Відомі унікальні пропозиції про продаж

Зміст:

01 Avis
03 Mars, Incorporated
04 De Beers
05 Піца Доміно
06 Geico

Унікальна пропозиція про продаж (USP) - це унікальний пункт продажу або слоган, який відрізняє продукт або послугу від конкурентів. USP може включати такі слова, як "найнижча вартість", "найвища якість" або "перша-коли-небудь", яка вказує клієнтам "що у вас є, що ваші конкуренти не мають". Використання USP є великим маркетинговим інструментом, який допомагає позиціонувати і продавати ваш продукт або послугу. Деякі експерти з маркетингу йдуть ще далі і вважають, що якщо ви не зможете точно визначити, що робить ваш бізнес унікальним у світі однорідних конкурентів, ви не можете ефективно націлювати свої зусилля на продаж.

Потужний USP забезпечує міцну основу для диференціації вашого продукту і надання вам ноги на конкурс. Ці відомі USP добре працювали, щоб успішно просувати продукти та послуги.

01 Avis

Коли він абсолютно, позитивно повинен бути там на ніч.

FedEx більше не використовує цей слоган, але в той час як він діяв, це був прекрасний приклад переконливого слогана. У кількох словах FedEx зміг передати повідомлення, що він гарантує, що він доставить ваш пакет на час. FedEx замінив його слоганом "Світ у часі", який є нечітким і не містить USP.

03 Mars, Incorporated

Молочний шоколад тане в роті, а не в руці.

Гасло для M & M's є прикладом того, як навіть досить розмазаний USP може бути помітним і привабливим. Хто міг би подумати про те, щоб продавати точку з того факту, що продукт не тане, якщо ви його тримаєте? Марс це зробив, і це спрацювало дуже добре для них.

04 De Beers

Алмаз назавжди.

Існує причина, чому цей слоган існує з 1948 року і досі використовується. Гасло вказує на те, що алмаз, який практично нерозривний, триватиме вічно і тому символізує невмирущу і вічну любов. У результаті алмази стали майже неминучим вибором для обручки.

Не дивно, що журнал "Advertising Age" назвав цей гасло кращим рекламним слоганом 20-го століття. За іронією долі, алмази навіть не всі такі рідкісні. Тим не менш, групи, які контролюють більшість алмазних шахт у світі, обережно дозволяли видобувати невеликі партії нових каменів, створюючи штучний дефіцит.

05 Піца Доміно

Ви отримуєте свіжу, гарячу піцу, доставлену до дверей за 30 хвилин або менше, або безкоштовно.

Хоча це трохи довго і багатозначно, це відмінний USP, тому що він абсолютно прозорий і доречний. Терміни настільки зрозумілі, що клієнт знає, що вони можуть обіцяти компанію. На жаль, Domino більше не пропонує цю угоду, тому що це призвело до ряду автомобільних аварій, викликаних водіями доставки, які намагалися перемогти свій 30-хвилинний ліміт. Цей слоган є прекрасним прикладом того, чому це погана ідея, щоб переоцінювати та недоотримувати.

06 Geico

15 хвилин може заощадити 15% на страхування автомобіля

Цей помітний слоган дозволяє клієнтам знати, що вони можуть заощадити гроші на страхування автомобіля без необхідності витрачати багато часу на проведення переговорів для більш низьких ставок або покупки в кращому випадку. Крім того, у компанії є приваблива піктограма - швидкий геккон, який легко запам'ятовується, тому що це звучить як Geico і являє собою швидке обслуговування.