13 способів рекламодавців переконати вас купити

Спеціалісти з реклами та маркетингу мають у своєму розпорядженні сумку трюків, щоб витягнути, що робить клієнта шпаклівками в їхніх руках. Ремесло самої реклами - це сотні років, але воно перетворилося на науку протягом останніх 50 або 60 років, з творчою роботою та методологією, що працюють рука об руку, щоб продати вас важко.

Наступні 13 стратегій, що використовуються рекламодавцями, мали великий успіх у продажі продуктів і послуг протягом декількох поколінь і продовжують використовуватися найчастіше.

1. Використання тактики страху

Ключове повідомлення полягає в тому, що, якщо у вас немає цього продукту чи послуги, з вами можуть трапитися погані речі. Це найчастіше використовується для продажу товарів, пов'язаних з безпекою, особистою безпекою або здоров'ям.

Але страх може проникнути в рекламу багатьох інших продуктів і послуг. Наприклад, «страх втратити» (також відомий як FOMO) все частіше використовується для переконання споживачів. У віці, коли інформація та розваги є повсюдними, як ви переконаєтеся, що побачите все, що ви повинні побачити? Тому вам потрібен цей телефон, це додаток або цей телевізійний пакет.

Страх - емоція мозку-ящірка. Її первинний і легкий.

2. Перспективна щастя

Рекламодавці обіцяють зробити нас щасливими з 1960-х років, і ця обіцянка ніколи не втрачає своєї сили. Від автомобілів і ювелірних виробів до служб знайомств і електронних гаджетів основне повідомлення ніколи не змінюється: придбайте цей продукт або послугу, і ви будете сповнені радості.

Обіцяне щастя реальне, але швидкоплинне. Дуже скоро ви шукаєте нову річ, щоб повернути це відчуття піднесеності. Це іноді називають роздрібною терапією.

3. Перспективний статус

Це колись називалося "впоратися з Джонсом", і його використовували для продажу продукції протягом десятиліть. Ви можете полюбити вашу три-рік-стару Honda але вершину-лінії BMW зробить ваші сусіди зелені з заздрості. Використання цієї стратегії, якщо взагалі, зросло за останні роки з поширенням нових і покращених гаджетів. Ось чому багато людей, яких ви знаєте, торгували своїми відмінними смартфонами для нових моделей, які коштують $ 900.

4. Обмеження доступності

Створення штучного дефіциту - чудовий спосіб підвищити попит. Ось чому багато виробників випускають тематичні версії своєї продукції з обмеженим тиражем, щоб прив'язати їх до поточних фільмів або телесеріалів. Трохи додаткового брендингу застосовується до продукту, який зовсім не є дефіцитним. Але варіація. Компанія Nike випускає кросівки з обмеженим набором і люди платять за них величезні гроші на вторинному ринку.

5. Стати своїм другом

Один із способів створити свідомість бренду - зробити продукт, здається, має підтримку вашого власного кола друзів або принаймні людей, як ваші друзі. В останні роки кампанії в соціальних мережах зробили надзвичайну роботу по розробці цієї стратегії веселими відео та повідомленнями, які спонукають вас до взаємодії з повідомленням про бренд. Ці маркетингові кампанії, звичайно, змішуються з повідомленнями ваших реальних друзів. Коли ви наступного разу купуєте певний продукт або послугу, вгадайте, до якої марки досягаєте?

6. Створення позитивної асоціації

Бренди люблять асоціювати себе з позитивними якостями, які втілюють знаменитості. Хтось завжди найжорстокіший міцний хлопець, модель з найпрекраснішим волоссям, або спортивна зірка з найшвидшими ногами. Бренди беруть цю позитивну асоціацію і приєднують її до своїх продуктів. Одним з найтонших способів використання цієї стратегії є розміщення продукту, в якому бренд акуратно вставляється, але не надто ненав'язливо в кіно чи телевізійне шоу.

7. Змусити вас сміятися

Чому так багато оголошень Super Bowl смішні? Чому так багато повідомлень про маркетинг у соціальних мережах змушують вас сміятися? Відповідь проста. Сміх - це позитивна емоція, і коли ви пов'язуєте позитивну асоціацію з брендом, споживачі частіше вибирають її. Навіть страхові компанії та банки користуються гумором, і це не продукти, які більшість з нас хоче довірити комікові. Але гумор працює. Це, безумовно, є більш ефективним маркетинговим інструментом, ніж просте читання фактів.

8. Гуманізація речей і тварин

Він відомий як антропоморфізм, а в рекламі - це надійний спосіб примусити вас сидіти і звертати увагу. Говорячи тварини, як Geico gecko, Aflac duck, і Tony Tiger - приклади. Це несподівано, воно зазвичай гумористичне, і це спонукає нас емоційно з'єднуватися з брендом. Варіації включають надання людським ознакам неживих об'єктів. Прозаїчна річ стала милою та симпатичною. Звичайно, ви хочете купити цю річ.

9. Використання зворотної психології

Ця стратегія може бути настільки ж очевидною, як і відома реклама Патагонії "Не купуйте цю куртку", або більш тонка, як неймовірна реклама "Lemon" для Volkswagen. В останньому прикладі вони назвали свій автомобіль лимоном, але коли ви дізналися, чому ви цього хотіли більше. Це має на меті дати споживачеві помилкове відчуття контролю і переваги. Фактично, це говорить: "не говори мені, що робити або думати, я це робитиму сам". Це дуже похвалена стратегія для спілкування з дітьми, і вона працює так само добре і для дорослих.

10. Використання статі

Вона продається. Це дійсно. Для продажу пива і соди, автомобілів, телефонів, одягу, чізбургерів (на вас, Карла молодшого) і навіть меблів використовувалися сексуальні зображення. Ми всі на це потрапляємо. Це глибоко природна відповідь, і той факт, що це фальшива паралель, здається, не має жодного ефекту.

11: Ви відчуваєте себе порожнім всередині

Жоден рекламодавець прямо не скаже вам, що ваше життя жахливе, але краще, якщо ви купуєте цей продукт. Однак вони можуть запропонувати це, і вони це роблять. Ця техніка часто використовує зображення до і після, щоб драматизувати, наскільки краще хтось, як ви, відчуває себе після купівлі нового пальто, годинника або автомобіля. Звичайна варіація показує, як ви відчуєте себе ще гірше, якщо ви зробите неправильний вибір.

12: Платити знаменитість, щоб підтримати його

Це варіація стратегії створення асоціацій зі знаменитостями. З такими платформами, як Instagram, Twitter і Facebook, знаменитості більше і частіше, ніж будь-коли. Брендінг макіяжу, який затягується в невідомості, може запустити багатомільйонний брендинг та пропагандистську кампанію. Або, він може заплатити Кім Кардашян Захід $ 250,000, щоб схвалити його на Instagram і стати миттєвим хітом. Це може звучати як багато, але з більш ніж 100 мільйонами послідовників, вона може дати бренду багато вибуху для свого долара.

13: Впроваджуємо всіх ваших друзів

Більшість споживачів не піклуються про те, що вони знаходяться на межі нового продукту або послуги. Є ранні прийомники, і тоді є маси, які купують її, як тільки вона отримає визнання. Ця стратегія намагається переконати вас, що ви єдиний у вашій колективній групі, яка не володіє продуктом або послугою Х. Ніхто не хоче бути аутсайдером.