подивіться, що таке заголовок.

Що таке заголовок у рекламі?

Заголовок у рекламі привертає увагу так само, як заголовок газети. Рекламний заголовок призначений для того, щоб бути першою копією, яку читає потенційний клієнт, і зазвичай він написаний копірайтером (але також може бути створений командою копірайтера / художнього керівника або будь-яким творчим відділом). Жирний текст, великий розмір шрифту та різні кольори - це деякі з методів, які використовуються для того, щоб заголовки виділялися з копії. Заголовок має бути добре написаний, щоб бути ефективним і залучити читача до оголошення.

Типи заголовків

Як правило, існують два типи заголовків.

Перший тип працює в руці з зображенням. Якщо оголошення виконано належним чином, обидва елементи працюють разом, щоб створити оголошення, яке перевищує суму його частин. Класичним прикладом цього є оголошення Volkswagon, що містить механіка, що лежить під кушеткою психіатра, з заголовком "ми занадто сильно керуємо своєю механікою?" Заголовок один не є великим. Тільки образ є заплутаним. Але разом вони створюють змістовні, пам'ятні оголошення.

Інший вид заголовка - це той, який не потребує зображення, або має зображення, яке нічого не додає до заголовка. Тільки треба дивитися на класичну рекламу GE, "ми приносимо хороші речі в життя".

Традиційно останній був створений, надрукований і виданий десятиліттями. Копірайтер працюватиме над заголовком і копією тексту для оголошення. Потім ця об'ява перейде до відділу мистецтв, де художній керівник та / або дизайнер створить образ, який певним чином відігравав би заголовки або якось доповнив його. Це був старомодний спосіб робити рекламу, але був наріжним каменем кожного оголошення, створеного в сорокові, п'ятдесяті та початку шістдесятих років. Потім прийшов Білл Бернбах.

Він революціонізував промисловість, поєднуючи арт-директорів і копірайтерів як команди. Замість того, щоб копіювати копію, а зображення, створене для його відстеження, команда створила вся рекламна кампанія. Можливо, зображення на першому місці. Можливо, ідея була сформульована, а заголовок і імідж прийшли після неї. Ця формула є основою, на якій будується вся сучасна реклама.

Як писати великі заголовки

Чудовий заголовок починається з великого творчого запису. Насправді, багато творчих директорів вважають, що унікальна продажна пропозиція (USP) в короткому вигляді є першим заголовком, що коли-небудь написаний для кампанії. Завдання творчого відділу - писати кращі заголовки, ніж це. Приклад - Джон Хінеї, директор з обліку страхування критичної хвороби Abbey Life, який написав USP: «Не дозволяйте вашій хворобі калічити вашу сім'ю». Це потужний заголовок і потужний USP.

Як тільки у вас є великий творчий короткий, дізнатися все, що ви можете про продукт або послугу, що ви рекламуєте. Якщо це можливо, мати його перед вами, на вашому столі. Якщо це автомобіль, проїдьте його. Якщо це масажист, отримайте масаж. Потрібно поринути у виріб.

Далі подивіться, де відбудеться оголошення. Чи відбувається це на рекламному щиті на Таймс-сквер? Чи ввійде він у журнал? Якщо так, то який? Спустіться до місця в журналі. Повернутися назад, по центру, навпроти сторінки вмісту?

Нарешті, почніть писати. Не турбуйтеся про те, щоб бути розумним або створювати дивовижні заголовки з самого початку. Просто почніть писати. Написати переваги продукту. Напишіть досвід. Напишіть реакцію кишки на продукт. Напишіть слова, які зв'яжуть споживача з сутністю продукту або послуги. Ви хочете, щоб все це сталося на папері (так, ідеально папері), щоб ідеї могли починати формуватися і об'єднуватися разом на сторінці.

Погляньте назад на свої ідеї, і ви почнете бачити зв'язки. Слова вискочать. Фрази з'являться. Раптово, дві, здавалося б, незв'язані думки поєднуються, щоб стати розумним, переконливим заголовком.

25 найкращих новин реклами

Є тисячі і тисячі заголовків, які заслуговують на розгляд цього списку. Але є деякі, які просто піднімаються вище, і їх просто неможливо забути. Ось двадцять п'ять заголовків, які заслуговують на їхнє місце в історії реклами.

1. McEnroe клянеться ними - Nike
2. Не просто слідкуйте за Джонсами. Передайте їх - Porsche
3. Здрастуйте, хлопці - Wonderbra
4. Перестаньте мріяти і почніть мріяти - Ikea
5. За даними соціологічних опитувань, 100 відсотків читачів «економіста» мали один - «Економіст»
6. Підбирає в п'ять разів більше жінок, ніж Lamborghini - Daihatsu
7. Відкрийте втрачене мистецтво образи - ручки Parker
8. “Вони сміялися, коли я сіла за фортепіано, але коли я почала грати” - американська школа музики
9. "Я ніколи не читав The Economist". - Стажер управління (42 роки) - економіст
10. Яблука роблять велику моркву - Apple

1. "На відстані 60 миль на годину, найгучніший шум у Новому Rolls-Royce приходить з електричних годинників" - Rolls Royce
2. Де жінки, яких ви ненавидите, мають волосся - салони Хорста
3. Вчора ви сказали завтра - Nike
4. Одружитися Rich. Убийте чоловіка. Повторіть. - ABC Денний час
5. У одній американській державі покарання за викриття себе - смерть - Timberland
6. Це найкраще оголошення, написане коли-небудь? - Партнерство м'яча
7. Чому ви повинні серйозно замислитися про вбивство себе - самаряни
8. Не втрачайте свій Zippo. Довічні друзі рідко зустрічаються - Zippo
9. Це як мама. Незадовго до того, як її заарештували - сидр Джек Жорсткий сидр
10. Якщо ви не визнаєте його, ви, напевно, не готові до цього - Chivas Regal
11. Будильники. Молотки. Будильники - мішень
12. Від днів, коли були чоловіки. Так само були і жінки - Timberland
13. Чи плануєте ви смерть вашої дружини? - Життя абатства
14. Який з цих чоловіків, на вашу думку, буде найкращим у зґвалтуванні? - Регіональний довідник адвокатів
15. Бразилія вирішила проблему, як утримати дітей на вулицях. Вбити їх. - Міжнародне помилування