Дізнайтеся про торгові пропозиції

01 Тур Роялті на товари

Звичайно, роялті ви будете оплачувати товари для продажу товарів, що містять ваше ім'я, схожість, назви альбомів, логотипи, твори мистецтва і так далі. Існують два шляхи, за якими можна розрахувати роялті в торгівлі: відсоток і розколи.

Відсоток угод

З відсотковими угодами, музикант просто отримує заздалегідь визначений відсоток від валових продажів своїх товарів. Валовий обсяг продажів зазвичай означає продаж за вирахуванням будь-яких податків та зборів за кредитними картками, що сплачуються виробниками. Якщо ви отримуєте відсоток від вашої роялті, іноді можна вкласти в договір положення, що ставка роялті зростає, коли ви досягаєте певних порогових рівнів продажів.

Розбивка прибутку

Розподіл прибутку, як правило, базується на чистих продажах, тому компанія "merch" вираховує всі свої витрати з доходу від продажу, а потім розбиває, що залишилося у музиканта за заздалегідь визначеною ставкою. Розподіл прибутку поширений у закордонних роялті, а також у угодах для стадіонів та фестивалів. Крім того, концертні рахунки або програми майже завжди продаються на розкол, навіть якщо інша частина вашого товару продається за відсотковою угодою.

Зверніть увагу, що якщо ви вирішили мати будь-яку торгівлю, яка вимагає, щоб компанія merch привезла зовнішнього дизайнера (наприклад, куртку, спеціально розроблену відомою назвою в моді), ставка роялті буде нижчою, ніж решта мерч. Чому? Тому що компанія мер повинна нести витрати зовнішнього дизайнера, а нижча ставка роялті - це спосіб повернення витрат.

02

Як запис угоди, ви отримуєте аванс на угоду торгуючого мерчендайзингу. Але просування туру містечка, як правило, окупається компанією merch, а це означає, що ви могли б бути на гачок, щоб погасити аванс.

Існує низка обставин, які можуть поставити вас в невдалу позицію погашення вашого авансу, але більшість з них прив'язані до вас, якщо ви не подорожуєте в межах часу, зазначеного у вашому контракті, або не граєте аудиторіям розмірів, які очікуються, коли ваша угода було підписано. Якщо ви вирішите, що ви хочете вийти з контракту, вам доведеться відшкодувати аванс з відсотками.

Аванси відрізняються за розмірами залежно від вашої можливості переговорів, тривалості вашого туру, а також від розміру майданчиків і вашої фан-бази.

Більшість авансових платежів за оплату туру сплачуються протягом Вашого туру, щоб допомогти Вам задовольнити Ваші витрати і зупинити платіж, якщо Ви не виконуєте умови, зазначені у Вашому контракті. Ви отримаєте одноразову ставку на початок і кінець з одним або двома платежами посередині.

У вашому контракті повинна бути чітко зазначена сума авансу та умови авансу.

03 Умови

Термін Вашої угоди - це тривалість Вашої угоди. Для екскурсійного магазину, ви, як правило, прив'язані до одного альбому або поки ваш аванс не буде погашений, залежно від того, що довше. Технічно кажучи, це означає, що якщо ви погашаєте свій аванс, але ніколи не випускаєте інший альбом, ви назавжди підписуєте контракт з компанією, яка продає екскурсію.

Хороший адвокат може допомогти вам домовитися про стратегії виходу з контракту, але переконайтеся, що ви дуже чітко знаєте, де знаходиться фінішний рядок, або ви будете застрягнути з торгівельною угодою дуже довго.

04 Збори залу

Як тільки ви зійти з ланцюга бару, ви виявите, що багато місць стягувати відсоток від прибутку за те, що ви продаєте ваш мерч на їх місці. Вони називаються зборами залу. Агенти обговорюють збори залу з місцем проведення конференції, коли вони бронюють тур, але компанії, що виїжджають в гастролі, зазвичай встановлюють обмеження на плату залу, яку вони готові платити. Якщо ваш агент веде переговори про гонорар залу, який більше, ніж ліміт, встановлений вашою компанією, вони беруть різницю з ваших роялті.

05 Мінімальні показники продуктивності

В основному, мінімальна продуктивність - це кількість людей, які повинні бути присутніми на кожному шоу, щоб зробити вас сумісними з вашою угодою з торгівельними товарами. Більше людей, більше продажів мерчату.

Пропозиції туристичної торгівлі зазвичай вимірюють мінімальні показники продуктивності в тому, скільки вони очікують продати "на душу", або те, що середня витрата на стенді торгівлі буде для кожної людини через двері.

Компанії-продавці не враховують кожного учасника виставки як мінімальний показник ефективності. Наприклад, ніхто у вашому списку гостей не вважається. Вони також вважають людей по-різному на різних місцях. Найбільш різко підраховують шоу стадіону. Незважаючи на те, що більше людей відвідують шоу на стадіоні, вони, як правило, витрачають менше, оскільки вони можуть залучити випадкових шанувальників, які не зацікавлені в покупці. Деякі торгові компанії намагаються взагалі не розраховувати на стадіонні вистави, але, як правило, на етапі переговорів можна досягти кращого компромісу.

Пам'ятайте, що падіння нижче вашого мінімуму продуктивності може викликати погашення вашого авансу, тому переконайтеся, що цифри є реальними, перш ніж підписувати угоду.

06 Затвердження ілюстрації

У Вашій угоді слід вказати, чи можна, як і коли Ви отримаєте схвалення товару, який компанія / дизайнер виробляє для Ваших шоу. Навіть майбутні художники з невеликою історією подорожей можуть отримати повний творчий контроль у торгівлі товарами.

07 Ексклюзивність

Ви не можете мати справу з двома виробниками туру одночасно. Де ексклюзивність стає складним, коли у вас є окрема угода для роздрібної торгівлі та / або ваш лейбл планує якусь рекламу товарів на вашому шоу.

Це звичайно для угод торгівлі, щоб виключити вас від продажу будь-якого мерчард протягом 48 годин шоу в межах двох миль від вашого місця. Потрібно переконатися, що це положення залишає роздрібні магазини поза рівнянням, оскільки ви не можете контролювати, де магазин магазинів записів продається у відношенні до місця проведення.

Промо-лейбл, наприклад, концертна сорочка від місцевої радіостанції, створеної на етикетці, також повинна бути дозволена у вашому контракті. Проте компанія, яка продає екскурсію, може (і буде) обмежувати кількість товару, яку ви або ваша лейбл може віддати безкоштовно перед шоу.

08 Продаж залишків

Що станеться, якщо ви не продаєте все, що виробляє тур-компанія під час вашої подорожі? Торгова компанія намагатиметься продати її. Ви маєте право обмежити, де вони можуть продати товар, і на скільки. Ваш контракт повинен надавати вам можливість придбати залишені товари за вартістю плюс невелику розмітку (але переконайтеся, що контракт не вказує, що ви повинні його купити).

Якщо ви цього не хочете, то компанія мерз зазвичай залишає за собою право намагатися продати ваш товар (часто в роздрібному магазині) до шести місяців після закінчення туру. Однак, вони не можуть продавати ваші товари за зниженою ціною. Компанія не може навмисно виробляти більше ніж ви розумно міг очікували продати на подорожі тільки таким чином вони мають деякий leftover після закінчення показів, не можуть це зробити нові товари після закінчення показів. Крім того, розпродаж вашого товару повинен здійснюватися на невиключній основі, якщо інші умови Вашої угоди були виконані, тому Ви можете вільно робити нові угоди з торгівельними товарами.