Щоденні кроки до успіху в продажах

Розвідка. Кваліфікація. Будівля раппорту. Проектування рішення. Складання пропозиції. Виконання презентацій. Засідання з продажу, Прогнози. Мережа. Список речей, які професіонал з продажу робить у типовий день, величезний і дуже динамічний. Якщо один день виявить, що торговий представник зосереджується на розвідці, наступний, ймовірно, знайде її відвідування зустрічей клієнтів і розробки пропозицій.

Що так багато речей, які повинні бути зроблені в ході робочого дня, це не дивно, чому фахівці з продажу потрапили в щоденне подрібнення, втрачають свою увагу, втрачають продажі і забезпечують суб-номінал результати.

По-справжньому успішні фахівці з продажу знають, що кожен день - це можливість покращити свій бізнес, підвищити свої навички і заробити більше клієнтів. Маючи це на увазі, вони навчилися обмежувати свою увагу до трьох речей. Тільки 3 речі, які вони зобов'язують кожен день.

Якщо ви перевантажені багатьма завданнями, які ви повинні виконати в робочий день, розуміючи, що виконання цих 3 знайде вам виконання всього іншого, що вам потрібно зробити, щоб заробити успіх.

Початок нового циклу продажів

Щодня, якщо ви могли б розпочати новий цикл продажів, через пошук, мережу, відвідування конференцій або прохання про перенаправлення, у вас буде повний конвеєр потенційних продажів і ніколи не потрібно буде боротися, щоб закрити угоду, коли закінчиться місяць. Наявність повного трубопроводу запобігає надмірно агресивному ставленню до перспектив, які ви маєте, і надає вам більший спокій і краще загальне ставлення.

Просуньте цикл продажів

Один з найбільш поширених питань, що і новобранець, і досвідчені фахівці з продажу створюють для себе залишення можливостей для продажу, щоб померти повільною смертю. Як правило, від страху, торгові представники роблять всі кроки, щоб почати цикл продажів, але не хочуть переносити можливості продажу на наступний крок.

Дуже мало можливостей для продажу будуть просуватися, але замість цього залишиться на етапі продажів, в якому професіонал з продажу залишив їх. на наступний крок.

Часто єдине, що потрібно для просування циклу продажів - це простий телефонний дзвінок на перспективу. Небезпека полягає в тому, що ви закликаєте тільки запитати "як усе відбувається?" і не приносять щось нове, щоб надихнути клієнта рухатися вперед.Люди просто надто зайняті, щоб прийняти дзвінки від фахівців з продажу, які закликають просто сказати "привіт". Вирішіть, що ви думаєте, що клієнт повинен перейти до наступного кроку і доставити це, коли ви телефонуєте. Іншими словами, не називайте просто сподіваючись, що клієнт чарівно вирішив рухатися вперед і чекав телефоном для вашого дзвінка.

Такого не відбувається в реальному світі професійних продажів.

Закрити продаж

Перші 2 щоденні завдання відносно легко зробити і не повинні викликати надмірного стресу. Останній крок, Close a Sale, займає трохи більше кишкової стійкості. Тобто, якщо ви не зробили хорошої роботи з перших двох кроків і не зробили їх послідовно.

Причина того, що закриття продажу є стресовим для більшості фахівців з продажів, полягає в тому, що вони відчувають, що мають "закрити" продаж, оскільки не мають достатньо потенційних продажів у своїх трубопроводах. Кожна з їхніх можливостей закриття занадто важлива для того, щоб ризик втратити і, якщо вона втрачена; вони не потраплять у квоту продажів.

Не маючи повного конвеєра потенційних продажів, ви відчуваєте серйозний недолік і змушує вас з'являтися на засіданні менше, ніж краще. Ви будете нервувати, боятися ризикувати, бути менш винахідливими і менш ефективними. Всі речі, які ставлять ваші продажі під загрозу.

Існують сотні методів закриття, які вивчають продавці, але жодна з них не настільки ефективна, як припущення про продаж. Припущення про продаж, як випливає з назви, вважає, що фахівець з продажу бере на себе продаж, виходячи з того, що він зробив всю необхідну роботу, відповів на всі заперечення, розробив ідеальне рішення і заслужив право звернутися до бізнесу клієнта.

Припускаючи, що продаж проводиться перед запитом на продаж вимагає, щоб ви заробили продаж і поставили вас в позитивну силу. Ваша увага зосереджена на "безпрограшному", з яким і ви, і клієнт отримуєте те, що очікується і заслуговуєте.

Останній, що потрібно робити щодня - це закрити продаж; Це може означати або закриття угоди, і отримання клієнтом втрати продажу. Деякі продажі будуть втрачені, а деякі клієнти просто ніколи не будуть купувати у вас. Але, якщо у вас є достатньо циклів продажів у вашому трубопроводі, втрачені продажі втратять більшу частину свого укусу і дозволять вам більше зосередитися на більш реалістичних можливостях продажу.

Отже, вийдіть і закрийте продаж сьогодні, і, поки ви на нього, ви можете також втратити пару, а також.