Основні поради щодо бізнес-мереж

Продавці можуть і домоглися успіху, не будучи бізнес-мережі, але ці продавці, ймовірно, працюють в десять разів важче для продажу, ніж їхні колеги, які практикують хорошу мережу. Міцна мережа принесе вам призводить … допоможе вам встановити зустрічі з інакше недоступними людьми … і навіть дати вам кілька плечей, щоб плакати, коли речі не йдуть добре.

Мережа - це, по суті, побудова відносин. З кого-небудь, з ділових причин, ви робите взаємовигідний зв'язок. Звучить багато як продаж, чи не так? Багато навичок, необхідних для побудови та підтримки мережі, - це ті самі навички, які ви вже використовуєте для продажу вашого продукту або послуги. Таким чином, на додаток до інших переваг мережі, це прекрасна можливість полірувати свої навички продажу.

Знайомтеся з потрібними людьми

Першим кроком є ​​зв'язок з потрібними людьми. Ваша найближча торгова палата - чудове місце для початку - ці організації покликані сприяти налагодженню зв'язків між місцевими підприємствами. Є також ряд організацій, які допоможуть вам з'єднатися з іншими фахівцями з продажу. Такі фахівці можуть допомогти не тільки з потенційними потенційними клієнтами, але й з робочими місцями та навчанням з продажу.

Промислові конвенції є ідеальним місцем для зустрічі та зустрічі потенційних контактів. Кожен учасник, який не є продавцем з конкуруючої компанії, є потенційним клієнтом. Навіть інші продавці можуть бути корисними контактами, тому що багато хто буде з компаній, чиї продукти доповнюють ваші, а не безпосередньо конкурують з вами.

Соціальні мережі

Інтернет пропонує величезні можливості для створення мереж. LinkedIn - це мережа бізнес-орієнтованих мереж, розроблена для того, щоб полегшити зв'язок з потенційними ресурсами. В ньому також проводяться навчальні матеріали та групи наставників. Інші відомі сайти соціальних мереж, такі як Facebook і Twitter, також є ідеальними місцями для пошуку нових зв'язків.

Волонтерство - це чудовий спосіб познайомитися з людьми, а також зробити щось хороше. Ви можете стати волонтером для неприбуткових організацій, церков, наставницьких програм, громадських програм, груп, пов'язаних з промисловістю, та десятків інших місцевих і національних організацій. Позиції волонтерів, як правило, вимагають значного часу, але вони також дозволять вам зустрітися з людьми, яких ви не могли б досягти, і забезпечити легкий спосіб побудувати зв'язок з цими людьми.

Що б ви не використовували, щоб розширити мережу, потрібно організувати всю інформацію. Вам не варто робити п'ять контактів у страховій галузі, якщо ви не можете згадати їхні імена або телефонні номери! Сканер візиток може допомогти; Ви можете сканувати картку нового контакту та зберігати інформацію в цифровому форматі. Багато сканерів можуть автоматично експортувати свої дані в CRM за вашим вибором. Але якщо ви не хочете інвестувати в спеціалізовані апаратні засоби, основну електронну таблицю - або навіть цю стару резервну систему, Rolodex - може працювати дуже добре.

Хитрість полягає в тому, щоб вибрати систему, яка підходить вам і регулярно оновлювати її, коли ви збираєте контактну інформацію.

Практика Терпіння

Спокусливо намагатися продати свою продукцію мережним контактам, особливо якщо ви не досягли своєї мети за місяць, але втримайтеся від заклику. Здійснення крок продажів до контакту змінює ваш статус із "ділового підключення" на "дратівливий продавець". Це добре, щоб ваші мережеві знали, що ви робите, і, можливо, розповісти їм трохи про ваші товари та послуги, але завжди помиляйтеся на стороні обережності.

Після того, як ви побудуєте основу для своєї мережі, ви не зможете просто зупинитися і відпочити на лаврах. Ваші контакти вимагають такої самої уваги і віддачі, які ви б надавали в будь-яких відносинах. Якщо ви зателефонуєте лише своїм контактам, коли вам потрібна послуга, ви незабаром опинитеся до голосової пошти без надії на зворотний дзвінок.

З іншого боку, людям подобається займатися послугами інших людей, якщо вони не відчувають, що ви їх використовуєте. Якщо ви дотримуєтеся основних соціальних ввічливостей - дзвоніть або регулярно телефонуйте, щоб наздогнати, допомогти своїм контактам, коли їм це потрібно, і негайно подякувати їм, коли вони допоможуть вам - ви побачите, що більшість ваших контактів прагнуть допомогти вам.