Інформація про кар'єру страхового агента

Страховий агент допомагає клієнтам вибирати страхові поліси, які відповідають їхнім потребам. Він або вона також можуть бути названі агентом з продажу страхових послуг. Клієнтами є особи та сім'ї, а також підприємства. Побудований агент працює для конкретної страхової компанії і продає лише продукти цієї компанії, а інші агенти працюють самостійно або для брокера, а також продають продукцію від декількох страхових компаній.

Види страхування включають страхування майна та жертв, життя, здоров'я, інвалідності та довгострокового догляду. Багато страхових агентів також продають інвестиційні продукти, такі як пайові інвестиційні фонди, змінні ануїтети та інші цінні папери.

Швидкі факти про страхові агенти

• У 2017 році вони отримали середню щорічну зарплату у розмірі 49 710 доларів США, а погодинна заробітна плата - 23,90 долара.
• У 2017 році в якості страхових агентів було зайнято трохи більше 386 320 осіб.
• Більшість з них є незалежними агентами, які працюють в страхових агентствах і брокерських компаніях, а інші - в агентствах, що працюють у страхових компаніях.
• Більшість робочих місць займають повний робочий день.
• Перспектива роботи для страхових агентів хороша. Бюро статистики праці США прогнозує, що зайнятість зросте приблизно на 10 відсотків, що швидше, ніж у середньому по всіх професіях до 2026 року.

День у житті страхового агента

Ось деякі типові обов'язки, знайдені в онлайн-оголошеннях для вакансій страхових агентів, що рекламуються на Indeed.com:

• "Забезпечувати потенційних клієнтів, планувати зустрічі, визначати потреби клієнтів і продавати відповідні продукти"
• "Закрити продаж на поточні перспективи"
• "Відповідайте новим цілям і завданням виробництва, як встановлено"
• "Забезпечувати швидку, точну та дружню підтримку клієнтів"
• "Створити відносини бізнес-рефералів"
• "Підтримка персоналу з продажу з введенням котирувань і робочих оновлень"
• "Будьте командним гравцем, який хоче бути частиною чогось більшого, ніж його / її робота"

Як стати страховим агентом

Роботодавці вважають за краще наймати страхових агентів, які мають вищу освіту, особливо в бізнесі або економіці. Вони могли б розглянути можливість найму випускника середньої школи, який довів свою здатність до продажу.

Кожна держава вимагає ліцензування страхових агентів. Їм потрібні окремі ліцензії на продаж страхування життя і здоров'я, страхування майна та жертв. У більшості штатів агенти з продажу повинні пройти курси попереднього ліцензування та скласти державні іспити.

М'які навички, які вам потрібні

На додаток до вимог про освіту, навчання та ліцензування, вам також знадобляться певні м'які навички або особисті якості, щоб виконувати свою роботу. Вони є:

• Навички прослуховування: Для того, щоб зрозуміти потреби ваших клієнтів, потрібні чудові навички слухання.
• Читання розуміння: Ви повинні розуміти письмові документи, що описують страхові інструменти.
• Вербальна комунікація: Страхові агенти повинні передавати інформацію про продукцію, яку вони продають.
• Міжособистісні навички: Ваша здатність продавати політику залежить від ваших відносин з іншими людьми. Ви повинні бути в змозі встановити хороші відносини з потенційними клієнтами, зрозуміти їхні потреби і переконати їх дати вам свій бізнес.

Що роботодавці очікують від Вас

На додаток до навичок та досвіду, які якості роботодавці шукають, коли вони наймають працівників? Ось деякі вимоги від фактичних оголошень про роботу, які можна знайти на Indeed.com:

• "Сильні навички роботи з комп'ютером (Outlook, Word, Excel, програмне забезпечення для управління агентством, програмне забезпечення для цитування)"
• "Захоплений роллю, яку страхування та фінансові продукти відіграють у повсякденному житті членів"
• "Мати справжню готовність до навчання, бути інтуїтивним і винахідливим і тренуватися"
• "Повинна бути організована, здатна виконувати багатозадачні та ефективні"
• "Повинна бути агресивною / наполегливою, самостійною, здатною впливати на інших"

Чи ця зайнятість вам добре підходить?

• Код Голландії: ECS (підприємливий, звичайний, соціальний)
• Типи особистості MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara, і Tieger, Kelly. (2014) Робіть те, що є. NY: Група книжок Hatchette.)

Заняття, пов'язані з діяльністю та завданнями

	Опис	Середньорічна заробітна плата (2015 р.)	Мінімально необхідна освіта / навчання
Рекламний торговий представник	Продає рекламодавцям місце в журналах і газетах, а також ефірний час на радіо- та телевізійних програмах	$49,680	Бакалавр бажаний; Навчання на робочому місці
Торговий представник	Продає продукцію для виробника або оптовика	$60,340	Бакалавр бажаний
Фондовий трейдер	Купує та продає акції для інвесторів	$63,780	Диплом бакалавра
Роздрібний продавець	Продає продукцію безпосередньо споживачам, як правило, в магазині.	$23,370	H.S. або Диплом еквівалентності

Джерела:

Бюро статистики праці, Департамент праці США,Навчальний посібник, 2016-17.

Адміністрація з працевлаштування та навчання, Департамент праці США,O * NET Online.