Чи може реклама бути цілком чесним?

Існує багато різних типів брехні, з якими ми всі стикаємося в нашому повсякденному житті. Письменники книги «Шпигунська брехня», відмінна розповідь про виявлення обману, кажуть, що існують три основні категорії брехні:

1: Лі Комісії.

Це найпростіше класифікувати. Брехня доручення - це кричуще, лисий вислів, що є прямо протилежною правді. Наприклад, якщо хтось на роботі краде ваш обід, ви бачите, що вони це роблять, і вони кажуть: "Я не крав ваш обід", це брехня доручення. Це брехня, яка зробить носом Пінокіо ногу або дві.

Реклама рідко, якщо взагалі, створює оголошення, які містять брехню доручення. Є занадто багато адвокатів, які чекають на них. Приманка і перемикач - це яскравий приклад використання цих брехні, але навіть вони переслідуються.

2: Неправда.

Це набагато складніше. Брехня бездіяльності не є прямою брехнею. Вони, як правило, істини, але з чимось дуже важливим, що відсутній, щоб створити неправильне уявлення. Наприклад, ви можете купувати автомобіль і продавець скаже: "це прекрасний двигун, який регулярно обслуговується, нова робота з фарбою". Те, що вони не кажуть вам, що це було регулярно обслуговуватися, тому що це лимон з постійними проблемами, і нова робота фарби від аварії, що автомобіль був в.

Саме тут реклама найбільше вдома. Розмова про переваги; ігнорувати недоліки. Немає нічого «неправильного» у цьому підході в рекламі, ви просто розповідаєте людям про всі хороші речі вашого продукту або послуги. Однак, якщо ви продаєте будинок, це зовсім не повністю розкриття.

3: Лі впливу.

Подумайте про це як про маленьку руку, але зі словами, а не з фокусами. З брехнею впливу, брехун стикається з тим, що правда не на їхньому боці. Правда шкодить їм, і вони не хочуть говорити про це. Таким чином, вони дадуть вам ще одну інформацію, яка намагатиметься змусити вашу думку. Наприклад, ви можете попросити когось "ви вкрали 20 доларів з мого гаманця" і вони повернуться з "Я добровольцем кожну неділю в суп-кухні, чи звучить це як щось, що я роблю?" Вони намагаються вплинути на вашу думку з позитивним твердженням.

Реклама любить і брехню впливу. Саме тому ви бачите стільки знаменитостей, які підтримують продукти. Вони приносять певну кількість впливу з ними, тому ви думаєте, "якщо вона напоїть, то повинна бути добре". Ні. Їй платять.

У кожній з цих категорій ви знайдете багато інших типів брехні. До них відносяться білі брехні, звичаї, напівправди, перебільшення і вигадки.

Тепер, знаючи, що ми робимо з брехнею, і як їм говорять, здається справедливим поставити запитання … чи будуть люди віддавати перевагу чесним оголошенням, або вони хочуть "брехати"?

Що робити, якщо оголошення було 100% чесним?

Якщо ми повністю чесні з собою, ми знаємо як клієнтів, менеджерів рахунків або творців, ми б поставили собі неможливе завдання.

Це не означає, що ми не чесні в тому, що ми робимо. Але приїжджайте, ніякий кожний колись не розпорошується на Axe deodorant та приїжджає переслідуваний жінками з Вікторії Секретний каталог. Чоловіки не стають більш привабливими для жінок, коли п'ють пиво. Жінки не отримують бездоганний колір обличчя, поклавши трохи фундаменту.

У рекламі ми перебільшуємо користь, і ми зручно нічого не говоримо про негативні сторони продукту.

Що, якщо з'явилися антиперспірантні об'яви і сказали, що "ця штука робить ваші ями приємними, але вона залишає білі плями на футболках. І ви не будете більш привабливими для протилежної статі". Чи буде це працювати?

У короткостроковій перспективі, так, це було б насправді. Тому що це новий підхід. Ви могли б назвати це "Чесний піт-спаситель Джо", і споживачі будуть поспішати в масах, тому що їм подобається щось нове.

Комедійний фільм, який сміливо включав чесні оголошення

У фільмі під назвою "Божевільні люди", в головній ролі з Дерріллом Ханною та покійним Дадлі Муром, в психіатричну установу було допущено рекламне оголошення за сміливість створювати оголошення, які говорили всю правду. Це був хлопець в кінці своєї мотузки, втомився робити неправдиві претензії і робити нудну роботу. Наслідком чого стала серія оголошень, які випадково пішли на друк.

"Купити Вольво. Вони квадратні, але вони хороші".

"Ягуар. Для чоловіків, які люблять ручні роботи від красивих жінок, яких вони навряд чи знають".

- Приїжджайте до Нью-Йорка. Це не так брудно, як ви думаєте.

"Метамуцил. Це допомагає вам йти в туалет. Якщо ви не використовуєте його, ви отримуєте рак і вмираєте".

"Приходьте на Багами".

Ви отримаєте зображення. Люди пішли з розуму (вибачте за каламбур), і продукти, що продаються в рекордних цифрах. Ну, звичайно, це було, це був фільм. Але якби це сталося в реальному житті, то яким би був результат? і насправді, постійним споживачам подобається дихання свіжого повітря.

На деякий час.

Тоді реальність раптово втратить свою привабливість, і люди повернуться до продуктів, що не нагадують їм про менш привабливі риси.

Бренд сигарет, який намагався "зберегти його реальним".

Це ніяка нісенітниця, тотальний чесний підхід був фактично спробували одного разу, на гатунку сигарет рекламувались у ВЕЛИКОБРИТАНІЇ. Вони називали їх сигаретами DEATH, а упаковка була чорна, на ній було прикрашено черепом і кістяками. Ви дійсно не отримуєте набагато більш чесним, ніж це.

А що сталося?

Добре спочатку, результат був неймовірний. Компанія не змогла продати їх досить швидко. Хлопці хвалилися про те, як вони можуть «впоратися з істиною» і хотіли продукту, який поставить їх прямо. Телевізійні новини і газети розповідали про ці нові, чесні, агресивні сигарети, в яких говорилося, що смерть неминуча. Це був шедевр громадських відносин.

Але після стрімкого зростання продажів відбувся неминучий крах і опік.

Полиці, які колись були порожні, почали запаковуватися пакетами сигарет, які ніхто не хотів купувати. Курці поверталися до своїх старих брендів, стверджуючи, що вони віддають перевагу смаку. А вже через чотири роки компанія закрила свої двері.

Проте смак мав дуже мало спільного з опалубкою дверей компанії. Це не було нічого спільного з самим продуктом, це було майже так само, як будь-який інший. Просто курцям не сподобалося нагадувати, що вони вбивають себе. Вони вважали за краще брехню, що, хоча сигарети вбивають багатьох людей, вони не будуть постраждали, оскільки вони не схильні до раку легенів. Блаженне невігластво, в поєднанні з надією мислення.

Отже, люди хочуть чесності?

Так і ні. Люди дійсно хочуть ілюзії чесності. Вони хочуть думати, що їм говорять правду, і не хочуть бути кричущими.Десь у середині цієї сірої області є те, що називають перебільшенням, сарказмом і грайливою мовою.

Жінки не переслідуватимуть вас, якщо ви розпилюватимете на вас мужній аромат. Але … вони можуть просто сказати привіт у барі. Ви не станете блискучою кінозіркою, використовуючи шампунь … але ви могли б отримати більше людей, щоб вас помітили. І так далі.

Вся правда - це важка пілюля для більшості людей, що ковтають ці дні. І подібні кампанії з помилок VW з шістдесятих років швидко стають малоймовірною.