Як магазини роблять ви витрачаєте більше під час свят

Свята тут. Це найдорожчий час у році для більшості з нас, і після того, як ми купили подарунки для дітей, членів сім'ї, друзів, білих слонів, новорічних свят, і навіть учителів, ми залишилися з отвором для кратера в наших заощадженнях (або масовому рахунку кредитних карток). Ви можете подумати, що це тільки тому, що це час купівлі, але роздрібні торговці ще більше ускладнюють наші гаманці, використовуючи кавалькади трюків і прийомів, які дозволять вам витрачати гроші. Ось десять найбільших озброєнь у своєму арсеналі.

1. Використовуючи обманні ціни продажу та очищення

Цей час року є жорстким на наших гаманцях. Роздрібні торговці знають це, і вони хочуть скористатися нашою чутливістю до мисливських угод. Зрештою, коли ви купуєте подарунки на вантажівці, гроші знаходяться на вашому голові. Тому, коли ви бачите светр за $ 19.99, а над ним "було $ 39.99", ви думаєте, що "велика, яка угода". Тільки це не так! Наші мізки підключаються до того, щоб насолоджуватися отриманням чогось нічого, або ж менше, ніж інші люди платять. Ідентичний светр з тегом $ 19.99, який не продається, також не буде продаватися.

Це той же светр, за тією ж ціною, але ми не бачимо це як угоду.

Нещодавно в магазинах, в тому числі JC Penney, Kohl's, Macy's і Sears, було висунуто судовий позов над оманливою практикою розміщення роздрібної ціни товарів, щоб просто знову відзначити її. Так що не припускайте, що до і після ціни реальні. Швидше за все, що светр був $ 19,99 протягом усього року.

2. Макет магазину розроблений для збільшення прибутку

Роздрібні продавці витратили мільйони доларів на дослідження та вдосконалення макетів своїх магазинів, всі з метою отримання найбільш прибуткових товарів у кошику для покупок.

Наприклад, ви можете посперечатися, що продукти, розміщені на рівні очей на полицях, є такими, що дають найбільший прибуток магазину; навпаки, якщо вам доводиться нахилятися або просити допомоги для отримання продукту, це, ймовірно, не настільки прибуткове. Інша стратегія обертається навколо того факту, що більшість з нас є правшами (понад 88%) і, таким чином, досягатимуть речі з нашими правими руками. Отже, ви побачите цікаві дисплеї праворуч від входу в магазин, пропонуючи продукти з високою маржею або предмети, які вони хочуть швидко позбутися.

Якщо ви хочете уникнути падіння в одну з цих пасток, йдіть проти потоку. Вір залишив, і подивитися на вершину і знизу полиць. Тут ви знайдете кращі пропозиції.

3. Майже кожен пункт закінчується з 9 … для дуже гарної причини

Різниця між $ 199.99 і $ 200 не тільки один цент. Це психологічний трюк, який чомусь робить першу ціну більш привабливою, ніж друга. Психологи вважають, що в якості споживачів ми приділяємо набагато більше уваги доларам, ніж центи.

І конкретно, перша цифра в ціні. Ми дивимося на 1 і думаємо: "О, добре, ми ще під $ 200". Ну, так: З копійки. Але другий переходить до категорії $ 200, він коштує від $ 200 до $ 300. Це суттєвий стрибок у наших головах, хоча на папері це лише стрибок у 1 цент. Як не дивно, вона працює навіть тоді, коли ціна підвищується до кінця дев'яти. Цей тест показав, що, коли магазин підняв ціну на сукню з $ 34 до $ 39, продажі товару зросли на третину! Так уважно подивіться на ціни, і подумки зауважте, що ваші покупки вартістю $ 199.99 перевищують $ 200.

У будь-якому випадку вони будуть після оподаткування (за винятком кількох держав).

4. Ваші почуття використовуються проти вас

Приблизно в цей час року ви будете перевантажені святковими запахами, видовищами і звуками, які потрапляють у святковий дух. Це не просто спосіб показати, що це найпрекрасніший час року. Це фактично дає вам настрій, щоб витрачати більше! Ви почуваєтеся вдома в магазині, якщо слухаєте музику для свята, пахне корицею і яблучним пирогом, і бачите яскраві червоні, зелені та інші веселі кольори. Коли ви більш розслаблені і невимушені, ви більш схильні витрачати час.

І чим довше ви знаходитесь у магазині, тим більше часу потрібно переглядати та купувати.

Цікаво, що роздрібні торговці також використовують цю техніку, коли вони хочуть, щоб ви швидко. Наприклад, коли ресторани швидкого харчування переживають пік, вони переключатимуть святкову музику на щось більш агресивне і збільшувати гучність. Не обманюйте себе сенсорними перевантаженнями. Складіть список, увійдіть, вийдіть, і перебувайте на вашому шляху.

