Порівняльна реклама для отримання країв над конкурентами

Припустимо, ви робите віджет. Це відмінний віджет; найкращий на ринку. Існує ще один віджет, який не такий хороший, як ваш, але він має краще визнання та частку ринку.

Що ти робиш?

Ну, це може бути ідеальний час для використання порівняльної реклами. Якщо ви дійсно маєте продукт або послугу, що залишає конкуренцію в пилу, ви повинні серйозно розглянути питання про деякі побічні порівняння реклами.

Що таке порівняльна реклама?

З точки зору мирян, це просто процес безпосереднього порівняння вашого продукту або послуги з основним конкурентом. Незалежно від того, чи це кокс проти Pepsi, Nike vs Adidas, або республіканський проти демократа, формула, як правило, однакова. Вкажіть, як ваш бренд сильніше, ніж інший, і зверніть особливу увагу на слабкі сторони іншої марки. Можливо, найбільшим прикладом цього була кампанія "Я Mac, я PC". Apple виграла цю битву в зсуві.

Якщо у конкурента нещодавнє PR-катастрофа, це може допомогти вам. Яскравим прикладом цього стала поїздка в Лондонське око, спонсорована British Airways. Колесо було неприємно підніматися. Virgin Atlantic плавала дирижабль над колесом, говорячи, що "BA Can't Get It Up !!", роблячи Virgin Atlantic схожою на крутого хлопця, який може зробити все. Це вважається одним з найбільших трюків "брендів проти брендів", які коли-небудь розроблялися.

Чи існує порівняльне правове право?

Так, абсолютно законно. АЛЕ, є рекомендації, які необхідно дотримуватися. Кожна країна має дещо інші закони навколо неї, де деякі (Великобританія) є більш суворими, ніж США або Австралія. Ви не можете робити неправдиві заяви про конкуренцію, або очевидно, що вводить в оману претензії. Якщо ви розповісте.

Плюси порівняльної реклами

Є багато, якщо у вас є претензії, які можуть утримувати воду. Для початку, якщо ви - бренд претендента (тобто набагато менше, ніж провідний бренд), ви можете їздити на своїх котичках з кампанією, яка сміливо відбиває їх. Це виграшна ситуація в будь-якому випадку. Якщо так, то ви їх залучили, і ви отримаєте безкоштовну пресу. Якщо ні, люди припускають, що ви виграли, оскільки інший бренд залишається спокійним.

Порівняльна реклама також є гарним способом порівняти ваш продукт або послугу миттєво з тим, що люди вже знають. Пам'ятаєте, коли Дайсон вперше вийшов на ринок? Це було нове, це було нечувано, і хлопчик, чи було це дорого. Але коли Дайсон пішов проти фірмового вакууму, який люди знали і довіряли і випускали з води … Дайсон став чемпіоном.

Порівняльна реклама також є відмінним способом швидко і легко перерахувати переваги для продукту або послуги для споживача. Пліч-о-пліч список, що показує, як ваш бренд б'є конкуренцію в кожній категорії. Це може бути, що Ваш пральний порошок очищає вдвічі більше білого кольору з половиною суми (OxyClean зробив цю заяву, і це зробило брендом ім'я домашнього господарства).

Мінуси

Так. Не помиліться, якщо ви збираєтеся вийти на ринг з іншою маркою, ви збираєтеся торгувати ударами. Візьміть один з найвідоміших творів порівняльної реклами, коли-небудь зроблених - Avis vs Hertz.

Рік був 1962. Avis шукав нову рекламну кампанію для того, щоб збільшити продажі та поїхав до найбільш розумної нової дитини на блоці - Doyle Dane Bernbach. Білл Бернбах одразу потрапив в суть справи. Він хотів знати сильні сторони Авіса, і потрапив у лозунг «Ми намагаємося сильніше».

Оголошення на кшталт "Коли ви тільки 2, ви намагаєтеся складніше. Або Інакше ”, - масовий удар. Було зрозуміло, що Авіс приймав постріли в Герц. І, звичайно, Герц обстріляв. Довгі копії оголошень, такі як "Протягом багатьох років, Avis розповідав вам, Hertz є № 1. Тепер ми будемо говорити вам, чому" повернути Герца в положення влади. І протягом десятиліть вони боролися за це, закликаючи до слабкості щодо компанії іншої компанії.

Варто також відзначити, що деякі з великих, більш серйозних брендів не будуть сумніватися в тому, що приймати менший бренд до суду, якщо є натяк на щось оманливе. Ви хочете, щоб це сталося?

Пам'ятайте - тільки початок боротьби ви можете виграти

Ви впевнені у своїх претензіях? Чи можете ви підтримати їх? Чи знаєте ви, зі стовідсотковою точністю, що інша марка або послуга поступається вашим? Якщо ви киваєте так на кожне питання, то це звучить як битва, яку варто прийняти.

Проте, якщо у вас виникли сумніви щодо претензій або якщо марка, з якою ви зіштовхуєтесь, може виплатити $ 100 до $ 1, подумайте двічі. Не кожен Давид може збити Голіафа.