Як продати дитячі товари

Навіть у важкі часи, батьки повинні продовжувати купувати "основи" для своїх дітей і дітей, але вони можуть скоротити незначні предмети. Якщо ви хочете почати бізнес, який обслуговує батьківських споживачів, ви повинні триматися подалі від новизни дитячих предметів, поки економіка не стане сильнішою. Якщо ви вже перебуваєте в бізнесі, а обсяг продажів зменшується, розглянути питання про зміну своїх продуктів або послуг, які потрібно згорнути (важкі).

Продайте, що потрібно людям

Тверді бізнес-ідеї - це вічні бізнес-ідеї. Вони охоплюють ідеї продукту, які охоплюють потреби та / або постійний попит. Для дітей це включає в себе якісний одяг, освітні ігри, книги, музику, художні проекти та книги. Майте на увазі, однак, що конкретні продукти, які продаються краще в будь-який час, можуть змінюватися з тенденціями. Продукція «збагачення», загалом, завжди популярна серед багатих батьків. Для немовлят, "основи" є позачасовими: сумки для підгузників, кидки для підривання та ліжечко для ліжечок. Це речі, які батьки потребують і зазвичай купуватимуть нового малюка.

Створіть золотий стандарт

Новинки можуть продаватися на деякий час, але споживчі примхи непередбачувані і не можуть підтримувати довгостроковий бізнес. Знаходження ніші та відстеження тенденцій є важливим, але ще більш важливим є продуктова лінійка «золотого стандарту», ​​побудована на повільних і стійких продажах, які триватимуть протягом усього життя вашого бізнесу.

Наприклад, думаю, що Lenox China. Вони встановлюють тенденції і роблять багатство з продажу примх і новинок для багатих (вони навіть забезпечують новий Китай в Білому домі для кожного нового президента), але їхній золотий стандарт основної якості посуду зробив Lenox одним з найстаріших і найбільш прибуткових Підприємства Китаю у світі.

Що батьки купують

Коли сім'ї є бідними за готівку, батьки частіше вкладають кошти в освітні іграшки, книги, ігри та інтерактивні іграшки, ніж іграшки. Батьки, які страждають від готівки, хочуть відчути, що вони щось сприяли благополуччю дитини, а не тільки їхній ящику для іграшок.

Скорочення витрат на сім'ю призвело до зниження кількості поїздок та поїздок у кіно, парки розваг та вечері. Як ви можете заповнити цю порожнечу? Чи є у вас гра чи послуга, щоб допомогти сім'ям проводити більше часу разом вдома? Дізнатися про інші культури або певним чином імітувати досвід, який вони не отримують через подорожі?

У хороші часи, покупки часто бачили і відчували, як винагороди. Ці покупки можуть відчувати себе "ви заслуговуєте". У важкі часи, покупки здаються більше схожими на жертви, більше по лінії "я дійсно не мушу."

Це не економіка, де ви повинні запитати: "Як я можу продати трюк батькам?" Замість цього, ви повинні запитати себе: "Як я можу переконати ринок, що мій продукт додасть цінності до життя когось?" і "Чому батьки не повинні відчувати себе винними, витрачаючи гроші на мій продукт, коли вони не можуть відкласти економію коледжу?"

Якщо ви можете відповісти на це питання для батьків у ваших рекламних та маркетингових кампаніях, ваші продажі, швидше за все, підуть.

Зміна законодавства про відповідальність за продукцію

Здебільшого закони про відповідальність за продукцію регулюються на державному рівні, і ваша держава може вимагати від вас отримання спеціальних дозволів та страхування відповідальності для продажу дитячих товарів. Однак нещодавно Верховний суд США постановив, що федеральний закон виключає державне право. Перш ніж почати продавати дитячі предмети, обов'язково прочитайте про Закон про поліпшення безпеки споживчих товарів. Закон, ухвалений у 2009 році, вимагає випробування певних виробів ручної роботи, призначених для дітей віком до 12 років.