Чому вам потрібен якірний клієнт і як його знайти

Незалежно від того, наскільки ви добре організовані, в якийсь момент протягом першого року фрілансу, ви, мабуть, почнете сумніватися. Для багатьох причиною буде просто: занадто багато клієнтів, не вистачає грошей, і майже не вистачає вільного часу. Як можна працювати 70 годин на тиждень і ледве виходити з ладу?

Перш ніж ви звинувачувати свої навички складання бюджету, подумайте: хоча важливо підтримувати декількох клієнтів, так що ви ніколи не залишатиметеся, коли хтось зникає, маючи занадто багато малих клієнтів, ви можете залишити вас знедоленими та виснаженими. Щоб зробити його фрілансером у довгостроковій перспективі, вам потрібен якірний клієнт.

Що таке Якірний клієнт?

Якірний клієнт - наріжний камінь вашого позаштатного бізнес-портфеля. Вони є постійним концертом або довгостроковим контрактом, який обіцяє певну суму грошей і часу. В ідеалі, цей клієнт платить вам достатньо, щоб ви могли зробити більшість своїх рахунків саме цим концертом; найголовніше, що цей клієнт завжди платить вам вчасно.

Якірний клієнт в основному надає вам більшість переваг «справжньої роботи» - напр., Напіврегулярні вливання готівки і певної структури - не вимагаючи, щоб ви з'являлися кожен день і проходили безперервні зустрічі. (Також, звичайно, без фактичних переваг, таких як пенсійне та медичне страхування, але ніщо не ідеальне.)

Як знайти прив'язку клієнта

Тут можна знайти якірного клієнта і побудувати свій позаштатний бізнес:

1. Розробити одного з ваших менших клієнтів.

Єдина найкраща якість, яку можна виростити, як фрілансер, - це надійність.Якщо ви людина, яка завжди робить те, що вона каже, що вона збирається робити, коли вона каже, що збирається зробити це, ви людина, яка отримає більше роботи, коли ваші клієнти мають її запропонувати. Роблячи вашу найкращу роботу з клієнтами, які ви маєте, ви покладете себе першим у черзі для роботи в дорозі.

Ви також повинні сказати своїм клієнтам, що ви доступні. Слідкуйте за можливістю розширити ваші навантаження з улюбленими компаніями. Кращими якірними клієнтами є ті, чия робота дійсно вас хвилює.

2. Позиціоніться як дешевша альтернатива співробітнику.

Як ви розвиваєте відносини зі своїми маленькими клієнтами і будуєте довіру, ви можете почути про вакансії в компанії. Шукайте концерти, які звучать як щось, що можна зробити на контрактній основі, і киньте свій капелюх на ринг.

Більшість роботодавців будуть раді найняти підрядника замість штатного працівника. Це дешевше, тому що вони не повинні платити виплати, і їм не потрібно мати справу зі звільненням або припиненням, якщо вони більше не потребуватимуть ваших послуг.

3. Поверніться до мережі та працюйте з цими з'єднаннями.

Якщо ви перейшли на фріланс після кількох років роботи на інших людей, у вас є вбудована мережа для контрактної роботи. Тримайте своїх старих босів і колег у контурі, і переконайтеся, що вони знають, що ви завжди шукаєте нових клієнтів. Зв'яжіться з ними на LinkedIn та інших соціальних мережах і несете візитні картки, якщо ви зіткнетеся з людьми в реальному житті, які можуть потребувати ваших послуг.

Це вимагає деякої практики, щоб це зробити, не відчуваючи, що ви просите роздатковий матеріал, але пам'ятайте: якщо у них є більше роботи, ніж вони можуть обробляти, ви можете бути рішенням їхніх проблем. Ви не можете змусити когось найняти вас, хто не потребує вас, тому немає нічого поганого в тому, щоб бути готовими зробити справу для себе, якщо виникне така можливість. Коли це відбувається, шукайте ці концерти з довгими зобов'язаннями в термінах годин на тиждень або місяці на роботі. Це ваші потенційні якірні концерти.

4. Отримати роботу неповний робочий день.

Іноді кращий спосіб зробити це як фрілансер - це не вільний штат. Пошук роботи з неповним робочим часом, який пропонує регулярну зарплату, може дати вам безпеку, необхідну для прийняття більших ризиків з вашим бізнесом. Знову ж таки, роботодавці часто з радістю розглядають можливість найму на неповний робочий день, незалежно від того, чи спочатку вони задумали цю позицію таким чином, тому що це дешевше.

5. Застосування сліпих, і знати, що ви шукаєте.

Навіть якщо 60% робочих місць, повний робочий день або іншим чином, приходять через мережу, 40% не роблять - так що це все ще варто застосувати сліпі до онлайн-списків. Коли ви шукаєте цей якірний концерт, який полегшить ваше фінансове та творче життя, ви шукаєте кілька ключових слів, зокрема, наприклад, "Х годин на тиждень" або "X-місячний контракт".