Сила зустрічі особисто

У ці дні всі зайняті, включаючи продавців. Ось чому багато продавців переходять на віртуальні зустрічі, електронні листи, телефонні дзвінки і навіть текстові повідомлення, як спосіб спілкування з потенційними клієнтами. Проте жоден з цих засобів комунікації не може відповідати особистому підходу особистої зустрічі. Хоча віртуальні контакти можуть бути швидким і простим способом залишатися на зв'язку, періодичні фізичні зустрічі все ще є найкращим способом збереження міцних ділових відносин.

Зустріч з кимось особисто додає до ситуації відчуття реальності. Якщо все, що ви робите, є електронною поштою з клієнтом, вони також можуть спілкуватися з розумно запрограмованим роботом продажів. Телефонні розмови є кращим кроком і, ймовірно, є найкращим варіантом для спілкування з клієнтами з іншого географічного регіону, але вони ще не збігаються з фізичною. Як правило, якщо ви просто шукаєте швидкий обмін інформацією, то телефон або електронна пошта є найкращим способом.

Але якщо ви не бачили великого клієнта досить довго, або вам потрібно з'ясувати щось критично важливе, то фізична зустріч - це гарна ідея. І з перспективою, принаймні одна зустріч віч-на-віч майже обов'язкова.

Розкриває мову тіла

Фізичні зустрічі дають вам можливість оцінити мову тіла вашого потенційного клієнта, а також те, що він говорить. А оскільки мова тіла, як правило, більш чесна, ніж мова, це дасть вам значну перевагу у визначенні того, чого він дійсно хоче. Звичайно, ви також можете передати більше інформації самостійно через мову тіла - так що переконайтеся, що ви надсилаєте правильні повідомлення.

Допомагає створити Rapport

Реальна зустріч також дає вам набагато більше можливостей побудувати взаєморозуміння, що важливо з клієнтами і надзвичайно важливим з перспективою. Зустрічі, як правило, відкриваються невеликою розмовою та звичайно знайомляться один з одним, що у вас просто немає ланцюга листів. Поділ цієї особистої інформації допомагає вам створити комфортні робочі відносини з іншою особою. І якщо ви дізнаєтеся, що ви пішли в той же коледж або віддаєте перевагу той же тип пирога, це ще краще.

Допомагає вам дізнатися про свою перспективу

Коли ви відвідуєте перспективу або клієнта на своєму місці, ви можете дізнатися багато про них просто оглянувшись. Наприклад, ваше перше враження про чиєсь місце роботи може бути високим тиском або розслабленим, акуратним або брудним, суворим і мінімалістським або заплутаним. Ці уявлення дають вам чудове місце для розробки правильного підходу до продажу. Дуже консервативно оформлений офіс вказує на компанію, яка могла б бути впевнена в традиційному підході до продажу з боку костюма, що продається, а декор, який кричить фанк, свідчить про перспективу, яка, ймовірно, найкраще підходить для більш спокійного, випадкового підходу.

Цей збір інформації стає ще більш корисним, якщо у вас є можливість побачити офіс проспекту. Фотографії на своєму столі, плакати на стіні, навіть той ступінь, в якому він організовує свої речі, може розповісти багато про цю людину.

Особиста зустріч за межами ділянки також може бути дуже ефективною, особливо якщо ви збираєте інформацію про компанію цієї особи. Вона, можливо, не буде приємно розповідати вам про особистість своїх начальників, якщо вони знаходяться на відстані десяти метрів вниз по коридору, але якщо ви вийдете з неї на обід, ви зможете закінчити з інсайдерською інформацією. І на відміну від електронної пошти, бесіда «лицем до лиця» - не в письмовій формі, а тому є менш ризикованим способом розголошення інформації. Ніхто не хоче, щоб їхні коментарі про співробітників з'являлися в неправильній поштовій скриньці.