5. Спеціально упаковані подарункові набори та комплекти коштують дорожче

Магазини люблять збирати спеціальні святкові подарункові набори та пакети. Вони зробили важку роботу за вас, і ви можете отримати відмінний подарунок або перешкодити продовольчим товарам одним махом.

Але є улов: ви виявите, що ви не отримуєте цінності за свої гроші. У комплекті вироби та подарункові набори, як правило, дорожче, ніж придбання виробів окремо. Плюс, пакети навалюються щоб зробити їх з'являються люблять вони містять більш ніж вони фактично роблять (коробки вибору пропоновані у ВЕЛИКОБРИТАНІЇ є головний приклад це), та ви купуєте космос та filler що дивиться вражаючий. Не отримуйте ці подарункові набори, якщо ви не впевнені, що отримуєте угоду.

6. Розміщення товарів нижчого класу поруч із дорогими товарами

Це класичний крок роздрібної торгівлі, щоб змусити вас порівнювати і контрастувати те, що схоже, але насправді дуже різне в основному. Наприклад, поруч можна побачити два телевізори. Обидва 60 ", як" розумні ", так і обидва пропонують HD. Проте, один на 1000 доларів більше, ніж інший. Це непросто.

Ну, подивіться ще раз. Можливо, телевізор з більш високою ціною від виробника, відомого за кращий дизайн і якість. Або, можливо, HD на одному телевізорі 720p, проти 4K на дорогому. Магазини фактично заряджають більше за дешевше телебачення, ніж ви бачите в інших місцях, але, поставивши його поруч з аналогічною, більш дорогою моделлю, він виглядає як крадіжка.

7. Пропонуючи подвійні пропозиції, які вам не потрібні

Назвіть його BOGO, або Two-For-Less, або будь-яке інше, що вам подобається, але головним фактором цього є хибна економія. Ви бачите велику пару джинсів за 35 доларів. Але якщо ви купуєте другу пару, ціна становить $ 50. Це означає, що ви отримуєте другу пару всього за $ 15, або обидві пари дорівнюють лише 25 доларів. Угода!

Але чи потрібні вам дві пари джинсів? Або ви просто купили другу пару, щоб запевнити себе, що ви отримуєте угоду? Та ви перевірили інші крамниці побачити якщо ці ті же джинси були запропоновані у 25 долларов США парі в іншому місці? У будь-якому випадку, будьте обережні з подвійними угодами. Вони змушують вас витрачати більше, ніж потрібно.

8. Забезпечення простих варіантів кредитування:, Оплачуйте пізніше!

Роздрібні торговці знають, що багато американців у ці дні відчувають ще більше. Але вони не хочуть, щоб цей маленький факт заважав їхній прибутку. Вони знають, що у вас не може бути грошей, щоб платити за щось зараз, але вони готові запропонувати вам тисячі доларів у кредит, поширюючи платежі протягом 18 місяців без будь-яких відсотків.

Звичайно, звичайно є улов. Великий: якщо ви не погашаєте цю картку в безвідсотковий період, то всі нараховані на неї проценти наразі додано. Багато людей застрягли в пастці кредитних карт в цей час року. Якщо ви дійсно хочете щось, подумайте про лай-біу, або знайдіть спосіб оплати. Але не кладіть все на кредитну картку або використовуйте опцію кредитування магазину, якщо ви не впевнені, що можете платити. Рано чи пізно борг настає.

9. Реальні елементи очищення будуть важче знайти

Більшість магазинів, особливо великих підприємств роздрібної торгівлі, таких як Target і Walmart, мають певні проходи і “endcaps”, присвячені продажу та оформленню товарів. Але коли грудень обертається, ці області очищення стають важче знайти. Це сезон покупок: навіщо давати вам можливість заощадити гроші на товари, коли вони знають, що ви все одно заплатите повну ціну? Це не означає, що ви не зможете влучити угоди … Але вам доведеться трохи розкопатися, щоб знайти їх.

10. Вони змушують вас пам'ятати добрі старі дні

Більшість з нас пам'ятають добрі часи у святкові дні і виганяють не розумні часи. Звичайно, там були ті сутички, які були у наших батьків або істерики, які ми кинули, тому що права іграшка не була придбана. Але в цілому, ми схильні дивитися назад в пристрасть до курортного сезону. Це час вітання, любові і дарування.

Магазини підключаються до цього. Вони дуже важкі на класичних фільмах і піснях. Вони принесуть наші знакові образи Нормана Роквелла Американа і дадуть вам почуття приналежності. Коли ви ностальгіруєте, ви щасливі. А коли ви щасливі, ви витрачаєте більше.

Тепер не дозволяйте жодному з цього припинити сезон відпусток. Магазини за своєю суттю не є злими, або не достойними. Вони просто використовують методи, які, як відомо, збільшують продажі, і зберігають своїх працівників у роботі. Просто приходьте озброєні знаннями, щоб врятувати вас від цих геніальних трюків, і ви зможете насолоджуватися святами, не витрачаючи занадто багато.