Пояснюючи, як ви висадили свою найуспішнішу продаж?

Коли ви відповідаєте на запитання про успіхи Ваших продажів, не забудьте навести відчутний приклад того, як ви були успішними.

Коли заявники беруть інтерв'ю для роботи з продажу, інтерв'юер потребує кількісної інформації для того, щоб належним чином отримати доступ до успішної продажу. Наприклад, можливо, вам доведеться покроково розбити те, що ви зробили, щоб закрити складну продаж, або той факт, що ваші продажі збільшили дохід на 56% у річному обчисленні.

Поради щодо відповідей на запитання про співбесіду про найбільш успішну продаж

Це питання є реальною можливістю для вас, щоб труба ваших найкращих якостей в якості продавця. Подумайте про те, що ви хочете донести до інтерв'юера. Вони шукають геттерів? Поділіться історією, яка відображає це. Або, якщо вони зацікавлені в масштабі угоди, підкресліть це.

Нижче наведено кілька порад щодо відповіді на запитання такого типу інтерв'ю:

Розкажіть послідовну історію

Що ти робив? Які виклики ви подолали? Гарна історія має початок, середину і кінець. Вона також не затягується на довгий час або вводить багато термінологій, специфічних для компанії / продажу.

Не соромтеся про свої досягнення - але не будьте хвастощні, або

Коли інтерв'юери ставлять це питання, вони хочуть почути, що ви зробили добре. Так скажіть їм! Можна трохи похвалитися (наприклад, "Це була найбільша продаж кварталу, і мені було так приємно, що мене визнали на зборах на рівні компанії наприкінці року."). Не переходьте до вершини з вашою самопохвалою, хоча. Існує тонка грань між володінням перемогою і хвастощі.

Опишіть, чому процес пішов добре

Можливо, ви були дійсно наполегливими або, можливо, продаж приземлився, тому що ваша команда працювала разом гладко. Можливо, ваші продажі йдуть гладко через ваш особистий контакт, вашу прихильність до вивчення потреб клієнтів або іншого фактора.Викликайте процеси та навички, які ви застосували, щоб оформити угоду. Звичайно, якщо є особлива майстерність продажу, про яку ви знаєте, яка робота вимагає, ви можете підкреслити це у вашій відповіді.

Приклади відповідей

• Моя найуспішніша розпродаж була такою, де мені довелося взяти на себе клієнта з іншого продавця, який раптом повинен був залишити компанію. Я негайно зв'язався з клієнтом і дав їм знати ситуацію і переконався заповнити їх на моєму фоні, щоб їм було зручно працювати зі мною. Я не сказав нічого негативного про мого колегу, тому що це погано відбилося б на компанії. Я також пояснив, що переглянув їхню папку, і я повністю зупинився на їхній ситуації на сьогоднішній день. Я знав, що моєму колезі важко довести клієнта до покупки великого будиночка. Частина проблеми була непрямою, оскільки клієнт був людиною, яка не поспішала діяти. Я зміг дати клієнту достатньо часу, щоб подумати про покупку і тому, що я був чутливий до їхніх потреб, я в кінцевому підсумку зміг закрити продаж.

• Я б сказав, що мої найуспішніші продажі були подібними. Як тільки клієнт виявляє інтерес до продукту, я даю можливість відповісти на будь-які запитання, які вони мають. Далі я детально описую будь-які деталі, які оточують продукт, з яким вони не знайомі (тобто, особливості, переваги тощо). Я вважаю, що коли клієнт робить дорогу покупку, їм подобається встигати в повній мірі зрозуміти всі можливості, а також користь кожної функції. Я також хотів би пояснити, що робить одну компанію (тобто виробника) кращою від іншої. Представляючи компанію з чудовим продуктом (і високий рівень підтримки клієнтів), я був дуже успішним при посадці більшості моїх продажів.

• Мені дуже пощастило зустріти багато цікавих людей у ​​моїй кар'єрі в якості торгового партнера. Однією з продажів, яку я вважаю своєю найбільш успішною, стала міжнародна розпродаж великої кількості книг, які були повернуті моїй компанії після закриття великого роздрібного продавця. Переживши мою контактну базу, я виявив, що книжковий магазин англійської мови в маленькому передмісті Делі може використовувати ці книги. Я зміг запропонувати власникові приголомшливу угоду. Це допомогло моєму роботодавцю надзвичайно, тому що нам не треба було повторно складати товари.

Поради з продажу інтерв'ю

Перед тим, як вийти до вашого наступного інтерв'ю з торговим партнером, перегляньте ці поради з співбесідів з продажу, щоб ви могли переконливо продати свій найважливіший продукт, себе.