Лікування співпрацівників з повагою

Деякі з кращих рад, когось нового в світі продажів, ставляться до всіх з повагою. Здається, досить простий рада, але ставлення до інших з повагою - це ставлення, яке недостатньо розглядається в індустрії продажів.

Клієнти

Поводження з клієнтами з повагою означає багато речей. Це означає бути повністю чесним у всьому, що ви їм говорите. Це означає сказати їм, коли вони помиляються, і навіть коли ваш конкурент має краще рішення для свого виклику. Лікування клієнтів з повагою означає, що ніколи не надто жорстко, закриваючи їх занадто сильно, і ніколи не пропонуємо рішення, яке не підходить для них.

Поводження з клієнтами з повагою та чесним способом - це найкращий спосіб забезпечити довгостроковий успіх, а не ставитися до них з повагою - це фантастичний спосіб скоротити свою кар'єру.

Ваші менеджери

Менеджери з продажу мають важку роботу, особливо менеджери прямих продажів. Ці менеджери стискаються з усіх можливих сторін. Вищі менеджери вимагають від менеджерів по продажах, коли результати продажів знижуються. Торгові представники часто надають своїм керівникам важкі часи, коли компанія ставить на них нереальні вимоги. Незалежно від того, яким способом вони виглядають, менеджери отримують тиск.

Дайте їм перерву і зрозумійте, під яким стресом вони перебувають. Хоча більшість менеджерів, ймовірно, ніколи не звернеться до когось із своєї команди за порадою або допомогою, що стосуються тиску роботи, розуміють, що, хоча вони не можуть звертатися за допомогою, вони мають справу з великою кількістю проблем.

Ваші співробітники Co

Бути членом відділу продажів може бути великою справою, або це може бути досить складно: все залежить від команди продажів. Хороша команда збуту може допомогти кожному члену покращити роботу, що означає, що кожен член закриває більше продажів, заробляє більше доходів і позиціонує себе для просування по службі.

Незалежно від того, наскільки добре або погано ваша команда продажів, якщо ви зобов'язуєтеся ставитися до своїх співробітників з повагою, ви почнете бачити, як команда покращується. Це може зайняти багато часу, і поліпшення може бути занадто малим, щоб помітити, але ви можете бути зміною вашої команди, яку ви хочете побачити!

Себе

Не дивно, але продаж - це дуже, дуже важкий спосіб заробити дохід. Якщо ви не ставитеся до себе з повагою, надавши собі достатньо часу, щоб поліпшити свої навички продажу, покращити мережу, вивільнити час на відпочинок і час, щоб зрозуміти свої кар'єрні цілі, ви, мабуть, опинитеся перед спаленням надто довго.

Ще однією областю, щоб побалувати себе з повагою, є, коли справа доходить до вас втрати продажів. Ей, подобається це чи ні, ви втратите продажі. І коли ви це робите, якщо ви б'єте себе замість того, щоб зробити перерву, щоб побачити, що ви могли б зробити краще, ви ризикуєте потрапити в програш.

Чому?

Оскільки частки перемоги частково зроблені впевненістю, а втрачені смуги відбуваються через втрату довіри. Якщо ви не знайдете часу, щоб зібрати себе після втрати, ваша впевненість може зменшитися. І якщо ви втратите пару підряд і не показуєте себе достатньо поваги, щоб зробити крок назад і оцінити, що ви не робите правильно, одна втрата може привести до кінця вашої кар'єри.

Ваш конкурс

Так багато фахівців з продажу вважають, що це - частина їхньої роботи, щоб підняти своїх конкурентів під автобус. Вони вважають, що чим більше негативних речей говорять про своїх конкурентів, тим більше шансів їх клієнтів почати думати про них негативно.

Правда, як правило, буває прямо протилежна.

Якщо ви послідовно відкладаєте своїх конкурентів, те, що ви дійсно робите, повідомляєте вашим клієнтам, що ви боїтеся своїх конкурентів і що ваші клієнти повинні дізнатися більше про них.

Якщо ваш конкурент краще, ніж ваша компанія в певній області, не соромтеся бути правдивими з клієнтами. Не складайте брехні про своїх конкурентів, а навпаки, створюйте сильні сторони своєї компанії і покажіть своїм клієнтам, чому ведення бізнесу з вами - їх найкращий вибір.